證券代碼：603716證券簡稱：塞力診療公示序號：2023-068

債卷編碼：113601債卷通稱：塞力可轉債

本公司董事會及整體執行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性擔負某些及法律責任。

核心內容提醒:

●持倉5%之上法人股東黃劍鋒擁有塞力斯醫療電子集團股份有限公司（下稱“企業”）無盡售標準流通股本個股12,279,500股，占公司總股本的6.03%。此次一部分股權撤押后，總計質押貸款公司股權9,823,600股，占持有公司股份比例是80%，占公司總總股本比例是4.83%。

公司在2023年6月16日收到持倉5%之上法人股東黃劍鋒工作的通知，黃劍鋒將抵押給工商銀行有限責任公司杭州市羊壩頭分行的股權申請辦理了一部分撤押業務流程，現就相關說明如下所示：

一、此次一部分股權撤押的現象

二、公司股東總計質押股份狀況

截止到本公告公布日，公司持股5%之上公司股東黃劍鋒總計質押股份情況如下：

企業：股

注：之上數據信息如出現尾差，都由四舍五入原因導致。

特此公告。

塞力斯醫療電子集團股份有限公司股東會

2023年6月17日

證券代碼：603716證券簡稱：塞力診療公示序號：2023-069

債卷編碼：113601債卷通稱：塞力可轉債

塞力斯醫療電子集團股份有限公司

有關投資人交流學習會議紀要

本公司董事會及整體執行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性擔負某些及法律責任。

的通知

塞力斯醫療電子集團股份有限公司（下稱“企業”或“塞力診療”）于2023年6月15日舉行了網上投資人交流學習，現就主題活動有關情況公告如下：

一、主題活動基本概況

（一）活動詳情：2023年6月15日15:30-17:00

（二）會議形式：騰訊官方線上視頻會議

（三）參加機構與工作人員

銀華基金（張雨）、浙商資產管理（謝藝菲）、東北證券（唐瑜、潘云峰）、國泰君安（朱成凱）、金投資產管理（林謀文）、信達資產管理（陳巧玲）、申萬直營（屈玲玉）、中信證券（高慶勇）

（四）企業工作人員：老總溫偉、董事長助理蔡風

二、投資人重視的問題和企業的答案概述

問題一、規模化IVD和集約化SPD究竟的差別？

回應：

（一）二種運營模式的講解：

結合公司很多年診療檢測規模化運營及服務項目（IVD）業務流程工作經驗，融合診療顧客現實需求，將該定點醫療機構檢測產品規模化運營管理優化升級為我院醫療耗材規模化運營管理（SPD），將原診療檢測規模化業務流程擴展到醫療耗材的總體供貨，除給予醫學檢驗技術有關儀器設備、實驗試劑以及相關專業化服務外，還提供院中高低值耗材等醫用產品的規模化服務項目。

診療檢測規模化運營及服務項目（IVD）就是指公司和定點醫療機構簽署中遠期合同和協議，承諾在合同有效期內，公司為定點醫療機構給予體外診斷儀器供其應用，定點醫療機構向供應商采購診斷試劑和耗品；與此同時，企業向給予物流運輸、培訓和服務支持、工程維護、采購管理流程、信息化軟件作用擴展、醫學實驗室基本建設布局優化、ISO15189驗證大力支持和血液制品新技術應用學術論壇營銷推廣等多個方面服務項目，提高定點醫療機構檢測業務信息化管理服務質量。

規模化SPD業務流程就是指公司和定點醫療機構簽署中遠期合同和協議，在合同約定的合同期內，企業以“智慧供應鏈服務項目”為基礎，根據信息化管理、信息化建設及其經營流程的改善，構建醫療耗材聰慧供應鏈管理平臺，借助企業技術專業經營管理精英團隊，為醫院給予醫療耗材的采購與清算、院中醫用物資物流倉儲管理及派送、數據統計分析等全方位服務，協助定點醫療機構完成精細化營銷管理方法。規模化SPD業務流程盈利來自給予智慧供應鏈服務項目進而扣除的手續費。

（二）二種運營模式的差別：

1、在項目投入層面，規模化IVD業務流程為客戶提供體外診斷儀器供其應用，而規模化SPD業務流程為客戶提供規模化經營綜合服務平臺供其應用。

2、在用戶層面：

（1）規模化IVD業務流程關鍵大多為定點醫療機構終端設備；

（2）規模化SPD業務流程主要分：A、承諾為配送流程，客戶為定點醫療機構終端設備；B、承諾為服務費用方式，客戶為試劑耗材經銷商。

3、在訂單交付上：

（1）規模化IVD業務流程主要分：A、按確立的產品價格和客戶清算；B、按檢測數和顧客清算二種結算方式；

（2）規模化SPD業務流程大多為：依據醫院門診對試劑耗材的具體損耗量，和客戶清算。

4、在盈利來源層面，規模化IVD業務流程盈利來自診斷試劑耗品的進銷差價或自產自銷商品銷售，而規模化SPD業務流程盈利來自給予智慧供應鏈服務項目進而扣除的手續費。

5、利潤率區別：

規模化SPD業務流程盈利來自與供應商或是醫院門診承諾扣除的手續費利率，毛利率主要是由本期扣除的手續費收益、項目投入硬件軟件所產生的折舊費、人力、租用與維護等成本結構；而規模化IVD業務流程毛利率主要是由試劑耗材的銷售額、產品成本、機器設備推廣及工程維護等所產生的折舊費、租用與維護等成本結構。

產品銷售利潤、產品成本所產生的毛利率一般較SPD收益的手續費利率高，因而二種運營模式的利潤率差異較大。

難題二、SPD是項目制嗎？一個項目大概的經營規模有多少個？

回應：是項目制，各建設規模即標底醫院耗材采購經營規模，差別非常大。以10億收益為例子，耗材采購約為25%上下，企業做SPD主要有兩種運營模式，例如派送方式，那這樣的項目銷售規模約2.5億人民幣。如扣除服務費用的方式，以扣除服務費用約6%測算，則收益經營規模大約為1500萬余元。按醫院門診服務標準不一樣，收取費用的比例一樣。

難題三、簽約合作醫院門診關鍵地區分布？將來的拓展計劃？

回應：當前公司及子公司簽約合作定點醫療機構、非定點醫療機構覆蓋全國，早已建立合作的約2300家，在其中簽約合作定點醫療機構逾500好幾家，從地域分布來看，東北地區（北京、天津、山西、河北、內蒙古自治）和華北地區（河南、湖北、湖南）比較多，都是有170好幾家定點醫療機構顧客；比方說北京佑安醫院、內蒙古醫科大學附院都是我們的顧客；東北三省（黑龍江、吉林、遼寧），大約是70家；華東區（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）大約是60家；西邊地區（陜西、甘肅、青海、甘肅、新疆省）有20家；西部地區（重慶、四川省、貴州省、云南省）有6家；華南區（廣東、廣西省、海南）有4家。將來仍然是打算在全國區域進行SPD業務及各縣區寬闊銷售市場進行區域檢驗中心業務流程。

難題四、共建協議區域檢驗中心是指第三方檢測核心嗎？這方面在營業收入里面沒有反映？

回應：這兒向各位老師們推薦下企業的地區檢驗醫學核心業務是縣區醫院存量業務，第三方檢測核心有醫院門診外賣的檢測業務流程。

區域檢驗中心業務建設具有重要意義：

1.緊隨醫療改革，推進分級診療強發展趨勢

為進一步完善醫療服務體系，推動區域醫療資源整合共享，2015年6月5日李總理組織國常會強調，融合醫藥衛生體制改革，探尋以“公建民營、民辦公助”等形式創建地區性檢驗檢查核心。接著，《國務院辦公廳關于推動公立醫院高質量發展的意見》《醫療機構檢查檢驗結果互認管理辦法的通知》等相關資料都表明，設定醫學檢驗實驗室等定點醫療機構針對完成區域醫療資源整合共享，提高基層醫療衛生服務水平，推進分級診療具有十分重要的意義。

2.基本建設醫檢核心的諸多建設意義

地區檢驗醫學核心的建立具備如下所示積極意義，有益于政府財政：給當地稅款、GDP增收、推動服務項目落地式；有益于地區醫療條件：提升區域范圍醫療資源配置，完成區域診療資源整合共享有益于解決公共衛生突發事件：達到對核酸檢測挑選實力的必須及其物資高效管理和貯備；有益于醫療保險/醫管局等監管部門：為醫保控費服務保障，并且對區域醫療全過程穿透式監管打下切實有效的基本；有益于定點醫療機構：增強醫院門診總體服務水平和經營水準；有益于普通百姓：防止重復檢測、化解看病難看病貴難題。

3.緊隨醫療改革，打造出“底層查驗、地區雙邊協定”的縣區共創特點區檢方式

塞力診療與地方政府/醫院有二種合作方式，一種為服務方式，一種為建造方式。一種是政府部門協同區域領頭醫院門診共創“區檢核心”，塞力診療融合個人優勢，協助區檢核心進行項目建設和運營管理方法，包括區域試驗室硬件軟件、信息系統、質量認證體系、樣本物流配送系統等。區域各個醫院門診將除急診科之外的檢測樣版統一運送到區檢核心檢驗，然后通過云LIS將檢驗結果傳輸到原檢測中心。另一種是塞力診療獨立或與其他企業協作共創建第三方檢驗“區檢核心”，政府機構給予一定的適用，公示公告該機構作為此次區域范圍區檢核心，并融洽各個醫院門診參加基本建設。區域各個醫院門診將除急診科之外的檢測樣版統一運送到區檢核心檢驗，然后通過云LIS將檢驗結果傳輸到原檢測中心。

不管是哪一種方式，塞力診療都能夠給予“精準醫學”基本建設。較其他基本檢驗實驗室，塞力診療不但能遮蓋臨床醫學各種基本檢測項目，還可以給予臨檢新項目，通過引進質譜分析、分子結構、二代測序、三代測序、流式的和先進病理學等尖端技術為試驗室創變，完成患者的精準檢測和個體化治療，提升疾患診斷和提前預防經濟效益。特別是智能化病理學系統搭建，能夠為基層醫療單位給予和國內頂尖病理學權威專家資源對接機遇，大幅度提高基層醫療單位的疾患診斷水平。

4.國家級別取得成功方式：連州地區醫學檢驗中心

2020年6月塞力醫療健康和廣東省博宏協同招標連州市地區醫學檢驗中心、病理診斷中心服務，同一年8月，彼此創立連州塞力斯博宏醫學檢驗實驗室有限責任公司，全權負責連州診療總醫院醫學檢驗技術相關業務。由于該試驗室肩負著連州醫共體18家醫療機構樣版檢測每日任務，服務項目遮蓋群體近40萬。連州區檢每日安排強悍的物流冷鏈團隊將區域18家定點醫療機構收集過的樣本，歸類運送到區檢核心檢驗，結論然后通過LIS系統軟件傳到各定點醫療機構。試驗室已開展生物化學、免疫力、分子結構、微生物菌種、臨檢、病理學等特色，檢測電子能級逐漸更新，后面將于試驗室引進精準檢測新項目。現階段可以實現檢測樣本數2000管/日。連州區檢打破現階段基本區檢方式，基本區檢共創方式，達到的僅限于檢驗儀器和試劑的統一，這樣的情況下，運營公司更像一個供貨商，而連州區檢破譯各行其是“管理方法難”，實現了八項統一，完成了真正意義上結論雙邊協定，便民惠民。

塞力醫療區域檢驗中心有兩種方式：1、單獨第三方檢驗核心給當地定點醫療機構給予全部檢測服務項目；2、幫助本地領頭醫院門診帶頭創立區檢中心為其他醫院給予測試服務，塞力診療在這種模式下提供幫助和整體方案。營業收入合拼在IVD規模化業務流程里邊。

難題五、營業收入分割里邊，純粹市場銷售主要是指哪些？

回應：純粹產品銷售就是指公司為客戶銷售體外診斷產品，盈利來自血液制品設備和試劑耗材的進銷差價或自產自銷商品銷售。純粹產品銷售與IVD規模化產品銷售方式的關鍵區別在于，公司沒有為客戶提供體外診斷儀器供其應用，而是通過市場銷售體外診斷儀器、實驗試劑和耗品。

與IVD規模化業務較為：

1、二者供貨渠道均是企業戰略合作代理品牌供應商及其它產品經銷商。

2、在用戶層面，規模化-IVD項目多值為定點醫療機構終端設備，而純粹產品銷售大多為代理商。

3、在訂單交付上：規模化-IVD業務流程主要分：A、按確立的產品價格和客戶清算；B、按檢測數和顧客清算2種結算方式；純粹市場銷售在訂單交付上主要分A、市場銷售確診儀器設備收益，設備安裝調試達標并工程驗收確定訂單交付；B、市場銷售診斷試劑收益，顧客工程驗收確定訂單交付。

4、交易方式上，規模化-IVD業務流程一般為本供應后資金回籠，給顧客給予一定的回款，純粹產品銷售相匹配顧客大多為現款現貨。

5、毛利率比差別：規模化-IVD業務利潤率與純粹產品銷售利潤率的差別主要體現在規模化-IVD業務流程因機器設備推廣、工程維護等存有折舊費、租用與維護等費用。

難題六、企業智能醫療關鍵有什么智能化系統合理布局？

回應：塞力診療擁有一支閱歷豐富、留學海外的智能醫療硬件研發精英團隊，專注于物聯網技術軟硬結合的自主開發路經，通過各種智能硬件產品及其感應器做為數據節點，根據優化算法對數據匯總深入挖掘剖析，給予客戶用數據為主導的全鏈條醫療解決方案。

企業數字化變革已經在產品和運營兩方面基本獲得一些成效：

1、業務方面：企業智能醫療產業創新中心研制的院端信息系統，根據開源系統計算機語言、分布式微服務架構設計等技術棧開展SPD系統設計、研發及運維管理布署，處理“受制于人”的商用數據庫關鍵問題，防止專利權等方面的風險性，安全自主可控。

2、技術層面：企業設計的軟件系統軟件，得到國際認證組織授予的ISO企業技術創新產品認證ISO體系認證證書，最近企業更加是一次性順利完成CMMI3級評定(手機軟件能力成熟度模型集成化3級)并獲得證書，充足突顯它在軟件開發和產品化管理上優秀水平。

企業在這一方面生產經營主要包括：

2022年2月9日，塞力診療天津市長護險服務平臺根據醫保局工程驗收；

2023年3月28日，塞力醫療管理公司與浪潮集團集團旗下領先的金融業及移動智能終端分公司——的浪潮金融業信息科技有限公司簽定戰略合作框架協議，協議約定攜手并肩打造出智能醫療行業先鋒，共同助力定點醫療機構高質量發展的；

2023年5月，塞力診療與黔西南州途順交通發展運送有限公司、的浪潮金融業信息科技有限公司簽定戰略合作框架協議，三方擬共同協作加快地區智能醫療發展趨勢生態圈，助推醫院門診高質量發展的；

2023年5月，塞力診療參股子公司武漢市銀豆醫療數據科技公司當選2023未來醫療100強中國創新數字醫療榜；

2023年6月，塞力診療旗下子公司華為海思太科接納神經科學與類腦研究團隊委托開發智慧運營管理系統。

難題七、領域里面還有還挺多的相似的企業，企業相比別的同行業的優點？

回應：公司與潤達醫療、金域醫學同處在IVD領域，但主營方式不一樣，公司主營SPD醫院精細化管理，同時公司做出來的區域檢驗中心要以縣區為主導，和金域醫學市場定位不一樣。

醫院門診SPD精益生產管理

深耕細作醫院門診SPD聰慧精細化，合理布局醫院門診全生命周期管理

塞力診療根據與眾不同的“SPD+CDSS+DRGs/DIP”解決方法，依據公司的“寬闊銷售市場+區域性方式”的企業發展戰略，進一步探索根據區域性SPD新項目得多商業運營模式疊（SPD+IVD+ICL+RMLC+醫廢處理+診療設備維保），現階段集團公司已經將西南地區銷售市場做為以上戰略落地的體制機制創新項目產業基地，正努力打造以重慶九龍坡、四川涼山為代表的區域性SPD項目多商業運營模式累加優質企業樣版，以求營銷推廣、落地式到全國更多“寬闊銷售市場”里的目標客戶群體。

SPD精益生產管理方式是切合醫療改革、醫院精細化管理發展趨勢的大趨勢，都是醫院門診提高精益化管理能力和降成本降耗的重要途徑。將來，塞力診療將積極推進智能醫療智能化產業基地的建立，為“寬闊銷售市場”的基層醫療服務身心健康數字化轉型升級助推，現階段戰略協議達到，將來塞力診療將攜手地方政府與地方合作方，在鄂西北和河南省等地攜手共建聰慧醫療大健康自主創新灣產業群，助推區域醫療的跨越發展。

SPD領域市場前景廣闊發展趨勢未來可期

據我國衛健委2022年7月公布的《2021年我國衛生健康事業發展統計公報》表明，截止到2021年底，全國約公立三甲醫院11804個，私立醫院24766個。三級醫院3275個（在其中：三級甲等醫院1651個），二級醫院10848個。伴隨著藥品兩票制、耗品零加成、帶量采購、DRG/DIP等一系列醫療改革鋪平，醫院運營模式被慢慢扭曲，利潤中心變為本中心，醫院門診對材料的精益化管理需求急切。SPD正日益變成大中型三甲醫院提高醫療管理精密度、改進經營效率、優化服務質量的有效手段。從而SPD方式同樣會在變成進到醫院門診管理人員的發展趨勢。在SPD服務項目模式切換上，塞力醫療第三方服務方式不會有業務運營個人行為，生存狀況更為全透明，減少了醫院管理方法工作壓力與風險。在這樣的服務方式下，醫院門診可以借助SPD系統軟件真正數據信息對經銷商作出評價，促進醫院門診權益完成更大化。鑒于以上要素考慮，具備手機軟件-硬件配置-運營管理集成能力的供應商將更容易獲得百強醫院的信任。

SPD業務流程市場份額及銷售業績明顯提高

塞力診療做為民營企業占據一定的SPD新項目市場占有率，而且首先融合多種多樣運營模式和產品拓展寬闊市場區域性落地式，現階段已經與重慶市璧山區、四川省涼山州簽訂了智能醫療產業園項目，造就了地區SPD新項目樣版，今后將根據經貿合作運營模式占領大量市場容量，提升市場份額。SPD業務方面，塞力診療2022年實現營收6.9億人民幣，與去年同期相差不大。在2022年宏觀經濟下行，全世界通貨膨脹加重，累加地區性新冠肺炎疫情不斷推動下，各個行業市場環境都存在一定工作壓力，塞力診療SPD主營業務維持穩步發展，凸顯出一定的韌性競爭能力。塞力診療做為民營企業占據一定的SPD新項目市場占有率，而且首先融合多種多樣運營模式和產品拓展寬闊市場區域性落地式，今后將根據經貿合作運營模式占領大量市場容量，提升市場份額。

根據SPD的獨立企業戰略轉型

塞力診療自主研發的SPD業務經營軟件管理系統，得到國際認證組織授予的ISO企業技術創新產品認證體系認證證書，對標國際一流水準，充足突顯它在軟件開發和產品化管理上優秀水平。SPD業務上智能產品來源于根據戰略合作協議所取得的獨家授權，系中國市場極少數得到中國計量認證（通稱CMA）的商品。更值得一提的是，塞力診療智能醫療產業創新中心研制的院端信息系統，根據開源系統計算機語言、分布式微服務架構設計等技術棧開展SPD系統設計、開發設計及其運維管理布署，處理“受制于人”的商用數據庫關鍵問題，防止不久的將來全世界布局不容樂觀前提下，關鍵技術安全自主可控。

數字化醫療是智能醫療的前提，依據信息化程度區劃，數字化醫療發展趨勢關鍵包含醫院門診管理數字化、醫院門診臨床醫學診療管理數字化、地區基本醫療服務三個階段。塞力診療合理布局數據信息化轉型，在2022年塞力診療發布開始與數字信息化領頭浪潮信息的協作，加快合理布局順應潮流盡早吃到發展趨勢市場紅利。

經典案例

（1）西南區域-重慶

2019年7月，塞力診療與重慶市榮昌區衛生健康委員會簽署有關基本建設智慧醫療醫療耗材與檢驗試劑集約化平臺協議內容，融合招商引資工作有關政策，為重慶市榮昌區的醫院給予醫療耗材規模化運營管理平臺建設與整體運營管理方法。目前已完成重慶市榮昌區中心醫院規模化運營管理平臺基本建設，包含發布耗品SPD、BI等管理系統，及其醫療耗材精細化營銷管理方法。

做為塞力診療寬闊市場營銷戰略的主要著力點，2022年2月塞力診療與重慶九龍坡服務業發展區管委會簽訂塞力斯西南地區營銷中心新項目。2022年11月，塞力診療招標三甲醫院重慶市璧山區中心醫院SPD新項目，醫院年薪近10億。2023年3月，塞力診療招標重慶璧山區第二人民醫院SPD新項目。2023年4月，塞力診療相繼招標璧山區婦幼保健醫院和璧山區中醫醫院SPD新項目。現階段，璧山區域內的SPD項目都已經進入執行階段。

在璧山區市人民政府的竭力大力支持，塞力診療將分布實施、深入推進璧山定點醫療機構SPD集約化管理的實施，為應對現階段公立三甲醫院高質量發展考驗。

（2）邵逸夫醫院

浙江大學醫學院附設邵逸夫醫院是通過中國香港著名企業家邵逸夫爵土捐款、浙江省人民政府配建，集診療、教學與科學研究為一體的公辦綜合型三級甲等醫院。醫院門診于2006年12月根據國際性醫院評審協同委員會審查，成為了中國內地第一家根據國際性醫院評審(JCI）的公立三甲醫院；2017年根據國際性數字化醫療最高級驗證HIMSS7；2017年成為國內第一家添加MAYOCLINIC診療聯盟公立三甲醫院。

醫院門診目前慶春和錢塘江2個分院，引進塞力診療醫療耗材SPD服務方式后，基本建設以精益化管理平臺為基本，融合智能化系統、高效化管理的物聯網，向各院區部門開設SPD物聯網技術工作平臺，完成醫療耗材及試劑的信息化管理，現階段已經實現錢塘江分院SPD二級庫全方位上線運行。

2023年2月，我國衛健委考察組親臨邵逸夫醫院，實地考察了SPD工程項目的狀況并給予充分肯定。考察組表明，我國衛健委對公立三甲醫院醫療器械管理工作中十分重視，期待邵逸夫醫院充分運用示范帶動和輻射帶動作用，積極主動歸納總結可供借鑒的先進經驗向業界營銷推廣。這就意味著邵逸夫醫院SPD躋身行業翹楚，并激發領域引領者功效，為指引醫療器械管理發展新格局助推。

難題八、2023年有內部結構提高總體目標？

回應：根據企業未來發展戰略，企業內部制訂2023年費用預算，費用預算全年收入為23億人民幣，當中21家子公司主營業務收入總體目標較2022年度提升2.67億人民幣。主營業務收入增大的關鍵分公司為：南京市塞誠、大涼山塞力斯、內蒙塞力斯、重慶市銘隴、新疆阿克蘇詠林、北京市愛智嘉誠。

企業未來發展目標為了完成區域性SPD新項目得多商業運營模式累加，鑒于此總體目標，2023年分公司大力推廣規模化SPD業務流程，預估提升主營業務收入2.12億人民幣。最先，企業開拓新客戶，現階段浙江省塞力斯的浙江大學醫學院附設邵逸夫醫院新項目、重慶市塞力斯的重慶市璧山區中心醫院等4個璧山區新項目在建設中，大涼山塞力斯的西昌中西醫結合醫院等3個重點已經招投標中；次之，企業在原有顧客的前提下發展新部門、高值耗材SPD業務流程，現階段南京市塞誠的無錫市第四人民醫院和江陰人民醫院新項目、大連市塞力斯的大連醫科大學附屬第一醫院新項目、內蒙塞力斯的內蒙古醫科大學附屬老百姓醫院項目已經商談中。除開企業規模化SPD業務流程，針對分公司別的運營模式，企業內部也設置相對應業務發展目標，例如分公司新疆阿克蘇詠林的喀什市東城人民醫院新項目。

中后期伴隨著企業業務的逐一真正落地，規模效益會慢慢反映，并且企業硬手機軟件早已取得成功開發設計，邊際效益趨為零。

難題九、現錢一直在降低，應收款一直在擴大，應收款的壞賬風險？

回應：企業的重要用戶是二級以上的公立三甲醫院，我國醫療醫療保險管理體系不容易崩，醫院門診對企業的借款也就不會產生壞賬損失，僅僅付款時間難題。現階段公司管理人員對于此現況已頒布了相對應的應收帳款資金回籠激勵措施，簽署更加清楚的市場銷售保證書，夯實對應的資金回籠義務。

受醫療保險資金撥付危害，一部分醫院資金回籠回款較原合同約定的三個月到大半年有一定的增加。結合公司政府會計準則要求記提應收帳款預期信用損失，2022年度預期信用損失計提金額成為企業2022年度虧本的重要因素之一，并進一步影響到了企業的資金成本，促使財務費用增加。

難題十、負債率近些年一直提高，已經達到了60%，將來債務規模的監管計劃是什么？

回應：1、受應收帳款回款增加及業務創新危害，企業流通性資產有所下降，導致企業負債率有所增加，但整體處在有效水準。企業處在醫療器械行業商業服務流通業，近些年醫院門診顧客應收帳款受醫保結算等因素，顧客資金回籠時限有一定的增加，企業墊資有一定的增加，因而企業負債率逐年遞增，流動資產不斷下降。但企業2022年增強了應收帳款管理和新項目全過程控制，使得經營活動現金凈流量逐漸變好。盡管現金比率、流動比率與速動比率存有下滑趨勢，但整體仍在正常范圍。

2、企業有充足的資金還款到期營業利潤，不會有短期內償債風險。伴隨著醫療保險資金撥付的提升及其醫院門診顧客現金流的改善，企業應收帳款資金回籠將會得到比較大改進。截止到2022年末，企業流動資產3.95億人民幣，應收帳款帳面價值17.67億，流動資產合計29.51億，流動負債合計18.36億。此外，企業和銀行維持戰略合作關系，且銀行貸款沒有出現期滿不能償還或過分依賴短期貸款為長期資產籌集資金的情況，公司現階段可以滿足日常生產運營對周轉資金的需求。

3、公司已經實施了對應措施

應付賬款管理提升，資金回籠獲得明顯成效。截止到2022年末，企業應收帳款帳面價值17.67億人民幣。其中一年以內應收帳款帳面價值13.59億人民幣，占公司應收帳款76.91%，定點醫療機構應收帳款帳面價值16.63億人民幣，占公司應收帳款94.11%，應收帳款整體生物降解性強。企業2022年增強了應付賬款管理，頒布了相對應的應收帳款激勵措施。與此同時實施了催告函、起訴等方式維護保養企業合法權利，促使應收帳款資金回籠品質進一步提高，經營活動產生的現金凈流量進一步變好，應收帳款資金回籠獲得明顯成效，2023年一季度負債率較2022年呈顯著下跌趨勢。

擴寬客戶渠道，提升營運能力。公司為企業戰略轉型下智慧醫院建設一站式解決方案服務提供商，毫不動搖以“SPD+IVD”雙主營業務為智慧醫療綠色生態擴展的驅動引擎。延展合理布局獨立第三方醫學檢驗中心（ICL）、地區醫學檢驗中心（RMCL）共創、IVD新產品研發生產制造、生物科學前沿科技的創新孵化、自主創新醫療廢棄物低碳環保分布式系統、本土化管理等，產生服務項目傳動鏈條里的醫療機械及耗品的全生命周期管理生態體系，進一步自主創新搭建企業競爭力。

難題十一、可轉債還剩下類似3年多，經營規模還挺大，貼近5億，現階段可轉債想法是什么樣的？

回應：截止到2023年3月31日并未股權轉讓總金額5.4億人民幣，企業早期復購有10,392,277股的庫存股用以股權轉讓。在2023年3月期內開啟轉股價格往下修正條款，未明確提出往下調整計劃方案，首先要考慮為可轉換債券剩下存續期限尚很長，充分考慮公司概況及多種要素，加上對公司長期發展前景與實際價值的自信，確定在這段時間不往下調整轉股價格。后面如再度開啟下修條文，董事會將結合實際情況再決定是否履行下修支配權。

難題十二、公司發展史與大股東背景？2022年之后一直在高管增持？

回應：企業2016年10月發售，是醫療器械行業比較早一批從業IVD規模化業務試劑耗材規模化服務提供商。大股東賽海（上海市）健康科技有限責任公司（下稱“賽海身心健康”）創立于1997年，最初是實際控制人開設從業醫療機械全國總代理業務流程，后塞力診療擬IPO，開展業務重組，賽海身心健康僅作持股平臺企業擁有塞力診療股份。實際控制人竭盡全力運營塞力診療，未能其他領域開拓市場。2018年5月賽海身心健康將其持有的塞力診療25,196,000股股份質押給安信證券股份有限公司，股權融資2億人民幣，出借實際控制人溫偉參加申購塞力診療2018年公開增發股權8,580,008股，公開增發結束后大股東賽海身心健康持倉占有率40.06%，實際控制人溫偉持倉占有率4.18%。2019年實際控制人在二級市場加持企業1,054,200股股票，加持后實際控制人持倉占有率4.7%。

2021年5月至2023年5月，賽海身心健康陸續發布減持計劃并執行高管增持，用以還款上述情況股權融資負債本息及用以賽海身心健康日常運營。大股東已經通過高管增持企業股票償還絕大多數股權融資負債。大股東及控股股東成立公司并把它穩步發展迄今，懷著為全民健康而自主創新的情結，仍對企業智能醫療市場拓展具備充足的自信與對企業股票長線投資意義的認可，如非股權融資還貸負債必須，無高管增持企業股票考慮到。

三、風險防范

企業鄭重提醒廣大投資者，相關企業信息以企業上海證券交易所網址（www.sse.com.cn）和法律規定信息公開新聞媒體發表的有關公告為準。本公告中如涉及對環境因素分辨、公司戰略規劃、未來的計劃等敘述，不構成企業對投資的本質服務承諾，煩請廣大投資者科學理財，注意投資風險。

特此公告。

塞力斯醫療電子集團股份有限公司

股東會

2023年6月17日