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深圳樓市重現“明星營銷” 買房者更追求品質
證券日報新聞記者 王家明
近期，深圳新房銷售市場挺“繁華”：一邊是網紅盤再一次進入市場，一邊是新房子打折優惠持續，甚至有演藝明星的“助戰”。但是，不管是折扣或是明星營銷，開發商總體目標都是為加快去化。
近期，鴻榮源、深業等地產商邀約演藝明星為集團旗下新項目“站口”，造成一定的討論度，現場也人頭攢動，人潮涌動背后是名人效應在充分發揮。實際上，大牌明星“站口”營銷推廣對深圳樓市而言應該十分熟悉，但時下房市恢復過程大跳水的大環境下，為什么明星營銷重現深圳樓市？
對于此事，有房企在對外傳播還稱，例如演奏會成果展活動就是為了打破行業壁壘，深層串連時尚潮流、音樂與房地產網絡資源，推出的又一次令人驚奇的消費體驗。有觀眾們對記者表示，很多觀眾都是會取出手機錄制當場明星的視頻并擴散到社交圈子，可能還會攜帶新項目，那樣便達到傳播效果。
新聞記者還對多名買房者開展訪談并獲得相似的回應：房地產商與其說巨資邀約演藝明星來助戰，比不上多用心打造出房產項目質量，由于耗費非常多資產宣傳策劃最后掏錢的或是小區業主，房地產商用質量講話更能夠吸引買房者。或是，房地產商不如實實在在地讓價給用戶。
廣東省住房政策分析核心首席研究員李宇嘉表明，在市場下跌和缺乏信心時，房地產商還會想起出很多營銷方式，明星營銷可以提升人氣值和曝出，都是特色營銷或差異化競爭的一種。
李宇嘉表明，大牌明星自帶光環與粉絲，對房地產企業而言的確會出現宣傳效應，并且對買房者和隱性需求而言，她們可能認為地產商能明星演出，表明房企的資金鏈斷裂還是很好，或許能短時間推進項目銷售業務。“但是我覺得從源頭上而言，大牌明星對新樓盤自己來說功效并不大，請不明星演出與房產項目質量并沒什么關系。”
不論是花式折扣或是明星營銷，開發商總體目標都是為加快去化，因此也只能是在營銷策略上出其不意。
在這個市場受歡迎期內，深圳新房通常需求量很高，也經常會出現“日光碟”，但這樣的事情從2021年下半年開始發生變化，受總體領域下滑及新房子供給量不斷增長等因素的影響，深圳新房市場也重歸平穩，“日光碟”數量驟減。
深圳中原研究所統計數據顯示，5月新房子住房交易量2787套，環比下跌20.5%。5月，深圳市我市新房子住房總量為402.5萬平方。但在上星期，深圳市有7個住宅項目進入市場，總體去化約二成。因此，一方面是新樓盤樓盤不停進入市場，一方面是新樓盤去化不太理想，這就導致深圳新房高庫存。
在這樣的背景下，打折優惠也成了房地產商加快去化的重要途徑。記者觀察，一些新房開盤已久的新房子新項目還會繼續采用分次“新房開盤”，每一次“新房開盤”的優惠活動都不一樣。據了解，深圳現在仍實行新樓盤限價政策，但一些新項目會到預售許可折扣的前提下再“折扣”，大部分采用返物業管理費、禮品等方式。
6月20日，中國人民銀行受權全國各地銀行間同業拆借核心發布了新一期市場報價利率（LPR）。在其中，1年限LPR為3.55%、5年限之上LPR為4.2%。1年限LPR、5年限之上LPR均較上月下降10個百分點。
李宇嘉提議推動需求面“降低成本”，相互配合央行降息然后讓需求面進一步見到消費力的總體提高。例如，有效下降存量貸款年利率，有效下降二手住房買賣稅率、按揭貸款利率，減少經紀服務利率，深入推進二手住房“帶押產權過戶”，推動總量商貸轉公積金貸款、提升“組合貸款”審核高效率等，這些舉措累加在一起，全方位減少交易費用、輸通買賣阻塞。
中指研究院銷售市場研究總監陳文靜表明，6月做為房地產商年里備戰重要節點，若扶持政策能進一步落地式，在房地產商全力樓盤和營銷下，熱點板塊有希望變好，但不同的城市銷售市場分裂或進一步加大。
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