證券日報新聞記者 李曼寧

杭州市余杭區文一西路1326號，利爾達高新科技園里，諸多物聯網技術新技術應用、新品在這兒創造，推動杭州市及全國物聯網行業的高速發展。

北京交易所上市企業利爾達（832149）從IC(集成電路芯片）升值分銷業務發展，根據自己領域積淀，深耕細作物聯網技術行業，是國內最早一批投身物聯網行業持續發展的公司。

做為物聯網行業的先驅者，一定程度上，利爾達為同行業探索轉型升級途徑帶來了參考系。近日，證券日報“北京交易所‘企’大牌明星成果展”采訪團走入利爾達，證券時報社常務副總編寫周一會話董事長葉文光，交流溝通公司成長的辛酸苦辣，未來展望公司未來的趨勢。

自主創新應變力 客戶為先

走入利爾達的科技展廳，從物聯網的優化升級，到企業5G、NB-IoT(工業物聯網)、LoRa(長距離無線通信)模塊等商品，再從中下游主要用途，各大板塊將公司和物聯網技術共成長的歷程娓娓而談。

觸類旁通，小至一塊遠傳水表控制板、智能手環，大至樓宇智能化、光伏發電掃地機器人通信系統等，利爾達的產品和解決方法已滲透至工業與人們的生活。“在物聯網行業，我們自己的自我定位便是‘讓物聯網更方便’！”葉文光表明。

利爾達在物聯網行業的實踐探索，離不了在IC分銷商行業不斷積累。2001年，利爾達宣告成立，并變成了眾多芯片品牌的代銷商，自此企業產品代理加盟線擴展接二連三，打開了洗心革面式發展。

2004年，利爾達以MCU(微控制模塊)為切入點，在享受IC商品分銷服務的前提下，為用戶提供一站式服務支持等個性化服務，業務創新至技術性增加值更高IC升值分銷商，并逐漸發展成為嵌入式操作系統解決方案供應商。

利爾達所屬的IC升值分銷商產業是電子元件產業鏈上的關鍵步驟，連接了上下游IC設計方案生產商和中下游電子設備生產商。

面對上下游，IC升值代銷商重要要想獲得芯片原廠的受權。全球知名芯片原廠數量不多且生產能力比較有限，一般具備嚴格受權管理模式。

在IC銷售市場，原裝與代銷商比肩而立，卻又時常開演利益博弈。自2018年逐漸，如TI（德州儀器公司）等原裝相繼削掉中國代銷商代理商線，轉為自營發展趨勢。

就在那銷售市場猶豫代銷商們怎樣探索未來發展新的方向時，2018年，利爾達適度奪得了另一全球半導體大型廠ST（意法半導體）的品牌代理加盟。第二年業績便恢復體力。自此利爾達與ST的協作愈發密切，已經成為ST大陸地區最大的一個當地地區代理。

與ST戰略合作后，利爾達的營收規模也裂變式提高。2022年企業實現營業收入25.78億人民幣，為2018年銷售規模的2倍多。

往往頻獲頭頂部國際性芯片原廠的肯定，葉文光覺得，原廠的信賴主要是基于三方面：一是研發團隊扎實；二是企業在行業動態、解決方法里的濃厚積淀；三是公司已經擁有一批忠誠的用戶群體。

目前為止，利爾達已協作過著萬家和顧客。葉文光詳細介紹，企業前期拓展新客戶時，也遭受過“那些霸王條款”、回款推遲等狀況，但隨著市場穩步發展，名氣更高一些，主導權也逐步提升。

經過多年發展，現如今利爾達已經取得ST、圣邦微、高新興、樂山市無線通信、NORDIC（北歐風半導體材料）、QORVO（威訊協同半導體材料）等著名或全國知名芯片原廠的受權資質證書，并且為OPPO、奧克斯空調、林洋能源、海信集團、海興電力、海康、大華股份等眾多知名公司提供升值分銷服務。

近些年，中國芯片產業鏈興起，中下游應用商店規模擴張，共同推動了IC分銷商市場的發展。此外，電子元件產業鏈更新換代時間減少，市場的需求更替快速，市場競爭日趨猛烈。分銷商行業也遭遇庫存風險。

“這一行業的特點就是迭代更新過快，你可能會快一個月，就能做到，競爭對手的就賣不出去了，乃至是快大半個月、一個星期，商品一旦發售，大家也就接納你。”葉文光感慨道。

置身千變萬化銷售市場，利爾達始終秉持“創新變革”的營銷與管理標準，始終堅持技術革新為導向。“在用戶產品方案設計早期，大家就給給予一些參考計劃方案，研究過程中也能給他一些建議，減少它的產品研發周期，讓產品盡早出去，如果后期發生一些問題，大家會第一時間回應，盡早協助展開分析來解決企業在運用端疑惑。”葉文光說。

提早跑位物聯網技術跑道

忽如一夜春風來。2009年，“感知中國”的物聯網技術戰略布局在中國第一次提出，在我國物聯網發展的新時代從而打開。

恰好是在這一年，利爾達確定了變成“內嵌式解決方法管理者”的企業使命，正式向物聯網技術方位轉型發展。而之前數年，利爾達已下手資金投入產品研發無線通訊設備，并且于2007年完成了自己家加工廠“先芯科技一期”的正式投產。

早就在2009年深圳高交會上，利爾達即攜“物聯網技術無線發射器”、“物聯網技術智能抄表”、“物聯網技術M-BUS抄表系統”、“內嵌式熱計量表/智能水表/天然氣表控制板解決方法”、“物聯網技術視角偏移傳感器解決方法”等各項創新方案現身。2011年，企業“根據ISM頻率段的物聯網技術無線收發模塊”被國家科技部列入國家火炬計劃工程，這也就意味著，十余年前，利爾達在物聯網行業就已初露鋒芒。

為什么一早便看準物聯網技術跑道？那時，盡管包含企業以內，社會各界對物聯網行業還一知半解，但利爾達早已敏銳地捕獲物聯網的發展發展趨勢。

更主要的是，根據不斷深入IC升值分銷業務，利爾達已經在嵌入式系統主要用途積淀頗深。領域行業解決方案早已認證，嵌入式操作系統為物聯網行業的核心技術。此外，企業物聯網模塊業務流程也和原先的IC升值分銷業務緊密聯系，共同提高。

在葉文光看起來，物聯網的技術使用價值主要就表現在運用方面，即創變古月百業聯盟，滿足不同應用領域的實際需求，切切實實用科技改變世界。

深耕細作物聯網行業很多年，葉文光覺得，物聯網技術跑道還是處于運用的初始階段，具體落地情景并不是太多，且不足專業化，但是，伴隨新一輪人工智能浪潮，愈來愈窺探黎明了。

葉文光詳細介紹，以無線物聯網技術賦能傳統式照明行業，是企業諸多運用中較為有特點的融合創新。緊緊圍繞智能化健康照明，利爾達上線了可用教室里、酒店餐廳、辦公室、家居家具、房屋、地下車庫等場景的軟硬件一體化智能化健康照明解決方法。

在其中，為響應青少年兒童近視防控的戰略，利爾達對于教室照明銷售市場，秉持著“見光不見燈”的發展理念，投入巨資研制出智能健康教室照明整套硬件軟件商品，在全國各地實現了2萬多間教室燈光改造工程，為近百萬兒童青少年兒童打造出高品質教室里光環境。

在物聯網行業，根據很多年科技研發投入，利爾達已參加制定了多種國家和國家標準，并積極開展市場發展行業報告的擬定，助推領域規范化、規范性發展趨勢。

現階段，利爾達物聯網通信控制模塊大多為5G組件、NB-IoT控制模塊、LoRa模塊、WiFi控制模塊、無線模塊和Cat.1控制模塊等商品；物聯網的應用計劃方案包含多功能儀表、電機控制系統、工業控制系統、5G終端設備等商品，廣泛應用于無線智能抄表（智能水表、天然氣表、熱計量表等）、智能安防、工業互聯網、光伏新能源、智能出行等行業。

合理布局領域新趨勢

利爾達發展過程中自始至終緊靠銷售市場，根據中下游運用的種類、經營規模及其提高狀況，企業將中下游主要用途總體劃分成工業生產、消費電子產品、新能源技術和汽車電子產品四大類。從盈利結構看，現階段利爾達的營收主要是由工業生產、消費電子板塊奉獻。

應對遼闊的中下游銷售市場，利爾達早已找到新增長方位。“汽車電子產品、新能源技術就是我們極為重要的戰略市場。”葉文光表明。

在車輛通信領域，利爾達大多為行業企業給予ADAS、OBC及其貫穿式LED后尾燈與智能駕艙解決方案運用模塊。

從市場的需求看，上年全世界電動車銷量已經高達一定輛，在其中，我國銷售量占比為六成。浦銀國際證券匯報《新能源汽車行業2023年展望：新能源汽車滲透率曲線繼續加速上揚》表明，我國新能源車占有率加速上揚發展趨勢不變，從2023年國內來說，中國電動汽車乘用車銷量有望突破802萬臺，同比增加25%，相匹配占有率36.9%，較2022年銷售量提升160萬臺。

此外，汽車制造業還是處于“數字化”發展趨勢中。據中研普華研究所匯報，目前我國汽車電子產品費用在全車成本費里的均值比例大約為10%，世界汽車電子器件費用在全車成本費里的均值比例大約為35%，在我國車輛數字化水準對比國際性水準仍存在一定提升空間，市場前景尚需進一步挖掘。

“汽車工業電氣自動化、智能化系統、智能化的發展方向，與半導體行業發展趨勢、信息技術產業連接及其物聯網技術變的定義是絕對結合的。從最基本的處理芯片給予，到將來連接方法的給予，和人工智能、物聯網技術徹底結合，發展潛力特別大。”葉文光表明。

光伏新能源行業都是利爾達大力開拓的中下游主要用途。在地球變暖及不可再生能源日益匱乏的大環境下，可再生資源綜合利用日益遭受國際社會的高度重視。

利爾達稱，將Cat.1、WiFi、LoRaWAN、ZigBee、Wi-SUN等無線傳輸技術引進光伏產業，這類技術在通訊間距、組網方案成本費及其通信質量上面具有優點，憑著傳輸速度迅速、傳輸時延比較小、抗干擾性能力很強等優點，廣泛應用于戶用光伏、工業光伏發電、地面電站等行業，為構建新能源占比逐步提高的新型電力系統提供有力保障。

除此之外，借助物聯網技術與嵌入式系統積累，利爾達可以為行業企業給予變頻電源、BMS系統軟件、商業儲能技術、商業直流充電樁等解決方案運用模塊。

金融市場平穩升階

隨著主營業務發展趨勢，利爾達在資本市場平穩升階。2015年，利爾達掛牌新三板。2016年變成第一批進到新三板創新層的公司。在今年的2月17日，企業首次登錄北京交易所。2022年，利爾達完成近26億人民幣的營收，收益經營規模在目前所有北京交易所企業中處于第11位。

邁進發售新的發展階段后，下一步利爾達總體目標怎樣發展？葉文光注重，將來利爾達還要繼續深耕細作物聯網技術和IC升值分銷商兩個領域。

以往三年時間，利爾達提供服務的半導體業周期時間起伏比較強烈。訪談中，葉文光也闡述了半導體業現階段高庫存狀態。2021年領域發生斷貨漲價潮，業界逐漸處于被動補庫存量，那樣市場供應去年三季度達到高峰，接著領域又主動去庫存，造成盈利能力下降，現階段整個市場的庫存量依然非常高。

新周期也許無需等候很久。利爾達最近在業績說明會上預測分析，2023年三季度，很有可能又做到供求平衡的轉折點。

物聯網行業層面，近些年，傳統式IC代銷商深層次邁向升值代銷商的前提下，大多都挑選投身物聯網技術行業。現階段，同業競爭上市企業根據無線網絡通信模組市場發展前景及其發展趨向，陸續根據金融市場提高無線網絡通信模組的產能。利爾達亦借勢金融市場，處在產能爬坡中。

利爾達于北京交易所上市時募資即關鍵看向“先芯三期物聯網模塊提產新項目”。先芯科技為利爾達從業物聯網模塊生產加工業務流程全資子公司，先芯三期新項目設計產能為年產量NB-IoT模塊商品1500萬片，年產量Cat.1(LTE UE-Category 1，根據4G LTE互聯網的低速度級別蜂窩通信技術性)模塊1000萬片，年產量5G模塊商品50萬片。最新消息層面，先芯三期新項目已進入試產環節。

葉文光表明，上市以來希望通過資本市場品牌知名度，依靠銷售業績的提高，進一步擴大目標客戶。企業今年目標為——新客的營收占比做到20%，盡管存在一定考驗，但希望用盡早播撒種子來培養一批的行業顧客。

“大家所提出的口號是‘資產為槳、實體線為船’，通過往前可持續發展觀，能夠更好地感恩回饋我們自己的公司股東，回饋社會。”葉文光說。