1.小紅書靈感營銷

2.商業(yè)產(chǎn)品攻略丨618如何玩轉(zhuǎn)小紅書營銷？

3.小紅書運營選題靈感指南

4.2022小紅書Q2品牌營銷報告

5.小紅書有哪些營銷工具和推廣方式？看這一篇就夠了

6.2022小紅書KFS內(nèi)容營銷組合策略...

7.2023年，品牌小紅書種草營銷該怎么做？

8.小紅書靈感營銷最強(qiáng)攻略，助力好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11

小紅書靈感營銷

       爆款種草新解法，小紅書品牌營銷增長啟示2023年2月，小紅書WILL商業(yè)大會提出了“產(chǎn)品種草"概念，產(chǎn)品如何扎根長大？怎樣深度內(nèi)容種草？如何連接消費者協(xié)同并進(jìn)？用戶導(dǎo)向回歸種草核心本次WILL商業(yè)大會特別強(qiáng)調(diào)“用戶洞察”是品牌營銷的一門必修課。會上強(qiáng)調(diào)，“用戶以大大小小的圈層形態(tài)聚合在一起產(chǎn)生鏈接，形成小紅書特有的「社區(qū)氛圍」，其背后的高價值人群為品牌折射最鮮活、最真實的用戶需求。”而在評論區(qū)和用戶自創(chuàng)內(nèi)容這兩大板塊反饋則更加明顯。關(guān)注評論區(qū)，用戶的真實心聲通過隱藏在用戶評論中的信息中的數(shù)據(jù)來透視消費者心智，往往能印證品牌下的真實產(chǎn)品種草力。評論熱詞Top10基本圍繞產(chǎn)品、品牌，“色號”、“A醇”、“遮瑕”等詞匯反映了筆記產(chǎn)品種草效果良好。而對于評論深度挖掘后，我們還可以探索更多有價值的營銷信息：第一，熱詞推熱品。這篇筆記下，用戶對“色號”關(guān)注討論度最高，品牌進(jìn)行深度挖掘后，或可收集用戶最推崇的某款色號，指引后續(xù)的產(chǎn)品推廣。第二，內(nèi)容創(chuàng)作引導(dǎo)。用戶在評論區(qū)還提供了更具針對性的內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)方向，例如高光膏產(chǎn)品，用戶提出了“粉調(diào)慎入”、“黃調(diào)姐妹閉眼沖”、“透亮”等關(guān)鍵詞，品牌即可在此用戶真實反饋的基礎(chǔ)上二次挖掘創(chuàng)作，觸動更多同質(zhì)消費者的共鳴。第三，負(fù)面輿情關(guān)注。每篇筆記都存在負(fù)面評論，除了一些正常消費情緒的表達(dá)，也可以挖掘到有價值的產(chǎn)品建議。當(dāng)品牌審視這些負(fù)面輿情時，能做的事還有很多，反饋產(chǎn)品改進(jìn)、針對性輿情應(yīng)對、用戶輿論引導(dǎo)等都可幫助品牌發(fā)展更健康。鎖定用戶自創(chuàng)內(nèi)容，檢驗口碑小紅書從一誕生就自帶UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）屬性，用戶自發(fā)的筆記是檢驗產(chǎn)品有效種草途徑之一，為品牌種草提供了有力支撐。我們在小紅書搜索產(chǎn)品/品牌筆記時，最新發(fā)布下的筆記匯聚了大量非商業(yè)的真實分享，或是種草提問，或是拔草感受，都間接反映了產(chǎn)品是否有效對用戶產(chǎn)生了情緒共鳴，當(dāng)引起用戶對品牌的好感度和購買意愿時，就真正做到了有效的產(chǎn)品種草。內(nèi)容為王聚焦產(chǎn)品轉(zhuǎn)化小紅書品牌營銷發(fā)展至今，不僅成為了數(shù)萬家品牌的產(chǎn)品種草陣地，也成為品牌們發(fā)現(xiàn)市場需求與用戶共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沃土。WILL商業(yè)大會提出，“真正的產(chǎn)品種草，是圍繞核心產(chǎn)品的一整套用戶溝通策略。從了解用戶需求，到選擇正確的產(chǎn)品，錨定溝通策略、踩中對的用戶消費場景、消費趨勢，將草種到用戶心里。”真正的產(chǎn)品種草離不開與用戶的溝通策略，最終將以何種內(nèi)容形式、內(nèi)容場景呈現(xiàn)在用戶面前，是品牌需要深度思考的問題。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容離不開場景構(gòu)建，關(guān)鍵詞的布局可以有效提升溝通效率，最后關(guān)注評論區(qū)聆聽用戶的聲音。例如：“滋潤＋唇膏、平價＋唇膏、配方干凈＋唇膏”等，并通過AB測試，精準(zhǔn)定位用戶決策時刻后期加大投放獲取更大的營銷效果。品牌的內(nèi)容部署要特別關(guān)注關(guān)鍵詞鋪設(shè)是否精準(zhǔn)到位。關(guān)注評論區(qū)，適當(dāng)引導(dǎo)評論區(qū)是引導(dǎo)用戶搜索，以達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果的重要陣地，需要及時關(guān)注評論出現(xiàn)的求購信息。評論區(qū)置頂?shù)裙δ芸梢詭椭放茖崿F(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。另一方面，品牌在與達(dá)人推廣合作時，可以將達(dá)人運營評論區(qū)的能力作為篩選條件，關(guān)注其是否能積極回復(fù)用戶產(chǎn)品提問，以及能否善用置頂、點贊產(chǎn)品信息等操作，進(jìn)一步助力品牌深度種草轉(zhuǎn)化。協(xié)同共創(chuàng)深度挖掘需求隨著“成分黨”等專家型消費者的出現(xiàn)，用戶愈趨理智，而消費者對產(chǎn)品的訴求，也正在朝「六邊形」全能型靠攏。WILL商業(yè)大會說明，“品牌的單向輸出已不奏效，從用戶洞察中挖掘并理解用戶需求，品牌與用戶雙向溝通成為更有效的路徑，在這個過程中，需要不斷打磨出好產(chǎn)品，與消費者產(chǎn)生情感鏈接，才能脫穎而出。”隨著需求更加細(xì)致化、廣泛化，而無處不在的用戶需求，品牌還可以如何挖掘？從爆文洞察用戶需求場景從熱門筆記入手，尋找高互動筆記中用戶被種草的內(nèi)容場景，也可探索更深層次的用戶需求，為品牌提供創(chuàng)作場景的指引。從vlog場景到沉浸式場景，從好物測評到特定人群推薦都引發(fā)了高互動，那么透視這類筆記的內(nèi)容、評論，都值得品牌進(jìn)一步探究分析。從輿情發(fā)現(xiàn)用戶未被滿足的情緒對于品牌而言，負(fù)面評論有時并非壞事，消費者常常扮演“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，以“非專業(yè)”的用戶視角去思考問題，并給到品牌建議，幫助品牌實現(xiàn)產(chǎn)品迭代式增長。售后+負(fù)面：收集反饋問題，作為產(chǎn)品改進(jìn)或推廣調(diào)整依據(jù)。售后+正面：結(jié)合認(rèn)可條件，進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，實現(xiàn)價值充分傳播。售前+負(fù)面：警惕風(fēng)險，適時輿論引導(dǎo)，及時解除用戶顧慮。售前+正面：捕捉機(jī)會，發(fā)現(xiàn)更多用戶需求與消費情緒。需要注意的是，品牌應(yīng)時刻保持清醒的頭腦，判斷哪些是“噪音”，哪些是真正的信號，何為真需求，屏蔽偽需求。當(dāng)用戶的聲音能被品牌聆聽到，真正的需求被理解，才能做到品牌與消費者的雙向奔赴。

商業(yè)產(chǎn)品攻略丨618如何玩轉(zhuǎn)小紅書營銷？

       小紅書是一個以時尚、美妝、生活方式為主題的社交平臺，用戶主要是年輕女性群體。因此，在運營過程中，要注重滿足用戶的需求和興趣，提供有價值的內(nèi)容，以吸引住用戶。

       那么問題來了，如何創(chuàng)作一條爆款筆記？

一、在小紅書上，內(nèi)容為王

       要提供有趣、有用、有深度的內(nèi)容，讓用戶看到你的分享有所收獲。可以結(jié)合自己的經(jīng)驗、知識和興趣，分享一些實用的內(nèi)容以及與用戶共鳴的生活故事。

       例如：傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、搞笑和飲食……

二、做內(nèi)容要有用戶思維

       如何理解？其實就是做內(nèi)容不要“自我陶醉”，用自己的視角來做內(nèi)容，忽略了用戶的需求，是無法與用戶產(chǎn)生共鳴的，很多時候沒人會在意你的內(nèi)容有多完美，大多數(shù)只關(guān)心自己的需求有沒有被滿足！

       我們對比圖上這四篇筆記可以發(fā)現(xiàn)，《克服拖延癥的有效辦法》這篇點贊數(shù)高達(dá)2.6萬，《了解然后戰(zhàn)勝拖延癥》這篇同樣圍繞“拖延癥”來做選題，但點贊數(shù)只有1000多。這是什么原因呢？

       其實，用戶只關(guān)心能不能找到解決拖延癥的實操方法，讓自己盡快擺脫困境、順利趕超其他人，而不關(guān)心其他事情，也不想知道造成拖延的原因。

       所以《克服拖延癥的有效辦法》才會成為用戶認(rèn)同的爆款。你的筆記須圍繞用戶需求來寫，只講干貨，而非寫些深奧難懂的內(nèi)容。只有你的內(nèi)容對用戶有幫助，用戶才會被吸引。

三、拆解對標(biāo)賬號做參考

       想做出爆款筆記，首先要根據(jù)你的定位，通過關(guān)鍵詞建立爆款選題庫，再模仿，然后超越。

       因為我沒做過小紅書，所以最開始非常蒙。我能做的第一件事就是按照我過去成功的邏輯去找共性。先搜索關(guān)鍵詞“時尚”，點一下“最熱”按鈕。

       當(dāng)你想做某一領(lǐng)域的內(nèi)容，可以去看這一領(lǐng)域里最火的20篇筆記進(jìn)行匯總，從選題，標(biāo)題，封面，內(nèi)容，排版等方面進(jìn)行拆解，尋找共性，尋找它成為爆款的原因，然后再融入你的筆記中，這樣才有可能做出爆款。

       數(shù)據(jù)好的筆記是用戶感興趣的話題，這是之前的人實踐過的，有捷徑為什么不走呢？

四、打造爆款封面

       筆記的封面作為發(fā)現(xiàn)頁最亮眼的存在，擔(dān)當(dāng)著抓人眼球的重任，是提升點擊率和互動率的一大關(guān)鍵。相比起普通的文字，一個吸引人的封面可以在視覺上代入用戶，給他們帶來更直接的視覺沖擊力。

1、重點突出，切合主題

       不要以為只有標(biāo)題文字才能表明主題，其實也可以清晰地傳達(dá)信息結(jié)合筆記內(nèi)容挑選封面，并加入與正文相對應(yīng)的的關(guān)鍵詞，就可以在封面中明確筆記主題！

2、站在用戶角度

       爆款封面通常做到了從用戶的需求入手，大家在選封面的時候要換位思考，想想如果是自己在刷小紅書，看到這個封面會有想點進(jìn)來的欲望嗎如果自己都不愿意點擊，那就更不用說普通用戶了~

3、生活化場景引共鳴

       選擇封面時從使用場景入手，個人日常的感覺，這樣場景化的畫面可以突出種草內(nèi)容的真實感和生活感，拉近與用戶之間的距離，也引起他們的共鳴

       忌廣告營銷感強(qiáng)的封面、純文字大字報封面、虛假對比圖封面、排版雜亂的封面。

小紅書運營選題靈感指南

       在剛剛過去的5月20日當(dāng)天，小紅書官方為了我們帶來618營銷靈感助燃計劃第五場直播《商業(yè)產(chǎn)品攻略：618如何玩轉(zhuǎn)小紅書營銷》。本場直播圍繞小紅書618營銷節(jié)點，重點分享商業(yè)化流量獲取攻略。千瓜作為媒體支持，視頻號同步直播（掃描下方長圖二維碼，領(lǐng)取直播干貨完整PPT）。01蒲公英3大合作模式全新升級定制合作、招募合作以及共創(chuàng)合作等3大筆記合作模式，助力內(nèi)容出圈。優(yōu)效模式+評論區(qū)組件，放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷價值。薯條新增企業(yè)專業(yè)號投放蒲公英筆記功能，支持企業(yè)客戶在手機(jī)端快捷投放博主筆記，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的互動效果。02解鎖聚光平臺全新投放體驗瀏覽場景，持續(xù)種草。優(yōu)化筆記點擊和互動，支持Nobid最大轉(zhuǎn)化投放，加速投放。搜索場景，精準(zhǔn)攔截。行業(yè)推詞、智能搭建，提高搜索廣告搭建效率和效果。價值人群，全量捕捉。搜索追投，關(guān)鍵詞興趣定向，不錯過每一個精準(zhǔn)用戶。商品交易，高效閉環(huán)。站內(nèi)轉(zhuǎn)化，搜索場景下支持商品直投，縮短交易轉(zhuǎn)化鏈路。03品牌廣告組合打法全解預(yù)熱期，熱門內(nèi)容搶占人群，快速拉升品牌熱度。爆發(fā)期，大曝光全鏈路覆蓋，推向活動高潮，借勢期，品牌生態(tài)長效運營，節(jié)后持續(xù)發(fā)酵。圖丨小紅書

2022小紅書Q2品牌營銷報告

       選題是小紅書博主在日常運營最痛苦的事情之一，僅次于被平臺限流，限流這事兒我們公眾號聊的很多了，但關(guān)于怎么找到好的選題，怎么破解選題難題，我們真的要好好聊一聊。絕大多數(shù)的小紅書運營選題來源于三個方向，一方面是平臺推薦，一方面是來源于自己分析，其次還有些是零散的熱點收集，我們也稱為選題庫。1、平臺推薦我們先說平臺推薦，平臺推薦是最簡單的或者最基本的一種選題思路，平臺已經(jīng)選好了熱門話題或者平臺想推薦為熱門的話題直接告訴你，簡單又粗暴。這個查看路徑是：小紅書App—創(chuàng)作者中心—筆記靈感，打開就能看見了。你可能會疑問，既然這么多話題擺在上面，是不是只用小紅書的筆記靈感就夠了？但我覺得卻不太行。因為平臺上推薦的話題是基于整個平臺的，而我們做賬號是基于自己的垂直類目的，這就意味著平臺推薦的話題，很有可能是不符合自己定位的。舉個例子，我做的母嬰，結(jié)果平臺推的冬日陽光，我怎么選？平臺是不會管你垂直不垂直的，也不認(rèn)為垂直幫你漲粉有啥用，平臺需要的是你按照他們運營的思路去辦事，為他們的運營計劃添磚加瓦。所以，按照平臺的思路玩，基本必死無疑，我們要的是利用平臺，而不是被平臺利用，因此可別完全Allin筆記靈感來選題。你也許可能會說，筆記靈感也有一些類目區(qū)分呀，可以篩選自己匹配的類目呀，這不就垂直了嘛？但是你會發(fā)現(xiàn)，很多類目是沒有的，比如小紅書頂梁柱之一的母嬰類目就是完全沒有的，其次是小紅書筆記靈感里的熱門話題至少有一半是自嗨話題，普通人想蹭，蹭不上，能蹭上的也就是給平臺添磚加瓦的，用戶都覺得很無聊，所以注定了只能偶爾借鑒。但是筆記靈感也不是完全雞肋產(chǎn)品，也是有好事兒的，就是參與能獲得額外的流量，不過還是要提醒一下，不要為了流量而蹭，因為會失去更重要的東西，比如漲粉。2、個人分析總結(jié)和分析是更加匹配個人需求的選題思路，優(yōu)點嘛，就是選的好，用戶愛看；缺點嘛，那就是太費事兒了，而且需要分析才行。談到分析，那么就得有分析思路，一般分析思路有兩個，我逐一給大家介紹一下。1）近期爆文選題法第一種就是最推薦的爆文選題法，這一點要基于其他博主的爆文筆記。思路很簡單，其他博主的爆文，不管內(nèi)容如何，最起碼證明了選題還是OK的，我們借鑒當(dāng)然是站在了巨人肩膀上。不過聽起來簡單，實踐起來就不簡單，比如，幾個月前的爆文我們要不要參考？是不是只盯著某一個博主的爆文選題參考？怎么以更高效率發(fā)現(xiàn)其他博主的爆文？總不能靠每天刷小紅書吧，我們可是博主，哪有那么多時間刷著看？這個問題用千瓜或者新紅這種第三方數(shù)據(jù)平臺就可以輕易化解，拿“新紅”舉例子，只需要選擇爆款筆記排行這個選項，然后篩選自己匹配的類目即可展現(xiàn)小紅書平臺近幾日的爆文筆記。這樣避免了過度集中的選擇某個博主，而且還能篩選近期的爆文，最重要的是，完全不費太多事兒。但我也要提醒，參考對方爆文的選題可以，參考對方的爆文內(nèi)容不行，否則就變成了抄襲，選題相似是站在巨人肩膀上，內(nèi)容相似可就是復(fù)制巨人了，這也是所有原創(chuàng)作者所不能容忍的。哦，對了，新紅和千瓜都是付費的平臺，整體來看新紅價格稍微便宜一些，千瓜功能更加豐富一些，假設(shè)只需要爆文選題，那么新紅就夠用了。（假設(shè)你是零克Club會員，可以聯(lián)系會員官Lulu領(lǐng)取新紅7天免費會員兌換碼）2）用戶需求選題法用戶需要的就是最好的選題！！！這點我相信沒人不認(rèn)可。那么順其自然，接下來的問題就是如何發(fā)現(xiàn)用戶的需求，畢竟了解用戶的需求并不是一件簡單事。比如通過調(diào)研，就可以發(fā)現(xiàn)用戶的需求；舉個例子，我們假設(shè)要做母嬰類的內(nèi)容，那么寶媽就是直接的受眾人群，那么直接對寶媽們進(jìn)行調(diào)研肯定是最科學(xué)的，但同時也是最難的，比如我們?nèi)ツ睦镎液芏辔粚殝專繉殝尀槭裁匆浜衔覀冋{(diào)研？每次都調(diào)研花不花錢？總結(jié)下來就會發(fā)現(xiàn)根本不現(xiàn)實，所以我們只能另辟蹊徑了。假設(shè)寶媽們會自行搜索自己需要的內(nèi)容，假設(shè)我們又能知道寶媽們搜的是什么？是不是就能代替這種調(diào)研？別想了，答案肯定是Yes，所以我們只需要拿到母嬰類目熱搜詞就完了，但怎么拿到熱搜詞？有三個渠道可以推薦你。1）第三方數(shù)據(jù)平臺我們前文提到的數(shù)據(jù)平臺，例如新紅/千瓜都有平臺熱詞推薦，熱詞的產(chǎn)生邏輯是基于對當(dāng)前社區(qū)存量筆記的大數(shù)據(jù)分析而來，所以也可供參考。好處是輕易可以獲取，打開數(shù)據(jù)平臺就直接能看見了，不需要做啥分析。但缺點是畢竟是第三方平臺，畢竟是分析數(shù)據(jù)而來，并不能完全認(rèn)為就是小紅書用戶的真實搜索數(shù)據(jù)。2）麋鹿先生Sky公眾號文章我們公眾號曾發(fā)過幾次文章，比如《蹭流量必看！小紅書x大類目熱搜詞》，《搜索=需求，小紅書六大類熱搜詞請收好》都是講熱搜詞的，而且是多個類目的匯總。這里面的資料都來源于官方整理的類目月報，搜索排名真實，以后也會更新下去，建議大家可以持續(xù)

小紅書有哪些營銷工具和推廣方式？看這一篇就夠了

       前言隨著618年中購物節(jié)正式落下帷幕，2022年小紅書Q2季度營銷工作也結(jié)束。藝恩星數(shù)·小紅書獨家推出《2022小紅書Q2品牌營銷報告》，以數(shù)據(jù)作為參考、優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容作為學(xué)習(xí)樣本，不斷完善投放節(jié)奏、內(nèi)容，有效選擇不同圈層達(dá)人實現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)化投放，將幫助品牌進(jìn)一步完善從曝光（單一種草）、到信賴（復(fù)合種草）、直至轉(zhuǎn)化（拔草）的內(nèi)容營銷閉環(huán)。01、回顧2022年Q2季度4月20日小紅書平臺上線品牌違規(guī)分，導(dǎo)致整個4月份投放筆記都受到影響。4月份商業(yè)投放筆記3.41w篇，占整個種草筆記的2.27%。5月份受520節(jié)日營銷活動影響，投放商業(yè)筆記開始回量有5.88w篇，占種草筆記的3.86%。6月份則因為618節(jié)日促銷月前筆記投放暴漲而后又因為節(jié)日營銷后產(chǎn)生空窗期，沒有過多品牌投放筆記，但也有5.72w篇筆記，占種草筆記4.05%。據(jù)小紅書靈感營銷數(shù)據(jù)顯示，今年整個618期間，有超過1萬家生態(tài)品牌選擇小紅書作為主要營銷陣地，品牌數(shù)量相比去年同期增長142%，覆蓋了家居建材、服裝配飾、美妝個護(hù)、食品飲料等18個行業(yè)。從整體數(shù)據(jù)來看，Q2季度經(jīng)過持續(xù)疫情，又經(jīng)歷520和618節(jié)日營銷，相關(guān)投放筆記增量15.0w，商業(yè)筆記互動量23,921.2萬。但相比Q1季度，Q2季度數(shù)據(jù)均呈爆炸式增長，投放品牌增加139.8%，商業(yè)筆記增加87.97%，保守估計投放金額翻一倍，且互動總量比上一周期高，證明當(dāng)前階段質(zhì)量也較高，需緊抓用戶需求調(diào)動用戶互動欲望。Q2季度表現(xiàn)投放品牌商業(yè)筆記數(shù)預(yù)估投放金額平均互動總量本期數(shù)據(jù)983415.0w18.52億+1,597上期數(shù)據(jù)139.80%87.97%99.57%4.24%Q2季度商業(yè)筆記數(shù)量按行業(yè)分布TOP10。第一位為“美妝行業(yè)”占比44.73%。第二位為“母嬰行業(yè)”占比14.47%，第三位為“美食行業(yè)”占比7.66%。品類商業(yè)筆記排行第一為是護(hù)膚類，占比36.66%，第二位是保健品17.74%，第三位是彩妝15.29%。從商業(yè)筆記內(nèi)容形式占比來看，目前主流還是圖文筆記，爆文分析來看，圖文筆記因為基數(shù)多，所以圖文筆記爆文率不高，Q2季度圖文筆記爆文率24.32%。其中最高爆文占比類型的是小爆文（點贊數(shù)大于500，低于一千），圖文筆記小爆文占整體圖文筆記12.08%，緊隨其次的是千贊爆文，占10.43%。視頻筆記爆文率是51.35%，其中爆文類型占比最高的是千贊爆文25.09%。商業(yè)筆記發(fā)布達(dá)人當(dāng)前為1-10w粉絲初級達(dá)人為主，緊隨跟著的是腰部達(dá)人，說明在小紅書平臺商業(yè)筆記還是以圖文筆記鋪量推廣為主，而10-50w粉絲腰部達(dá)人創(chuàng)作高質(zhì)量商業(yè)內(nèi)容為中堅力量。從Q2季度商業(yè)筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)“護(hù)膚”、“質(zhì)地”、“吸收”等護(hù)膚類功效詞為主流關(guān)鍵詞。相關(guān)互動量超過千萬，說明Q2季度小紅書高質(zhì)量商業(yè)內(nèi)容，仍以美妝行業(yè)為“發(fā)源地”。02、Q2商業(yè)投放品牌榜Q2季度4-6月，TOP10品牌中重復(fù)上榜品牌約占80%；美妝、日化類品牌仍為發(fā)力較強(qiáng)品牌；其中屈臣氏和_熙Q2季度長期霸榜前三。6月份新上榜品牌較多占當(dāng)月TOP10總榜單的60%03、品類和品牌案例拆解從各品類筆記數(shù)據(jù)來看，服裝、家居和美食整體筆記數(shù)量極高，還是源于其內(nèi)容創(chuàng)作門檻低，可選類型較為豐富，更多用戶愿意作為入門的“試金石”，整體生態(tài)更為飽滿；從各品類商業(yè)筆記角度看。5月整體表現(xiàn)最佳，處于520和618的節(jié)日營銷節(jié)點的黃金時期。護(hù)膚品類仍是當(dāng)前Q2季度投放熱門，遠(yuǎn)超于其他品類。從熱門品牌角度來看，代表性品牌通過大量的筆記戰(zhàn)火高互動了，實現(xiàn)“種草”-“拔草”-“分享”-“種草”的良性循環(huán)；不同投放階段，可選擇不同的除了。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容頭部、腰部、初級達(dá)人均可創(chuàng)造。品牌案例：樂高樂高品牌在4-6月份，相關(guān)筆記達(dá)3w+篇，商業(yè)筆記有234篇,同比Q1季度增加550%，閱讀量654.7w，預(yù)估投放金額167.6w，商業(yè)筆記互動量為27.94w。Q2季度其中小爆文占2.07%，千贊爆文占1.77%，五千贊爆文占0.21%，萬贊爆文占0.19%。品牌以1-10w粉絲初級達(dá)人為主要投放目標(biāo)，鋪量投放奠定品牌基礎(chǔ)，占比高達(dá)61.97%。品牌樂高Q2季度互動量第一筆記為《關(guān)于我爸管我借錢那點事》，品牌將產(chǎn)品與使用場景高度結(jié)合，突出達(dá)人與寶寶之間歡快互動吸引用戶注意，帶出后面品牌產(chǎn)品玩具與寶寶合伙拼裝的真實感受和效果，將用戶帶入場景之中，并且評論區(qū)加入了小紅書最新評論區(qū)組件，讓用戶點擊繼續(xù)搜索品牌相關(guān)產(chǎn)品筆記，帶動品牌筆記閱讀量，還讓消費者產(chǎn)生購買欲望，正所謂一舉三得。品牌案例：合生元同樣使用評論組件的品牌合生元，該篇母嬰類筆記《怎樣才能養(yǎng)出王小麥這樣活力滿滿的小孩》，品牌互動量高達(dá)8.8W，筆記閱讀量更是整個品牌Q2季度最高174.97w。使用了小紅書官方評論組件后，互動量同比Q1季度增長了305.83%，小紅書評論組件有效推動品牌爆款筆記產(chǎn)生。總結(jié)品牌內(nèi)容策略沉淀，借助數(shù)據(jù)工具總結(jié)Q2季度投放表現(xiàn)，復(fù)刻優(yōu)秀內(nèi)容部分，將爆款延續(xù)下去，切記同時結(jié)合粉絲評論，達(dá)人口碑等方面，挖掘能夠進(jìn)行發(fā)揮的價值點。Q2季度從投放商業(yè)筆記總結(jié)出自身產(chǎn)品的核心詞特點，積累核心價值，以便在節(jié)假日營銷節(jié)點上有效放大光彩。

2022小紅書KFS內(nèi)容營銷組合策略...

       要做好小紅書的營銷，我們要全面了解小紅書的營銷工具，從一開始就布局好小紅書的營銷規(guī)劃，才能做到有定力，有節(jié)奏的進(jìn)行小紅書營銷。目前小紅書的營銷手段主要包括：通過運營品牌專業(yè)號打造品牌的初始印象，通過與博主的品牌合作沉淀種草筆記，通過薯條及信息流廣告放大投放效果，通過搜索展示、薯店等進(jìn)行轉(zhuǎn)化收割，通過官方聯(lián)合、贊助活動做品牌宣傳及收割等。下面會逐一介紹小紅書的營銷工具。按照不同的目的和用途，小紅書的營銷工具可分為四大類：品牌營銷的自有陣地：專業(yè)號、品牌合作、商業(yè)話題品牌的商業(yè)推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告品牌廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋針對不同行業(yè)的其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具一、品牌營銷的自有陣地1、專業(yè)號專業(yè)號是品牌在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營及營銷工具，可以通過專業(yè)號官方發(fā)布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。專業(yè)號的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的入場券。專業(yè)號的權(quán)益主要包括社區(qū)運營、店鋪運營、商業(yè)推廣三大塊，一共13項細(xì)分的權(quán)益。商業(yè)推廣的部分后面會具體介紹。下面具體展示社區(qū)運營和店鋪運營不同權(quán)益的展現(xiàn)位置。在專業(yè)號首頁，我們可以擁有專屬藍(lán)V標(biāo)識和身份標(biāo)識，可以認(rèn)領(lǐng)線下門店、開通綁定店鋪、展示商品等。搜索權(quán)益：滿足條件時，搜索結(jié)果可有限推薦展示專業(yè)號。抽獎筆記：可以發(fā)布抽獎筆記，提升粉絲粘性，拉近用戶距離。商業(yè)話題：聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，高效鏈接用戶。商品筆記：發(fā)布筆記可以關(guān)聯(lián)商品，方便直接下單。數(shù)據(jù)洞察：可在電腦端及手機(jī)端查看賬號數(shù)據(jù)。店鋪直播：賬號關(guān)聯(lián)：2、品牌合作（蒲公英）品牌商家做小紅書，90%以上都是從達(dá)人投放開始的。小紅書的達(dá)人投放，分為報備合作和非報備合作。非報備合作通過聯(lián)系博主私下進(jìn)行，報備合作指的是走小紅書官方品牌合作后臺--蒲公英平臺的合作。后面的內(nèi)容還會詳細(xì)介紹非報備合作，這里主要介紹報備合作。蒲公英平臺匯聚了10W+不同粉絲量級、30+興趣垂類的小紅書博主，用專業(yè)號賬號登陸小紅書蒲公英平臺，或在專業(yè)號中心點擊上方菜單“品牌合作”，即可查看創(chuàng)作者相關(guān)數(shù)據(jù)、聯(lián)系創(chuàng)作者進(jìn)行宣傳推廣。蒲公英上的合作模式有三大類，分別是定制合作、共創(chuàng)合作和招募合作（置換招募）。下面分別介紹這三種合作模式。（1）定制合作定制合作即品牌通過平臺篩選、到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。預(yù)算金額可自由確定，不設(shè)上限和下限。合作的整體流程如下：（2）共創(chuàng)合作共創(chuàng)合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內(nèi)容交易模式，旨在通過平臺智能推薦博主包及一站式賦能內(nèi)容生產(chǎn)，按效果進(jìn)行結(jié)算，保障品牌流量成本可控。品牌下單時設(shè)置總預(yù)算和單個閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺智能測算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。品牌商家發(fā)布共創(chuàng)合作后，博主側(cè)看到的任務(wù)頁面展示如下圖（僅供參考）：共創(chuàng)合作項目總共31天。以下為時間線周期示意：品牌發(fā)布共創(chuàng)合作—平臺審核（1天）—合作發(fā)布，博主報名期（4天）—品牌確認(rèn)博主名單（3天）—品牌完成產(chǎn)品寄送，博主體驗并創(chuàng)作（6天）—博主開始筆記發(fā)布（固定7天）—筆記發(fā)布期結(jié)束，數(shù)據(jù)積累與平臺驗收期（10天）—結(jié)案，合作結(jié)束。以Day1發(fā)布合作為例，時間流程如下：（3）招募合作招募合作是小紅書蒲公英平臺在一口價合作模式基礎(chǔ)上，全新推出的提升博主合作能力產(chǎn)品，旨在服務(wù)品牌更高效開放的找到主動意愿強(qiáng)、內(nèi)容靈感多的優(yōu)質(zhì)博主。招募合作屬于品牌1個需求面向多個博主高效合作的模式。品牌發(fā)布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名并提供合作優(yōu)勢、內(nèi)容構(gòu)思及****等，品牌對報名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價進(jìn)行結(jié)算。招募合作模式的優(yōu)勢在于，能夠突破現(xiàn)有博主篩選的瓶頸，通過平臺可實現(xiàn)快速優(yōu)選性價比高的博主。招募合作的流程圖如下：經(jīng)過測算匹配上的博主，可在我-創(chuàng)作中心-內(nèi)容合作-招募合作里看到合作需求，按意愿選擇報名并提及相應(yīng)信息，參考如圖：招募合作還有2種平臺推出的細(xì)分合作模式，包括置換招募和探店。招募合作--置換招募置換招募是小紅書蒲公英在招募合作中推出的全新合作類型，由品牌博主體驗產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈送產(chǎn)品給博主并支付平臺服務(wù)費，無需再為博主付費。（平臺服務(wù)費按項目100元/次）置換招募目前為白名單制，該能力僅定向開放給小紅書銷售的服飾行業(yè)純新品牌參與。品牌發(fā)布置換招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進(jìn)行反選，確定合作名單，并寄送產(chǎn)品給博主。博主體驗后創(chuàng)作筆記，最終按0元進(jìn)行交易結(jié)算。招募合作-探店探店是小紅書基于招募合作推出的全新合作類型，在一口價合作模式基礎(chǔ)上，由品牌博主線下探店體驗并創(chuàng)作筆記。旨在服務(wù)有探店需求的品牌更高效開放的找到主動意愿強(qiáng)、內(nèi)容靈感多的優(yōu)質(zhì)博主。目前為白名單申請制，有合作需求的品牌請咨詢對接的銷售或客服處。品牌發(fā)布優(yōu)選招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進(jìn)行反選，確定合作名單，并根據(jù)****與博主建聯(lián)。博主線下探店體驗后創(chuàng)作筆記。為了提升品牌商家的達(dá)人投放效果，蒲公英平臺還推出了2種輔助的效率工具，優(yōu)效模式和評論區(qū)組件。優(yōu)效模式：下單時可以選擇內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」，通過流量加持的方式讓筆記的曝光量更加穩(wěn)定，避免出現(xiàn)單個博主筆記曝光量差距大的情況；在此基礎(chǔ)上持續(xù)讓筆記獲得更優(yōu)質(zhì)的流量形成流量正循環(huán)，助力提升爆文幾率。內(nèi)容合作筆記發(fā)布后，可以投放品牌廣告或競價廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容觸達(dá)的用戶群，延長或放大筆記熱度。評論區(qū)組件評論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營銷工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費。操作說明：要為品合筆記配置評論區(qū)組件，需經(jīng)過如下步驟：品牌在蒲公英平臺創(chuàng)建評論區(qū)組件→下單時選擇評論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評論區(qū)3、商業(yè)話題開通了專業(yè)號的品牌，可在APP端申請一個免費商業(yè)話題，該話題與專業(yè)號綁定，將展示在專業(yè)號頁面。用專業(yè)號登錄小紅書APP后，在“我”-“專業(yè)號中心”-“商業(yè)話題”中申請。需要注意的是，每個賬號僅能免費申請一個商業(yè)話題；申請成功后，可在此入口查看話題頁數(shù)據(jù)、話題筆記數(shù)據(jù)；話題上線后，不支持修改名稱或取消話題。此外，也可以付費開設(shè)更多話題，可咨詢red.ad@xiaohongshu.com。對于產(chǎn)品系列較多的品牌，可以利用好這個話題。但這個話題展示位置有限，因此作用也比較有限。二、品牌的商業(yè)推廣工具4、薯條薯條是一種筆記發(fā)布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。薯條主要有兩個功能，內(nèi)容加熱和營銷推廣。內(nèi)容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經(jīng)驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內(nèi)容規(guī)范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內(nèi)容規(guī)范及廣告法。內(nèi)容加熱和營銷推廣的適用范圍還有點區(qū)別。內(nèi)容加熱：適用于發(fā)布時間在90天內(nèi)，筆記內(nèi)容符合內(nèi)容加熱推廣規(guī)范的公開筆記。營銷推廣：可以投放歷史的所有筆記、可以投廣告類內(nèi)容、可以添加營銷組件。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標(biāo)志。要使用薯條的營銷推廣功能，還需要賬號有以下經(jīng)營行為：1）進(jìn)行企業(yè)號企業(yè)身份認(rèn)證；2）在小紅書內(nèi)開店鋪；3）入駐蒲公英平臺；4）開通直播選品權(quán)限；5）開設(shè)專欄；薯條的應(yīng)用場景：1）可以用薯條測試內(nèi)容是否被限流，如果內(nèi)容有違規(guī)的話，是無法投放薯條的。2）可以用薯條測試哪種類型的內(nèi)容更受歡迎，適合企業(yè)號的內(nèi)容運營調(diào)整，找到合適的內(nèi)容表達(dá)，也可以作為漲粉的利器。3）可以用薯條加熱非廣告類優(yōu)質(zhì)筆記，打造爆文，通過薯條優(yōu)化出一篇好的內(nèi)容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準(zhǔn)用戶只要1毛錢。4）延長優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期。薯條投放的核心指標(biāo)建議是點擊率，一般行業(yè)的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內(nèi)容，互動成本在可接受范圍內(nèi)的話，可以持續(xù)優(yōu)化加量；若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。關(guān)于薯條投放的更多技巧，可以關(guān)注“薯條小助手”官方薯。5、信息流廣告信息流廣告是指出現(xiàn)在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內(nèi)容，可以實現(xiàn)品牌商家的產(chǎn)品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行放量投放，通過前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質(zhì)的筆記后，計算其相應(yīng)指標(biāo)，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，即可進(jìn)行信息流放量投放。投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)的人群。●信息流廣告位：發(fā)現(xiàn)頁頻道，信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+10依次遞增●信息流產(chǎn)品操作后臺：聚光平臺●信息流廣告適用的場景（對企業(yè)營銷的價值）：○希望有精準(zhǔn)曝光和觸達(dá)○希望提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶心智●小紅書信息流競價機(jī)制示意圖●信息流產(chǎn)品廣告鏈路6、搜索廣告搜索廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網(wǎng)搜索呈高相關(guān)性，搜索營銷空間巨大。搜索廣告對于企業(yè)的價值在于：1）鎖定高消費意愿用戶：精準(zhǔn)獲取主動搜索品牌、品類，商品相關(guān)信息的用戶；2）實現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位與攔截：鎖定企業(yè)品牌關(guān)鍵詞，品類關(guān)鍵詞的同時攔截競品流量。搜索廣告位：搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁從3起順位+10依次遞增，在商城搜索結(jié)果頁從1起順位+5依次遞增；搜索產(chǎn)品廣告鏈路三、品牌廣告及活動工具7、開屏廣告點擊小紅書App后展示的開屏廣告，分為常規(guī)開屏、上劃開屏、互動開屏三種，其中常規(guī)開屏支持靜態(tài)、動態(tài)、視頻三種形式。8、小紅屏小紅書特色開屏，覆蓋第一視覺黃金點位開屏曝光，同時聯(lián)動首頁信息流第二位持續(xù)展示，快速實現(xiàn)品牌曝光。9、驚喜盒子在用戶互動時掉落品牌好禮，提升用戶好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以把驚喜盒子當(dāng)做一個活動流量端口來利用，和普通活動的方式一致。用戶按照要求，搜索指定關(guān)鍵詞瀏覽筆記，或者瀏覽相關(guān)話題的筆記，與話題頁筆記進(jìn)行互動，就有機(jī)會觸發(fā)平臺的驚喜盒子，獲得品牌的派送的好禮，例如新品小樣、優(yōu)惠券等。驚喜盒子的活動信息，將由官方薯“驚喜盒子”發(fā)布。10、定制貼紙為品牌定制創(chuàng)意貼紙，突顯品牌調(diào)性，支持綁定話題，提升內(nèi)容傳播度。11、品牌專區(qū)在用戶搜索品牌詞或者品牌種草詞后展示。12、火焰話題在搜索場景下推薦品牌話題，引導(dǎo)用戶搜索，支持多種搜索結(jié)果頁或話題形式落地。13、搜索彩蛋搜索結(jié)果頁全屏展示彩蛋，以趣味互動和視覺創(chuàng)意傳遞品牌價值，吸引用戶注意力。屬于定制廣告，根據(jù)品牌定價，一般在線時長不超過7天。四、其他工具14、小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具這些都是可接入的定制化功能，跟其他平臺的類似，這里就不一一介紹。需要的可移步小紅書官方網(wǎng)站及聯(lián)系官方人員了解。

2023年，品牌小紅書種草營銷該怎么做？

       這是一個物質(zhì)與內(nèi)容供應(yīng)越來越充裕的時代，也是消費者對生活品質(zhì)、精神消費要求越來越高的時代。而「內(nèi)容營銷」就是連接興趣內(nèi)容與品牌產(chǎn)品的紐帶，對于內(nèi)容營銷來說，不變的主題是：讓好內(nèi)容與好產(chǎn)品融合為好的生活靈感以真正觸動消費者。隨著供需升級和媒介演變，內(nèi)容營銷也一直在進(jìn)化迭代：從1.0的品牌硬廣、2.0的內(nèi)容植入、3.0的社交話題，衍生出4.0達(dá)人種草的形態(tài)。小紅書靈感營銷攜手引力傳媒聯(lián)合發(fā)布《讓靈感乘風(fēng)而行——小紅書「KFS內(nèi)容營銷組合策略」解讀報告》，共同演繹小紅書獨特生態(tài)下的內(nèi)容營銷組合策略，幫助品牌乘風(fēng)而行，科學(xué)高效種草，開辟內(nèi)容營銷新藍(lán)海。以下是本次報告重點摘要：報告摘要如何真正進(jìn)入用戶心智？「內(nèi)容」是內(nèi)容營銷的軸心！在碎片化的觸媒環(huán)境中，用戶注意力「轉(zhuǎn)瞬即逝」，營銷越來越需要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基石，UGC與PUGC極大地顛覆了傳統(tǒng)的品牌內(nèi)容生產(chǎn)方式，擴(kuò)充了內(nèi)容營銷的市場機(jī)會。內(nèi)容營銷激發(fā)著用戶的「潛在欲望」與「直接需求」。當(dāng)內(nèi)容場、社交場、購買場之間的界限越來越模糊，用戶從產(chǎn)品認(rèn)知、互動到產(chǎn)品購買的鏈路越來越短，內(nèi)容營銷則發(fā)揮著越來越關(guān)鍵的作用，直接驅(qū)動著用戶行為：一邊隨手逛瀏覽興趣內(nèi)容，一邊被種草；一邊搜索對比產(chǎn)品賣點，一邊購買安利成為品牌的代言人。內(nèi)容種草雖是營銷利器，但只是堆達(dá)人、鋪筆記并不總是行之有效。*超過80%的消費者會感到「信息過載」，品牌方也會遭遇管理難題：規(guī)模產(chǎn)出難、協(xié)同擴(kuò)大難、度量評估難。所以，現(xiàn)在除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，更需要精準(zhǔn)地觸達(dá)、科學(xué)地評估，以深度有效地介入消費者決策。小紅書內(nèi)容營銷的探索與技術(shù)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施已日益完善，營銷技術(shù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)工具和度量手段，讓內(nèi)容營銷不再是一種經(jīng)驗，而具有更多科學(xué)性和確定性。內(nèi)容技術(shù)化已滲透進(jìn)所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷載體中，從內(nèi)容洞察、創(chuàng)意生成、匹配分發(fā)、內(nèi)容管理、資源助推、效果度量等各個流程給予營銷人新的武器。小紅書作為年輕人的「生活方式社區(qū)」，承載著真實、專業(yè)、有趣、有用的全生活場景內(nèi)容，平臺上55%的用戶傾向于沉浸式瀏覽，45%的用戶則會主動進(jìn)行深度搜索。也正是基于平臺的場域特性，小紅書正成為越來越多的品牌、明星、達(dá)人的內(nèi)容營銷主戰(zhàn)場。讓用戶滿意、讓好品牌、好產(chǎn)品成功，釋放內(nèi)容的更大價值，提升營銷的確定性，是小紅書靈感營銷一直在探索的重要命題。小紅書目前已完整構(gòu)建了商業(yè)產(chǎn)品全景，有效打通內(nèi)容全流域，提供營銷全鏈路的解決方案，為提升種草效率保駕護(hù)航。通過「靈犀」平臺完成前期數(shù)據(jù)洞察、「蒲公英」平臺聯(lián)合達(dá)人實現(xiàn)口碑種草、「聚光」平臺打通瀏覽和搜索兩大決策場景進(jìn)行效果加速、「星羅」平臺對生意效果進(jìn)行度量分析。產(chǎn)品矩陣的全面打通融合，能夠顯著地提升商業(yè)化效率，讓品牌方的內(nèi)容營銷有的放矢，陣地經(jīng)營有數(shù)可依。基于小紅書以「真誠分享」為底色的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，小紅書靈感營銷推出KFS內(nèi)容營銷組合策略，即Kol（創(chuàng)作者）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆+Feeds（信息流廣告）精準(zhǔn)觸達(dá)提效+Search（搜索廣告）強(qiáng)化搜索攔截的核心策略組合。KFS內(nèi)容營銷組合策略遵循著用戶瀏覽與決策邏輯，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容借勢商業(yè)產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶、影響決策、卡位轉(zhuǎn)化。KFS內(nèi)容營銷組合策略融合了消費者路徑與小紅書靈感營銷產(chǎn)品，形成了「內(nèi)容+」的協(xié)同效應(yīng)，讓品牌方從用戶需求出發(fā)，以資產(chǎn)經(jīng)營為始終：K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營銷場景，最后找對人，找到產(chǎn)品的翻譯官，讓種草深入人心。F（Feeds）：精準(zhǔn)觸達(dá)人群，規(guī)模放大效益，提升經(jīng)營效率，幫助品牌降本增效。S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導(dǎo)內(nèi)容策略、投放策略，觸發(fā)用戶購買意向。KFS內(nèi)容營銷組合策略案例伊利作為家喻戶曉的乳飲品牌，依然不懈地通過內(nèi)容營銷來貼近年輕群體生活場景。金典娟姍有機(jī)純牛奶高端新品上市之際，伊利贊助了《乘風(fēng)破浪的姐姐3》，想要在小紅書站內(nèi)延續(xù)熱度，深度對話年輕一代并實現(xiàn)心智種草和口碑裂變。在小紅書站內(nèi)，用戶對于娟姍的「高蛋白」產(chǎn)品價值點認(rèn)知幾乎空白，需要結(jié)合內(nèi)容趨勢熱點，綁定產(chǎn)品賣點，輸出體系化內(nèi)容營銷策略。通過小紅書靈感營銷數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，今年夏天_宏女孩、露營、夜跑等健康生活內(nèi)容在小紅書持續(xù)走紅，伊利篩選站內(nèi)高熱「姐姐」（Kol），產(chǎn)出健身操、露營、早餐等生活場景筆記，建立產(chǎn)品高端的認(rèn)知；在信息流（Feeds）投放上，錨定「娟姍」、「有機(jī)」等核心關(guān)鍵詞，定向觸達(dá)高凈值人群，完成精準(zhǔn)高效追投，加速流量流轉(zhuǎn)；輔以互動產(chǎn)品及搜索產(chǎn)品（Search）承接用戶主動搜索需求。最終娟姍新品收獲了用戶的強(qiáng)認(rèn)知，品牌沉淀大量優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容，在品類賽道中形成壓倒性的優(yōu)勢。結(jié)語當(dāng)內(nèi)容以用戶感興趣的方式適時出現(xiàn)，品牌信息以貼近用戶需求的姿態(tài)娓娓而來，品牌才能根植用戶消費決策，真正走進(jìn)消費者生活。在小紅書，讓好靈感乘風(fēng)而行，以靈感點亮更多好產(chǎn)品、成就更多好品牌。更多有關(guān)小紅書KFS內(nèi)容營銷組合策略的洞察和分析研究，可查看以下本次報告詳細(xì)。海量的數(shù)據(jù)，專業(yè)的報告——關(guān)注我，帶你每天讀懂和了解一個行業(yè)大家好，

小紅書靈感營銷最強(qiáng)攻略，助力好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11

       大概很多品牌方也感受到了，一年前還能拉出GMV的打法，最近越來越吃力，甚至開始入不敷出。市場環(huán)境一直在變，幾年前聲名鵲起的完美日記，同一套打法放在今天可能就打不出去了。并不完全是因為流量變貴了，而是我們的玩法要更新?lián)Q代啦！今天就跟大家分享一下，在2023年針對小紅書內(nèi)容種草這件事，市場環(huán)境有什么變化，我們又要做些什么去應(yīng)對。PART01從種草下單到回搜下單在以前，小紅書的轉(zhuǎn)化路徑是“看到-被種草-下單”。用戶在刷小紅書時，看到我們投放的內(nèi)容，被種草于是進(jìn)入天貓或其他電商平臺下單。這就完成了一整個收割動作。但現(xiàn)在用戶的選擇太多了，同一個需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致僅僅是某個細(xì)節(jié)部位的配色不一樣，都能讓他們猶豫停留。加上用戶對廣告的甄別能力越來越高，即便是軟廣，他們對博主種草的信任度也有所下降，謹(jǐn)慎選擇是必然。到了現(xiàn)在，除非是某些低價快消品類，已經(jīng)很難再實現(xiàn)一步觸達(dá)就轉(zhuǎn)化了。于是用戶的收割路徑變成“看到-興趣-回搜-被種草/對比-下單”。整個線路被拉長了。他們在看到我們投放的內(nèi)容后，對我們產(chǎn)生了興趣，繼而搜索我們看看更多用戶的反饋，深入了解我們是不是符合他的需求或期待。在這個過程中他可能真正被打動種草，當(dāng)然也可能與其他品牌進(jìn)行對比，最終得出結(jié)論產(chǎn)生下單或放棄的選擇。這樣就形成了一個用戶的完整路徑。所以，在今年的種草中，更要求我們對結(jié)果有耐心并更加精細(xì)化地布局內(nèi)容。PART02從被安利到被記住剛剛說了，絕大部分用戶并不會在瀏覽的時候一看到就下單，而是要經(jīng)過搜索對比，深入了解后才下單。但這個過程，并不一定會連續(xù)立刻發(fā)生。也就是說，他們很可能不會在第一次看到你的時候立馬就去搜索然后下單，這不是一個瞬時動作。所以，為了應(yīng)對這一間斷的時間差，對于我們內(nèi)容的觸達(dá)目的也有了更深層的要求——被他們記住。不管是在什么地方，發(fā)現(xiàn)頁也好，搜索頁也好，只要他們看到我們，就需要給到一個點讓他記住我們，以便他想搜索或找我們的時候，能夠快速從記憶中把我們提取出來并通過這個點找到我們。這個點既可以是品牌詞，前提是我們的品牌詞非常好記或者有一定知名度，也可以是某個特征，外觀、顏色、功能、效果等等。比如麥當(dāng)勞的漢堡貓窩，即便我忘了是什么品牌，是肯德基還是漢堡王，但我記得那個貓窩是漢堡外觀，只要搜索漢堡貓窩就能找到。這個特征不一定是和產(chǎn)品功能相關(guān)，而是最能夠被用戶記住的，需要我們在內(nèi)容中進(jìn)行強(qiáng)化。能否被記住，會是接下來品牌提高轉(zhuǎn)化率和人群覆蓋的重點。PART03從品類需求到使用場景我一直強(qiáng)調(diào)搜索這件事在小紅書發(fā)揮的作用。盡管小紅書大部分流量都聚集在發(fā)現(xiàn)頁，但從轉(zhuǎn)化端口看，超過60%的消費都是發(fā)生在搜索頁的。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？除了剛剛說的，用戶的轉(zhuǎn)化路徑變了外，還有一個很重要的因素——閱讀目的。什么意思呢？小紅書作為一個內(nèi)容型社區(qū)，盡管承載著安利種草的作用，但歸根結(jié)底還是個社區(qū)。這就決定了，用戶在瀏覽時更多是抱著休閑消遣，看看別人的生活以及最近發(fā)生的新鮮事。在這種情況下，他們的心理訴求是了解和觀望，而非購物。是沒有明確目的的。即便在內(nèi)容中看到了博主們的愛用物，更多的也是抱著我知道了的想法，而不會立刻切換到我也要買這個訴求，除非他們原本就有這個產(chǎn)品對應(yīng)的需求并且正在尋找相關(guān)的產(chǎn)品。而在搜索頁就完全不一樣了，用戶很清楚地知道我想了解什么和我要什么。攻略也好，測評也罷，還是某個產(chǎn)品某個品牌，他們的目的是非常明確的。所以，搜索頁的觸達(dá)是我們決不能忽視的，精細(xì)布局這部分內(nèi)容能夠讓我們更高效地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。解釋了這么多，回到我們的標(biāo)題——從品類到需求場景。和剛剛解釋的有什么關(guān)系嗎？我們在以往的投放中，更關(guān)注的是品牌和品類搜索詞。我拿王飽飽這個品牌做例子。我們?nèi)粘Ｔ谕斗艜r，不管是什么內(nèi)容，除了單篇筆記的互動外，最為關(guān)注的就是王飽飽這個品牌詞，或者王飽飽麥片這個詞，能搜索出多少和產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容。代表我們在小紅書的討論度越高，用戶能看到的內(nèi)容也越多。這沒有錯，品牌回搜領(lǐng)域的內(nèi)容表現(xiàn)確實對提高我們的轉(zhuǎn)化率很重要，但太窄了。用戶會搜索品牌詞，意味著他們對我們已經(jīng)有一定認(rèn)知和興趣，也就是我們所謂的精準(zhǔn)品牌意向用戶。那基于我們剛剛說的，用戶在搜索頁的目的導(dǎo)向，想要擴(kuò)大收割用戶領(lǐng)域，在搜索端我們要把握的就不僅僅是品牌的意向用戶了，觸達(dá)新用戶的途徑也絕不滿足于靠系統(tǒng)推送。在用戶已經(jīng)有明確需求的流域去做種草，遠(yuǎn)比在興趣閱讀流域做種草高效得多！所以，我們在搜索端的布局要從品牌/品類延展到用戶的需求和使用場景。比如還是剛剛的王飽飽麥片，用戶的需求可能是減脂和代餐，使用場景可能是早餐、下午茶、加班充饑、夜宵、健身等等，除王飽飽麥片外，我們同樣需要關(guān)注在這些需求和場景搜索下，王飽飽麥片的內(nèi)容表現(xiàn)。用戶能不能看到我們，我們的呈現(xiàn)是什么樣的等等，由此提高我們的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。PART04從單項種草到雙向互動越來越多企業(yè)號開始了人設(shè)建立，說明大家都意識到了和消費者情感鏈接的重要性。作為品牌，尤其是發(fā)展中的品牌，在小紅書高高在上保持高冷和神秘是不太能行得通的。但我們忽略的一點是，互動是發(fā)生在用戶和品牌間，并不是用戶和品牌號之間。什么意思呢？我們之所以在運營品牌號時，會有意識地加入人設(shè)感和互動內(nèi)容，是因為品牌號代表了品牌，但能夠代表品牌的并不只有品牌號。在我們每一次植入的內(nèi)容，產(chǎn)品露出，用戶體驗甚至售后維護(hù)，都是品牌的一部分。我們的互動感和與用戶的溝通需要出現(xiàn)在任何一個階段，也就是每一個被用戶看見的時候。同時，基于小紅書平臺原本的社交定位，內(nèi)容的可閱讀性遠(yuǎn)比我們所謂的種草力重要的多。有的小伙伴可能會想，我做小紅書投放就是為了種草，沒有種草力的內(nèi)容對我沒有絲毫作用。首先，可閱讀性＞種草力，并不意味著可以忽略對種草力的提升，而是提醒我們，在強(qiáng)調(diào)種草力的同時，花更大的精力去顧及內(nèi)容的閱讀體驗。他不是選擇題，而是加法和遞進(jìn)。另外，用戶都不愿意看的沒有互動的內(nèi)容，在以社交屬性為主體的小紅書又能有多大的流量呢？如果你只想要打廣告，那建議你直接開屏，電視廣告，電梯廣告等等，這些足夠你選，但小紅書內(nèi)容絕對不是直接打廣告的地方！怎么判斷單篇筆記的閱讀體驗?zāi)兀亢芎唵巍Ｔ诠緲窍履滩璧昕Х鹊瓯憷觌S便找一個女生，看她能不能看完你的內(nèi)容。閱讀性并不會因為這個人不是我們的目標(biāo)用戶而完全喪失，除非我們的產(chǎn)品對標(biāo)用戶相對小眾，是在特定的興趣愛好下產(chǎn)生需求，或者有特定的身份標(biāo)簽。比如你找一個20歲的小姑娘問她為什么不能看完一篇新手媽媽待產(chǎn)包的清單安利，她當(dāng)然不會看完也不想看，因為她目前的身份完全不需要。而絕大部分的產(chǎn)品，都不會因為用戶是不是你的轉(zhuǎn)化用戶而有影響。比如泡泡瑪特，或者某些IP垂類周邊制品，甚至是彩墨這種小眾愛好領(lǐng)域。即便完全不是這個領(lǐng)域的消費人群，看到內(nèi)容時也會迸發(fā)“哇好可愛好好看點進(jìn)去了解一下吧”類似的心理，他是能從我們的內(nèi)容中獲得共鳴性和閱讀欲望的。這個共鳴就是閱讀性！而內(nèi)容優(yōu)化方向，你完全可以從她為什么看不下去的反饋中得出結(jié)論。再過渡到品牌，整體的閱讀性也非常重要，也就是我們說的品牌詞搜索頁下出現(xiàn)的內(nèi)容。就像一個人，走在街上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過去，兩個眼睛一個鼻子，你走近了圍著他轉(zhuǎn)了一圈，還是只能看到他有兩個眼睛一個鼻子，那我走近并嘗試了解他的這個動作完全是無效的。對于品牌也是這樣，比如說這個品牌。搜索詞下的內(nèi)容千篇一律，只是換了不同的博主說著同樣的話，完全的復(fù)制黏貼，我不用點進(jìn)去都能知道他說了些什么。給不到用戶更多的參考和靈感，那這個搜索動作對他是無意義的。同時，他去搜索你想要了解更多跟你相關(guān)的內(nèi)容，從而決定要不要購買的這個目的也達(dá)不到，那很大概率就直接pass掉了。PART05從閱讀到觀看我們一直說，高顏值的產(chǎn)品在小紅書上更受寵。因為人，尤其是女性，是視覺性用戶。我們更傾向于通過視覺去抓取記憶點和心動點。同樣的，這一點換算到賣點呈現(xiàn)上也同樣適用。從概率上說，彩妝比護(hù)膚好種草易收割，為什么？比如腮紅、眼影，你能通過、視頻等很快就get到產(chǎn)品給我?guī)淼氖找妫簿褪钱a(chǎn)品賣點，是什么顏色，適合什么膚質(zhì)，畫出來是什么效果等等，但護(hù)膚品不行。你沒辦法從一個博主使用乳液的過程，或者一瓶精華的外觀中獲取到產(chǎn)品的賣點和真正能夠給“我”帶來的反饋，是變白了還是皮膚更好了，不油膩還是更適合敏感肌等等，即便博主放上使用一段時間前后的對比圖。而我們縱觀這些賣點，用文字去表達(dá)就是——

       一年一度的雙11大促又要來了，面對這場消費者的「狂歡」和營銷人的「大考」，品牌又該如何備戰(zhàn)小紅書靈感營銷呢?作為「雙11消費決策前站」，用戶傾向在小紅書「清醒式買買買」，必買清單、購物攻略、薅羊毛攻略成為小紅書用戶在雙11期間最關(guān)注的內(nèi)容。同時，小紅書在雙11節(jié)點下的熱度正逐年呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，*2021年雙11期間，小紅書站內(nèi)筆記閱讀量達(dá)41億，搜索次數(shù)同比增長97%。以潮流、美妝、母嬰、教育、寵物、時尚品類為代表的搜索量均取得大幅增長，并逐步覆蓋全行業(yè)。通過對站內(nèi)熱度趨勢進(jìn)行分析，小紅書整個雙11節(jié)點下的蓄水周期也在逐漸拉長，從10月初持續(xù)至11月中旬，分別在十月中旬第一波預(yù)售、十月下旬第二波預(yù)售以及十一月初狂歡前夕，迎來三波熱度高峰。其中，十月中旬第一波預(yù)售是流量的最高峰值，因此品牌前置進(jìn)行內(nèi)容種草蓄水，對節(jié)點下的轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。為助力好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11，小紅書靈感營銷特地為大家準(zhǔn)備了3天9場次的直播。圍繞五大重點行業(yè)精細(xì)化運營策略、營銷IP發(fā)布、商業(yè)產(chǎn)品新功能及組合攻略、雙11扶持政策等多個維度展開。點擊下方長圖查看完整議程，趕緊預(yù)約起來吧!小紅書商業(yè)動態(tài)將在09月27日10:00直播預(yù)約好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11食品飲料行業(yè)專場視頻號