工業(yè)頻道
三大戰(zhàn)略方位保持一致 減少渠道庫存是市場考驗(yàn)
本報(bào)訊記者舒婭疆
6月16日，水井坊酒在杭州舉辦年度股東大會(huì)，董事長范祥福、代理商經(jīng)理艾恩華帶領(lǐng)董監(jiān)高精英團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身，并圍繞公司經(jīng)營狀況、白酒業(yè)和今后市場競爭、公司發(fā)展規(guī)劃等諸多問題與投資人進(jìn)行溝通。
水井坊酒管理層現(xiàn)場表明，在勇于承擔(dān)短期內(nèi)銷售業(yè)績“疼痛”后，企業(yè)通過調(diào)節(jié)銷售量保持了比較健康的生活渠道庫存，預(yù)計(jì)明年二季度逐漸，業(yè)績重回增長勢頭，后半年可實(shí)現(xiàn)二位數(shù)提高。但從走勢來看，白酒業(yè)市場競爭將進(jìn)一步加劇，300元到800元價(jià)位段將會(huì)成為多方爭奪關(guān)注的焦點(diǎn)，水井坊酒還將繼續(xù)緊緊圍繞技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新、知名品牌品牌化和營銷突破進(jìn)行工作。
銷售業(yè)績將重回增長勢頭？
從財(cái)務(wù)報(bào)表來說，大部分純糧酒A股上市企業(yè)在2022年和2023年一季度完成了營業(yè)收入、純利潤提高，但渠道庫存工作壓力受市場的普遍關(guān)注。水井坊酒2022年實(shí)現(xiàn)營收46.73億人民幣，歸母凈利12.16億人民幣，銷售業(yè)績維持穩(wěn)定趨勢，但在2023年一季度，業(yè)績同期相比發(fā)生明顯下降。
針對公司的經(jīng)營主要表現(xiàn)，艾恩華直言：“2022年年末到2023年春節(jié)假期，市場消費(fèi)修復(fù)大跳水，盡管春節(jié)過后交易開始復(fù)蘇，可是白酒業(yè)庫存量大幅增加。企業(yè)在2023年一季度降低交貨，盡量降低社會(huì)庫存，以平穩(wěn)企業(yè)顧客價(jià)值，做到不斷健康發(fā)展的目地。因而，2023年一季度主營業(yè)務(wù)收入同比下降近40%，歸母凈利同比下降56%上下。可是，截止到3月底，企業(yè)在省代及其T1方面經(jīng)銷商庫存量已返回健康的生活水準(zhǔn)，店面庫存量也保持一定力度降低。”
點(diǎn)至2023年年里，未來展望全年度運(yùn)營趨勢，艾恩華表示：“預(yù)估二季度業(yè)績重回增長勢頭，三季度逐漸完成二位數(shù)提高。”
從產(chǎn)能擴(kuò)張情況看，水井坊酒頂尖生產(chǎn)制造運(yùn)營官王建文詳細(xì)介紹，邛崍一期項(xiàng)目將新增原漿酒釀制生產(chǎn)能力2萬噸級(jí)/年、新增加貯存水平6萬噸級(jí)，此項(xiàng)目已經(jīng)在2022年11月份獲得生產(chǎn)許可，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備安裝調(diào)試、試產(chǎn)運(yùn)營期；邛崍二期項(xiàng)目亦處在有序推進(jìn)情況。
再次使力知名品牌品牌化
在股東會(huì)當(dāng)場，水井坊酒未來展望白酒業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)格局。企業(yè)頂尖市場和數(shù)字商務(wù)官周苑忻表明，經(jīng)濟(jì)回暖將刺激性白酒消費(fèi)，但預(yù)估不會(huì)有V型反跳，減少渠道庫存無疑是領(lǐng)域面臨的難題之一。值得一提的是，現(xiàn)階段，領(lǐng)先的高端白酒品牌已經(jīng)“降維攻擊”，包含進(jìn)到600元左右價(jià)位段，以性價(jià)比高把握住短期內(nèi)“價(jià)錢下移”的目標(biāo)市場。除此之外，領(lǐng)軍品牌在酒質(zhì)或濃香型上進(jìn)行優(yōu)化，以把握住不一樣消費(fèi)傾向、得到業(yè)務(wù)發(fā)展。
“白酒業(yè)在春節(jié)過后特別是二三月份邁入了一波‘補(bǔ)償性消費(fèi)’，但在這個(gè)時(shí)間段并不是很長。從價(jià)格層面看，現(xiàn)階段1000元以下和200元左右價(jià)位段的酒商品主要表現(xiàn)稍微好，而300元到800塊左右價(jià)位品牌競爭尤其猛烈，預(yù)計(jì)明年市場競爭將愈發(fā)激烈。企業(yè)產(chǎn)品在300元到800元價(jià)位段市場占比大概在4.6%上下，將來也有發(fā)展空間。”艾恩華向《證券日報(bào)》記者說。
面對挑戰(zhàn)日趨激烈的市場競爭，水井坊酒將采用什么樣的發(fā)展對策開展解決？
“水井坊酒將堅(jiān)持‘技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新’‘知名品牌品牌化’‘營銷突破’三大戰(zhàn)略方位保持一致。”周苑忻表明。
據(jù)了解，水井坊酒今年將關(guān)鍵提升品牌形象力及品牌化，包含吸收越來越多的消費(fèi)者感受的方案，提升新井臺(tái)的品牌推廣，發(fā)布與品牌化對策相匹配的科技創(chuàng)新產(chǎn)品；企業(yè)也將加強(qiáng)渠道通路，而且在關(guān)鍵銷售市場提升高質(zhì)量代理商，擴(kuò)寬門店面市，獲得店面市場份額；除此之外，企業(yè)也將優(yōu)化組織架構(gòu)，提高企業(yè)信譽(yù)，包含提升業(yè)務(wù)員以擴(kuò)大顧客培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)，提高銷售工作人員能力及進(jìn)一步加強(qiáng)和行業(yè)與政府的關(guān)系等。
在市場開拓這方面，水井坊酒還將聚焦核心市場和熱點(diǎn)城市的規(guī)劃和成長。“我們自己的八大關(guān)鍵市場營銷策略長期保持，就目前成果來說，企業(yè)在核心市場的增長率、市場份額、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力都明顯高于單核心銷售市場，在安徽等地的團(tuán)購渠道擴(kuò)展也取得實(shí)效。在八大核心市場的基礎(chǔ)上，企業(yè)上年啟動(dòng)了‘TOP20’的大都市對策，在今年的也將在以上銷售市場進(jìn)一步深化發(fā)展趨勢。”水井坊酒關(guān)鍵品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒說。
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