人物頻道
扎根二奢行業 15 年，逆襲展現浙商精神，開辟國內新市場——安潔利創始人雷雨春
要論會做生意，300年前看晉商，200前看徽商，現在看浙商。吉利的李書福、諸暨的鐘閃閃、娃哈哈的宗慶后、阿里的馬云、網易的丁磊，桐廬小山村走出的四通一達是快遞界的扛把子。
古有浙商所向披靡，今有浙企蟬聯第一，有數據就顯示了800萬的浙商在外頭每年創造的財富總值同浙江年GDP相當，相當于再造了一個浙江，是當之無愧的東方猶太人。
杭州有一家二奢龍頭企業——安潔利，它的創始人雷雨春也是白手起家，15年時間讓公司營收破上億，扭虧為盈！他的財富密碼究竟是什么？他背后又有什么樣的傳奇故事？
15年前雷雨春就帶著兄妹三人白手起家，開啟了二奢創業之路。用15年的時間將安潔利從最開始的100平米的皮具養護的小店鋪一步步發展成了杭州7層獨棟辦公樓——安潔利總部。
創業期間兄妹三人一起經歷了太多事情。當雷雨春講這些年經歷的時候，眼里散發著光芒，看著周圍，就像一個老父親，親手把自己的孩子一步步帶大，講述著孩子每一次的蛻變．．．．．．
雷雨春來自浙江溫州泰順，出生在一個貧困村，村里人以種茶為生。從小就是“別人家的孩子”，考了好高中，考上重點大學，還以省級優秀畢業生畢業。但是在擇業問題上，他偏偏和父母擰著干，想辭職創業去洗包，還偏要做檔冷門生意——奢侈品護理！
獨具慧眼發現商機，卻面對家人極力反對
原來剛開始雷雨春在一家公司做美工時，某一天看到一張海報上赫然寫著洗一只奢侈品的包竟然要500－1000元！這對當時雷雨春來說，是不敢想象的。當時的他腳上穿的最貴的鞋不過100元。
隨后，他立馬展開了市場調查，發現這生意冷門且利潤大，只要肯吃苦就能干！當然，當時的父母對雷雨春的選擇極不理解，放棄穩定的工作要去洗包。“其實，我們自己平時用的包，也沒有超過500元的。”雷雨春說，“在我爸媽的印象中，一個包也就值100多元。”雷雨春當時花了很長時間向父母解釋，并下定決心要做出一點名堂讓所有人開開眼。
他認為高檔皮具護理行業非常有發展前景。發現當時業內大多數店鋪小而亂，于是，他找到一位皮具護理師傅，說服他合伙開店。2008年10月，雷雨春辭去才干了一個多月的工作，在西湖文化廣場附近開了一家高檔皮具護理店。這家店有100多平方米，做的是皮草、高端箱包等奢侈品的洗護、維修。
初次創業受挫，再次背水一戰
可剛開店那陣子，生意的確冷清，店周邊有地鐵施工，人流量大減。萬幸，雷雨春愛琢磨，但凡有單子到手，他都會對著包包坐上大半天，觀察材質、結構，研究怎么合理地拆解、維修。“可惜啊，那些年就是賺不到什么錢。”雷雨春笑得有點尷尬。
2012 年，店實在開不下去了，雷雨春和師傅散了伙。這下，他算是把自己逼到“絕路”上了。他在中山花園租了房，一家人前來幫忙，開始做網店，網上和線下一起接單。他靠著前面幾年學到的手藝，帶著一家人重新來過，漸漸得大家心應手起來。
剛開始為了節省開支，一包榨菜都要分成兩頓吃，白天做生意，晚上熬夜洗包。有一年的冬天格外寒冷，為了節約電費，一家人不敢開空調，當時寒冷的水浸泡著手，洗包洗到手的皸裂了。當時一家人住的地方只有50平米的一間小房子，雷雨春為了給家人騰出更多的居住空間，晚上會打地鋪在公司睡。過起了白天當老板，晚上打地鋪的生活。
終于隨著電商的發展，流量承接得越來越多，慢慢地網店的生意穩定了。雷雨春卻認為現在做得還不夠，他認為如何讓生意做得“有不可替代性”才是讓公司更上一層樓的關鍵！
塑造不可替代性，提升專業技能
這幾年養護的隨著客戶的逐漸積累，很多客戶都有箱包鑒定、回收、買賣的需求。這讓雷雨春想到了“奢侈品鑒定專業技術”。若把鑒定技能學會了，不斷提升專業技術，建設技術門檻，再利用好手上的客戶資源。不僅可以拓展企業的鑒定、買賣、回收業務模塊，而且能滿足客戶需求，增加客戶體量。
于是他跑到日本去學習奢侈品鑒定，學成后2013年開始自己做鑒定生意，2014－2018年開始涉及二手奢侈品交易。隨著專業技能的提升，利用自家展廳的上千只包作為實操素材，開啟了奢侈品鑒定培訓。
2019年涉足短視頻和直播領域，田哥（雷雨春的弟弟）在公眾平臺上分享買賣背后的“人情冷暖”和“專業鑒定知識”走紅。
無條件的信任，鑄就了堅不可摧的家族企業
說起生意分賬，別的自家兄妹都要明算賬。但這三兄妹卻不會，無論掙多掙少，大哥說一個分給自己的數就好，從不多問。若大哥生意需要錢，弟弟妹妹在不著急用錢的情況下，有多少就給大哥多少，從無推辭。無條件的信任，鑄就了堅不可摧的家族企業。父母一直教導三兄妹：“兄弟之間一定要團結，若你連兄弟都不信，你還可以信誰。若兄弟之間不靠譜的話，在外面，也不一定會有靠譜的朋友。”
15年心血終釀成，開展全產業鏈路服務
后來生意越做越順，安潔利在15年間搬了5次家，在他手底下安潔利從原來的100平擴大到一整棟樓，有20＋家加盟店，杭州集團總部有200多名員工，旗下四家子公司，發展并覆蓋了二奢行業，鑒定／估價／回收／買賣／養護／維修／電商／直播／IP孵化／商學院培訓／展會貿易／APP平臺／連鎖加盟等奢侈品全產業鏈服務。
2022年更是自主開發了二奢APP——雷小安APP，二奢商家可以在雷小安上鑒定、掛牌、估價、求購、貿易、開店等等。2023年2月，雷小安APP平臺的鑒定數據是367萬單，服務用戶超500萬，去年從安潔利小安商學院畢業走向二奢的商家1500位，十余年累計為二奢行業輸出了10000＋名優秀的專業人才。
腳踏實地，仰望星辰
環視雷總的辦公室，沒有奢侈品，只有大量的書籍和筆墨紙硯，穿著樸素干凈，交談中言語真誠溫和，有遠見，有想法，有格局。
他說“企業要走好腳下的路，也要走好未來的路。兩個精神不可缺，一個是匠人精神，一個是創新精神。”在雷春看來，工匠精神是走好腳下的路，創新精神是走好未來的路。而為了走好這兩條路，雷雨春一直在努力！
就是這樣一個腳踏實地，也有仰望星辰大海的胸懷和愿景的雷雨春帶著安潔利一步步走到現在。從2008年入行至今，一晃15年。雷雨春從年輕小伙熬成了中年大叔，從技術“小白”升級成了技術“大咖”，稱呼也從“小雷”變成了“老大”。然而，任時光流轉，雷春那顆以“工匠精神”和“創新精神”來讓二奢行業變得更健康、更便捷的心沒有冷卻。十五年間，他用持之以恒的堅守和精益求精的追求，踐行了他的初心。
特別鳴謝
特別感謝程前發布在“程前朋友圈抖音官方賬號”的安潔利采訪視頻，將安潔利的故事分享給大家。讓浙商不尚空談，踏實苦干，講求實效。面對質疑不爭論，面對成績不炫耀；對于探索中的嘗試，多做少說，只做不說的精神影響到更多人。
在評論區看到了之前很多網友對浙商的看法，也看到了很多對安潔利的看法、發表在安潔利培訓的感受。希望安潔利的故事給大家帶來更多的鼓舞，同時也希望浙商精神源遠流長，影響到更多的人堅持自己的夢想，勇敢走下去。
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