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618大促銷再次卷 電子商務進攻“直播房間”
證券日報新聞記者 曹晨
伴隨著新一波預熱活動拋出去，618各大電商平臺市場競爭卷出新高度。
今年618，各電子商務平臺市場競爭較往年愈發激烈，京東商城、天貓商城及其蘇寧等其他倉儲貨架電子商務陸續打開“直播賣貨”方式，不斷加倉直播渠道資金投入成為今年618新特性。
“在今年的618，各個平臺市場競爭愈發激烈，不但角逐總流量端，如今各店家、主播供給側結構也進行殘酷競爭。京東和淘寶等加強對一線網紅的角逐，MCN組織都紛紛依靠大促銷合理布局大量電子商務平臺促進新增長，這一過程對提升交易有推動功效。整體看，傳統式倉儲貨架電子商務不斷加碼直播渠道是市場的一大新特點。”電商分析師莊帥對證券日報記者說。
6月13日，蘇寧宣布百度搜索電子商務以618為突破口達到深化合作。蘇寧全渠道幾百萬款產品將對接百度搜索電子商務，協作內容涵蓋檢索、直播間、短視頻、商城系統等。此外，6月17日晚，蘇寧將于百度搜索打開618盛典直播間，被稱作其于今年618期內加倉直播渠道基本建設的一大姿勢。
事實上，近年來，蘇寧一直在不斷加大對直播資金投入。以店面直播間為例子，5月31日，蘇寧以全國各地36個區服及超千家店面為支撐點加倉店面直播間，給予集選購資詢、品類折扣優惠、套購特惠、本土化服務于一體的消費者體驗。
除開蘇寧外，京東商城、天貓商城及其拼多多平臺等商業巨頭也會選擇于今年618期內加倉直播間投入和內容優化。現在618前夜，京東直播和“認識一下”公布簽訂合作協議，認識一下將全面入駐天貓直播間。5月31日晚，老羅打開京東商城直播賣貨，發布6.18折房地產等大量友情價產品。最后，交個朋友直播間總計銷售總額提升1.5億人民幣，收看人數超出1700萬。
值得一提的是，京東商城還加倉發布虛擬主播，并取得了可喜考試成績。現在618期內，言犀虛擬主播運用全新升級，發布32款2D真人版雙生新人主播,與此同時超100位虛擬數字人網絡主播全天線上，達到全渠道、全場景商家直播要求。京東官方報道稱，開好局打開10min，言犀虛擬主播播出店家相比去年雙十一增長幅度近四倍，為企業直播房間產生門檻較低、高轉換。
天貓先前官方宣布，在今年的618，將在小視頻、視頻直播正式上線專題講座頻道等多個方面使力，幫扶5萬余個淘寶新人主播、100多個明星直播間和10萬只知名品牌直播房間；而拼多多平臺于今年618期內宣布和快手視頻戰略合作，根據快手上的好物分享小視頻，主推將性價比高產品獲取到了低線城市新消費群體，也被業內視作其加倉直播渠道的一大姿勢。
安信國際最近公布的券商報告覺得，傳統電商模式提高推動主要來源于電商滲透率和人均消費水平增長，而電商直播帶貨自身增加量來自更多觀眾們，及其更多的用戶為非計劃要求付錢。整體看，現階段，電商直播帶貨領域處在快速成長期，電商直播帶貨成為了電子商務市場常態營銷方法和營銷渠道，將來電子商務提交訂單用戶量、提交訂單次數、客單量都有提高的室內空間。
值得一提的是，現在618期內，本地生活平臺美團外賣也會選擇組隊進入，在其中直播房間也成為其“主戰場”之一。6月14日，美團公布正式啟動618神券節預告片，這亦是其初次攜線下推廣餐飲商家參加電商大促618主題活動。據了解，此次神券節直播間將邀請黃子滔等明星及其美食達人參加，除此之外，星巴克咖啡和海底撈火鍋等店家將于美團直播房間發布特惠新產品。
“直播間已逐漸成為美團一項常態推廣工具，與此同時也在逐漸探尋商家直播，逐步完善服務平臺播、店家播、大咖播等多元化的直播間形狀，在倉儲貨架之外進一步豐富消費者和產品的展示方式，推動本地生活類店家業務增長。”美團外賣負責人曾稱。
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