人物頻道
1年連開(kāi)4店，日照蘭歐國(guó)際酒店業(yè)主王少康的投資之道
日照大學(xué)城安泰國(guó)際廣場(chǎng)蘭歐國(guó)際酒店坐落于日照東港核心位置，自22年7月開(kāi)業(yè)僅一年便迅速在日照酒店市場(chǎng)成功占位，取得多項(xiàng)亮眼成績(jī)，2023年7月7日賣(mài)價(jià)超商圈平均10%，并連續(xù)多天滿房，同時(shí)社交媒體累計(jì)曝光300w+,其中，單條爆款曝光量102w，成功躋身日照新晉知名酒店之一。一家新酒店如何快速在市場(chǎng)扎根并持續(xù)盈利，本期我們一起走進(jìn)日照大學(xué)城安泰國(guó)際廣場(chǎng)蘭歐國(guó)際酒店業(yè)主王少康的投資之道，探究其中奧秘。
日照業(yè)主連開(kāi)4店，選擇的背后是實(shí)力還是運(yùn)氣
日照大學(xué)城安泰國(guó)際廣場(chǎng)蘭歐國(guó)際酒店業(yè)主表示：“酒店投資要考慮物業(yè)條件、流量組成、運(yùn)營(yíng)管理等多重因素，如何打造一家持續(xù)盈利的酒店是每個(gè)投資人關(guān)注的重點(diǎn)，我當(dāng)然也不例外。自2022年日照蘭歐國(guó)際酒店正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，我們與品牌背后的管理集團(tuán)六象商業(yè)連續(xù)簽約了2個(gè)品睿酒店，近日，又簽約其旗下的高端品牌MAXMA美玥酒店，很多朋友問(wèn)我其中的緣由，其實(shí)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)最具誠(chéng)意的反饋便是‘投資’，一年左右連續(xù)4次合作，底層原因當(dāng)然是合作讓雙方達(dá)成了共贏，且非常順暢的實(shí)現(xiàn)了很多前期預(yù)想。”
現(xiàn)金流決定企業(yè)的成長(zhǎng)速度，配置資產(chǎn)是第一要?jiǎng)?wù)
說(shuō)到這里不得不談起，我進(jìn)入酒店投資行業(yè)的故事，我以前的主業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展一直備受資金流轉(zhuǎn)速度限制，為維持資產(chǎn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，一直在考察其他投資行業(yè)。綜合考察過(guò)多行業(yè)之后，將范圍鎖定在酒店業(yè)，一來(lái)是拿到了位置非常好的物業(yè)，二來(lái)是看好酒店業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，三是非常幸運(yùn)遇到了六象商業(yè)這樣專(zhuān)業(yè)且同頻共振的引路人，就這樣順利進(jìn)入了酒店行業(yè)。如今，日照蘭歐國(guó)際酒店持續(xù)盈利的能力也驗(yàn)證了我們當(dāng)初的判斷。
酒店投資需要長(zhǎng)線合作，同頻相吸非常重要
酒店品牌選擇其實(shí)是一個(gè)冗雜繁復(fù)的過(guò)程，初期的甄別非常艱難，通過(guò)對(duì)多個(gè)酒店集團(tuán)及品牌反復(fù)考察，我們的目標(biāo)逐漸清晰，市面上可選擇的品牌看似很多，但大多都與實(shí)際需求不匹配。在我看來(lái)，一個(gè)品牌無(wú)論知名度多高，或者背景多好，如果與我們的投資理念不一致，即便達(dá)成了合作，后續(xù)實(shí)現(xiàn)順利合作的過(guò)程可能會(huì)很艱難，酒店是一個(gè)長(zhǎng)久生意，同頻是底層基底。這些問(wèn)題在接觸到蘭歐國(guó)際之后迎刃而解，六象商業(yè)總裁張剛先生與我們交流了蘭歐國(guó)際品牌的定位、運(yùn)作方式，以及打造日照首店的構(gòu)想，我發(fā)現(xiàn)不僅與我的構(gòu)想契合度非常高，同時(shí)，溝通成本非常低，我們能迅速理解到彼此的想法，這一點(diǎn)令我非常興奮，仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，一拍即合達(dá)成了合作。
敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，機(jī)遇往往深藏其中
大家可能也發(fā)現(xiàn)了，我加盟的四個(gè)店都是正在高速成長(zhǎng)的品牌，很多投資人對(duì)這一點(diǎn)有些固有的偏見(jiàn)，但我反其道而行，設(shè)定了一套自己的投資邏輯，物業(yè)、品牌、客流對(duì)酒店固然都重要，但每家店都有一個(gè)最核心的問(wèn)題，緊抓與自身匹配度最高的關(guān)鍵點(diǎn)，重點(diǎn)擊破是我成功的不二法門(mén)。
基于日照蘭歐國(guó)際酒店我們鏈接到了很多當(dāng)?shù)刭Y源，同時(shí)發(fā)現(xiàn)其中一部分用戶(hù)需求不能完全消化，當(dāng)客戶(hù)預(yù)算與品牌定價(jià)差之甚遠(yuǎn)，二者對(duì)我們的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)卻都至關(guān)重要，“以客戶(hù)源為基地用不同定價(jià)的酒店品牌運(yùn)維酒店樓的想法開(kāi)始在腦海里萌生”。鑒于與六象商業(yè)的良好合作基礎(chǔ)，我們很快鎖定了定價(jià)在270-400元這個(gè)全新推出的茶文化智慧酒店品牌——品睿，卡位預(yù)算較低的用戶(hù)需求，同時(shí)，用近日簽約的MAXMA美玥酒店卡位更高價(jià)位與品質(zhì)及配套需求的高端用戶(hù)，至此，以客源需求為底層驅(qū)動(dòng)的酒店卡位模型就完整建立。經(jīng)過(guò)多年的商場(chǎng)起伏，我非常堅(jiān)信累計(jì)的力量，堅(jiān)信在持續(xù)的積累與運(yùn)營(yíng)調(diào)整下，我們的生意會(huì)越來(lái)越成熟。
深扎行業(yè)摸清內(nèi)核，創(chuàng)造輝煌發(fā)展空間
日照是一個(gè)淡旺季非常明顯的旅游城市，如何管理好旺季溢出需求，同時(shí)平衡淡季出租率，是所有旅游城市酒店業(yè)共同的課題，針對(duì)此我們與六象商業(yè)在新的規(guī)劃中將客戶(hù)需求與空間配置綜合重塑，預(yù)留很多靈活組合，同時(shí)在旺季高流量加持下，與客戶(hù)建立關(guān)系，為淡季預(yù)埋客戶(hù)，提高平均出租率。
我對(duì)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)的前景非常看好，未來(lái)，我們將攜手六象商業(yè)一起打造更多高品質(zhì)、好收益的標(biāo)桿模型，并以我們的成功經(jīng)驗(yàn)走出日照，描繪廣闊發(fā)展空間。
備注：
1. 數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年7月至2023年6月，抖音及小紅書(shū)蘭歐國(guó)際酒店內(nèi)容統(tǒng)計(jì)；
2. 數(shù)據(jù)來(lái)源：（日照大學(xué)城安泰國(guó)際廣場(chǎng)蘭歐國(guó)際酒店），房間售價(jià)統(tǒng)計(jì)于2023年7月7日OTA平臺(tái)；
3. 數(shù)據(jù)來(lái)源：蘭歐國(guó)際酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)7.4-7.6連續(xù)三天occ100%；
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