人物頻道
安潔利創始人雷雨春：風雨耕耘15載，用責任和堅守書寫“工匠精神”
他是全網千萬粉絲“神秘老男人”，是擁有6000多只奢侈品包包，二手市場總價幾億多的男人，也是一位深耕二奢行業14年的實力“企業家”．．．．．．他愛崗敬業、自強不息，先后攻克了多個鑒定技術難題。他制作了上千個經典鑒定案例。他為二奢行業培養出了10000＋奢侈品鑒定師和護理師。他帶領團隊日夜做研究，歷時多年發行了《奢侈品箱包名鑒（第一版）》《奢侈品箱包名鑒（第二版）》《鞋服》《腕表》鑒定書籍并上線了書籍配套鑒定課程，實現了讓全民在家就可以學奢侈品鑒定理論。他大量投入技術研發成本，開發了二奢行業APP——雷小安APP，助力二奢商家建立自己的護城河，打造穩定的供應體系。
他就是安潔利創始人雷雨春。低調謙遜、實干淳樸，是他留給人的第一印象。初次見面，沒有高談闊論，樸實無華的言語間，流露出的只有那份沉下心來鉆研技術、洞悉行業發展的高瞻遠矚。
1、您從事奢侈品鑒定多少年了？現在生意的規模怎么樣，主要在哪里做生意？
今年是我從業二奢的第十四個年頭，十二年彈指一揮間，那天我的一位學員翻看我以前錄制的線上教學視頻，給我發來截圖“天啦，雷總你以前看上去好青澀秀氣啊”，我知道她的言外之意是說我老了，其實那是我三年前錄制的視頻，回顧這十四年的歷程基本可以分為兩段旅程。
前面十年我們在行業內算是小有名氣，依托養護業務起家，那個時代二奢還沒有今天這么火熱，沒有聚光燈，在那個時代，我們公司內部崇尚技術，我們在行業內發起并舉辦過三界“巨匠峰會”，還要邀請過日本的養護師來中國切磋手藝。現在想想在那個時代每天思考著如何把皮具做好，就是一件幸福的事兒。一邊經營企業，一邊開辦商學院，沉淀技術，研究專業，不急不躁，積累了比較扎實的行業經驗。很多人認為安潔利這幾年的迅猛發展邁向行業頭部是偶然，其實只有我們自己知道風口來了，前面十年的沉淀帶來的爆發是必然。
目前我們杭州集團總部是300人的員工，旗下四家子公司，發展并覆蓋了二奢行業，鑒定／估價／回收／買賣／養護／維修／電商／直播／IP孵化／商學院培訓／展會貿易／APP平臺／連鎖加盟等奢侈品全產業鏈服務，截至2022年12月，在我們的雷小安APP平臺，12月的鑒定數據是367萬單，服務用戶超500萬，去年從安潔利小安商學院畢業走向二奢的商家1500位，10年累計為二奢行業輸出了10000位優秀的專業人才。
2、當初是什么契機從業了該行業，入行前后都做過哪些準備？
2008年我從浙江理工大畢業，我的聯合創始人田哥（我弟弟）湖北師范大學畢業，原本準備跟現在的大多數年輕人一樣，父母希望我們考編進入教育行業，所以我經常在現在的鑒定課堂上笑談，田哥可能是目前鑒定師培訓機構里面，唯一一位師范大學科班畢業，帶著教師資格證上奢侈品鑒定課的老師，哈哈。
我在2008年創辦安潔利，在杭州文暉路開了一家奢侈品門店，經營的還不錯，準備拓展養護車間和培訓業務。
2008年前后的時代，這個行業距離2018年二奢元年爆發的曙光還有10年之久，其實沒有很多企業家描述的敏銳的洞察到市場與消費需求的故事。對于我們兩個大學生創業者來說，就是思考如何能在這個城市扎根下來，我從浙江理工大學廣告設計專業畢業后，拿著800塊的工資在廣告公司上班的第二個月，接到甲方的一則廣告設計，給一家高端洗護店做價格宣傳單，當時一雙500一雙的nike在我眼中就是奢侈品的年代，我發現洗一件奢侈品品牌的皮衣就要500塊。這絕對是一個有前景的好生意，于是上班一個月我就辭掉了工作，東平西湊的四萬塊錢開了第一家店，具體的故事在我的短視頻賬號里分享過。
很多人都以為進入這個行業一定要準備雄厚的資金，起碼幾百萬才能入行，但是我們當年只有四萬塊錢，選擇養護入行的原因也正是因為沒錢，因為奢侈品養護創業在這個行業有一個優勢，它既不需要像一家二奢買賣店鋪需要資金鋪貨，采購包包，手表，也不需要像干洗店那樣動輒幾十萬采購大型的機械設備，所有的工具加化工原材料開一家門店，哪怕是今天，不會超過1萬塊錢，主要依賴的是一雙巧手，工匠的技藝。
3、可以講一下現在鑒定一個奢侈品的流程嗎？
一件奢侈品的鑒定判斷給結果最快可能只需要15秒，但是為了把容錯率降到絕對的零。在安潔利，一只包包的實物鑒定必須通過三位中檢專家鑒定師在不討論的前提下，分批次鑒定，陸續給出一致意見通過才可以。在我們的線上雷小安平臺，第一道鑒定依托我們龐大的數據庫和算法，已經能實現AI人工智能鑒定，然后再有兩位中檢專家人工鑒定審核，可以實現線上實時鑒定。
如果需要出具中檢鑒定鑒定報告的話，一般我們需要7個工作日，會完整采集鑒定點，并錄入上傳到中檢的檔案庫，出具書面紙質報告。
4、可以講一下入行以來印象最深刻的一次鑒定經歷嗎？
印象最深刻的鑒定客戶？其實還真不是600萬愛馬仕翻車的那一位，這一位特殊的“客戶”我們沒有見過面，但是我免費幫他鑒定了一只百達斐麗而且全程在公安司法的監督下。
一位失足青年偷了上海市郊的一棟別墅主人的百達斐麗，在銷贓的過程中被抓獲，走司法程序判刑的時候，法院委托中檢找我去評估一下這只表的價值。
結果鑒定出來是一只假表，價值三千左右，原本應該判刑很久，但是現在就輕量了。我們并沒有見過面，我也不知道他是誰，他估計也不知道我的存在，但是我估計永遠也忘不了他，希望他改過自新，好好做人。
5、現在奢侈品鑒定行業的發展怎么樣？前景怎么樣？
如果問2021年哪個創業項目最火二奢應該能排進前三上世紀90年代，日本泡沫經濟破裂，人們的消費觀念巨變，很多閑置的奢侈品重新流回市場，塑造了中古市場的繁榮。
時至今日，日本的奢侈品回收率高達40％，也就意味著100只包從專柜賣出，40只包進了二奢、中古門店回收而2021年的中國，這一項數據是不足2％。于是二奢成為這兩年最火的創業項目，現在95后走在大街上基本人手一只大牌包包，小鎮青年過年返鄉也希望自己拎上一只LV，但是專柜門檻可能太高，所以很多人選擇在二奢市場花5千塊，買一只原價2萬多的大牌包包。
二奢店鋪通過買斷后賺取差價，或者通過寄賣模式賺取傭金，抽成大多在15％－20％。
圍繞這個行業興起的大量培訓機構，一名二奢主播的月綜合薪資高達八萬，一間二奢直播間的GMV流水年年輕松破兩個億，2021年我們能看到的二奢行業電商直播平臺的銷售數據是720億，多家專業投資機構預估2025年二奢市場將達到2080億，一個帶著精致與欲望的二奢藍海市場正在崛起。
6、在這種奢侈品行業工作，你有什么感受？
入行14載，帶領了10000余位鑒定師入局二奢行業，看到很多年輕人的創業者也想進入這個行業，大多數人看到的是這個行業光鮮與靚麗，接觸的都是社會中產階層，但是他也許并沒有思考過自己要準備什么？將來你能為消費者做什么？
熟悉我們的朋友知道，我和田哥本人并不用奢侈品，也從來不推崇奢靡的生活方式，出門講課我背一只MCM的雙肩包還經常被我的學生嘲笑。我們幾乎把所有的時間都放在專業與管理以及推廣行業的發展上，越是在這個一個高奢行業，越需要避開聚光燈，靜下心全身心潛心研究學術，繼續整理我的PPT，每天與IT部門開會，完善我們目前打造的二奢商家工具雷小安平臺。
言為心聲，這行業沒有最強的鑒定鑒定師，只有更強的人，鑒定惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更強的學習能力。這個行業大家會發現，你在網上能學習的知識點越來越多，但碎片化、不體系，好比互聯網踢了你一腳，你往前走了幾步，但離跨過門檻還遠著呢。引起質變的時刻還沒有到來。盲目樂觀會導致很多年輕創業者，輕視市場而翻車。
最近開了很多線下見面會，與年輕的二奢創業者面對面交流，二奢需要一個真實的交流場景，看一次每個人真實的條件和困境分別是什么？
創業要激情，更要冷靜，二奢創業一定是冷靜的，投入和計算的過程。浪漫中帶有一絲現實，才不會被現實擊斃。
－END－
二奢是專業能力、運營能力、供應鏈能力、資源能力的整合。
柳傳志說過一句，我覺得很適用于二奢創業者，領導人是堅韌不拔的線，可以穿起一串珍珠。
無論是在自媒體端，還是作為一位鑒定師，在今后工作中，我愿用我的專業技能，為消費者權益保駕護航。除了專業知識以外，更愿意分享安潔利的運營之路，和二奢產業結構的戰略性布局，聚焦中小奢侈公司的亟待解決的實際經營管理問題，直面市場新挑戰，讓二奢行業更健康，更便捷。
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