生活消費(fèi)頻道
搶占窗簾市場(chǎng)C位？如魚得水布局“尖貨營(yíng)銷”解鎖銷量密碼
當(dāng)存量時(shí)代的車輪駛?cè)?024年，各大家居品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化。如何在存量博弈中尋找新生機(jī)，搶占市場(chǎng)高地，破解低價(jià)窠臼？立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，打出自己的產(chǎn)品差異化價(jià)值相當(dāng)關(guān)鍵。如魚得水高端窗簾選擇逆勢(shì)而上，借2024新品發(fā)布會(huì)之際，重磅啟動(dòng)“尖貨營(yíng)銷”計(jì)劃，專注以“高顏健康”為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略，聚焦消費(fèi)者需求打造專屬尖貨矩陣，為消費(fèi)者提供一站式全屋窗簾解決方案，并助力終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
細(xì)化產(chǎn)品矩陣，打造“尖貨營(yíng)銷”解決方案
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如魚得水高端窗簾營(yíng)銷副總裁劉建龍分享到：“產(chǎn)品是2024年的核心戰(zhàn)備，只有集合產(chǎn)品研發(fā)+終端營(yíng)銷的合力，才是真正意義的爆款戰(zhàn)略?！比玺~得水高端窗簾精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)菁英人群的需求，通過差異化產(chǎn)品組合，打造6大套系，7大精品、5大客廳紗，產(chǎn)品涵蓋專屬尖貨、百搭經(jīng)典、館藏系列產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者帶來更多元化、矩陣化、更有針對(duì)性的全屋窗簾解決方案，以領(lǐng)先的設(shè)計(jì)實(shí)力和升級(jí)的抗菌功能為終端門店提供有力的尖貨營(yíng)銷“武器”支撐。
除了打造與消費(fèi)需求高度適配的產(chǎn)品矩陣，如魚得水還帶來了更多風(fēng)格、更高效、更省心的“一站式全屋窗簾解決方案”。如魚得水高端窗簾營(yíng)銷賦能中心總監(jiān)周猛表示，根據(jù)用戶需求對(duì)供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，進(jìn)一步完善配套產(chǎn)品服務(wù)，升級(jí)迭代原有的百葉和軌道產(chǎn)品，用更齊全的百葉、軌道產(chǎn)品與更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搭配“專屬尖貨產(chǎn)品和百搭經(jīng)典產(chǎn)品”矩陣進(jìn)行組合配套銷售，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)一站式窗簾配齊。從用戶端，一站式購(gòu)買窗簾套餐意味著效率提升；從銷售端，套餐銷售意味著溝通成本降低，更是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的源動(dòng)力。
與此同時(shí)，如魚得水也將全力扶持終端營(yíng)銷，基于對(duì)當(dāng)下用戶消費(fèi)趨勢(shì)的長(zhǎng)期洞察，推出三大隨心選高顏軟裝套餐：“7780元專屬尖貨套餐”“5880元高顏軟裝套餐”“3999元百搭經(jīng)典套餐”，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品組合和定價(jià)，以更簡(jiǎn)單的方式解決消費(fèi)者不懂“如何選、怎么配”等購(gòu)買難題，讓消費(fèi)者能夠花更少精力，買到具有“質(zhì)價(jià)比”的軟裝套餐。在這樣全新的銷售模式下，實(shí)現(xiàn)助力終端“提單值、提效率”，實(shí)現(xiàn)首個(gè)行業(yè)爆款套餐的打爆。
健康科技實(shí)力，賦能經(jīng)銷商贏戰(zhàn)市場(chǎng)
早在2022年6月，在如魚得水高端窗簾不斷的探索研發(fā)下，抗菌窗簾首發(fā)面世，猶如一聲“春雷”驚醒了整個(gè)窗簾行業(yè)，也喚醒了消費(fèi)者對(duì)于窗簾產(chǎn)品的健康意識(shí)。窗簾不再停留在滿足基礎(chǔ)裝飾需求，升級(jí)到更具技術(shù)挑戰(zhàn)的健康功能需求。隨著抗菌窗簾不斷走入萬千家庭，如魚得水已在健康家居賽道搶先占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，打造出了品牌差異化發(fā)展路線，為終端經(jīng)銷商構(gòu)建起了堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘。
在消費(fèi)升級(jí)和大健康的趨勢(shì)下，如魚得水以抗菌科技持續(xù)引領(lǐng)健康家居體驗(yàn)升級(jí)，重塑升級(jí)抗菌新標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)專利從1項(xiàng)增至8項(xiàng)，品控環(huán)節(jié)升級(jí)至“3重抗菌檢測(cè)+14道品控標(biāo)準(zhǔn)”，抗菌功能在原有高顏抗菌、高達(dá)99%抗菌率的基礎(chǔ)上，增加“除醛”和“增香”兩大功能亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“功能更強(qiáng)、專利更多、品控更嚴(yán)”全面升級(jí)，極大地提升了產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)撬動(dòng)健康窗簾的市場(chǎng)力，助力健康理想人居的打造，為終端經(jīng)銷商銷售賦能。
四輪驅(qū)動(dòng)并進(jìn)，主攻“高端窗簾”賽道
除了要具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，爆款產(chǎn)品打造還需依靠精細(xì)化的營(yíng)銷策略。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，如魚得水高端窗簾提到，未來將聚焦主戰(zhàn)場(chǎng)，集中火力“引爆中高端小區(qū)”，牢牢抓住高端用戶流量入口，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流鎖客，并持續(xù)升級(jí)主陣地“5.0終端形象店”，五感空間美學(xué)極致探索，為用戶帶來沉浸式差異化體驗(yàn)和價(jià)值感，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率和客單值，形成經(jīng)銷商極具競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式閉環(huán)，打造出行業(yè)現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。同時(shí)，如魚得水還會(huì)加速在空白市場(chǎng)引入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，擴(kuò)張渠道市場(chǎng)占有率，助力終端最終達(dá)成“每店每周賣4套專屬尖貨”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三十年耕耘，如魚得水高端窗簾有敏銳的洞察，也有強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力和不懈的創(chuàng)新精神，更有銷量全球第一的佳績(jī)背書，是當(dāng)之無愧的窗簾之王。相信未來，品牌也將通過不斷進(jìn)化的營(yíng)銷動(dòng)作，加速推動(dòng)專屬尖貨產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，形成“買高端窗簾只認(rèn)準(zhǔn)如魚得水”的品牌心智，與事業(yè)合作伙伴一起在頂峰相見，共同實(shí)現(xiàn)如魚得水高端窗簾店鋪開遍全國(guó)、走向世界舞臺(tái)、邁向百億規(guī)模的偉大愿景。
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