證券代碼：002198證券簡稱：嘉應制藥公示序號2023-023

我們公司及整體監事會成員確保本公告內容的實際、精準和詳細，不會有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

廣東省嘉應制藥有限責任公司（下稱“嘉應制藥”或“企業”）股東會于近日接到深圳交易所（下稱“深圳交易所”）上市公司管理二部下達的《關于對廣東嘉應制藥股份有限公司2022年年報的問詢函》[公司部年報問詢函〔2023〕第368號，（下稱“問詢函”）]。

董事會接到問詢函后十分重視，并大力開展有關各方對問詢函所涉及到的的有關問題逐一核查，現將問詢函中關心的問題，回應表明如下所示：

1.報告期，貴公司主打產品正骨七厘、雙料喉風散、重感靈片商品主營業務收入分別是38,738.25萬余元、8,563.54萬余元、2,297.88萬余元，利潤率分別是82.16%、84.78%、32.77%。別的藥品主營業務收入為16,319.90萬余元，同比增加126.68%。麻煩你企業：

（1）融合銷售市場供需狀況、市場競爭分析、企業所在市場地位、別的藥業產品明細剖析，表明以上各類產品報告期主營業務收入變化的原因和合理化；

（2）融合同業競爭相比上市企業業務利潤率狀況、商品主營業務成本剖析，是因為你企業各種業務流程利潤率合理化。

請年檢會計審查并做出確立建議。

企業回應：

（1）企業2022年各類產品主營業務收入變化情況如下所示：企業（萬余元）

2022年公司各類產品主營業務收入變化的情況和主要因素：

①正骨七厘主打產品系分公司金沙藥業的主營產品，是獨家生產全國國家醫保目錄商品，商品臨床上反映好，醫生和患者的認同度高，2022年由湖南藥監局單位評為湖南生物產業十大關鍵產品之一。正骨七厘主打產品近年來市場銷售穩定，2022年主營業務收入同期相比去年降低3.22%，歸屬于正常波動。

②雙料喉風散系列產品、重感靈各自系總公司喉嚨類及發燒感冒類主營產品，在其中雙料喉風散具備二百多年的悠久的歷史，其治療效果準確，用途廣泛，在華南區及全國局部地區都有較高的影響力和良好口碑，具有一定品牌影響力。在同業競爭品牌競爭上，三金藥業在喉嚨、口腔內部服藥層面已形成很強的專業與渠道優勢，代表產品桂林西瓜霜和我企業主打產品雙料喉風散在終端市場競爭激烈。西瓜霜系列產品、三金片很多年位列全國各地類似中藥方劑前端。感冒沖劑層面，因感冒沖劑種類諸多，市場競爭激烈，且銷售市場以藥物為主體。受超過預期突發公共事件危害，雙料喉風散做為喉嚨服藥、重感靈片做為感冒用藥，在2022本年度需求量有所上升，主營業務收入較去年同期小幅度提高，各自提高7%、2.94%。

③控股子公司嘉應藥業在現有業務流程的前提下，積極拓展新的業務，依次招標興寧市中心醫院外地（總體）拆遷新建工程醫療設備采購第二批、第三批、第2.6批等特色，此外，切實發揮公司社會責任為了應對超過預期突發公共事件作出貢獻，又為企業帶來更多的業務發展。分公司嘉應藥業全年度總計實現營收9,477.58萬余元，在其中醫療機械7,947.80萬余元，超過預期突發公共事件物資供應468.10萬余元，之上二項均歸類至別的藥品類，因此企業今天別的藥品類主營業務收入增長幅度比較大。

（2）企業各種業務流程利潤率情況如下：

同行業毛利率狀況：

企業2022年醫療行業主營業務收入6.59億人民幣，醫療行業主營業務成本2.29億人民幣，綜合毛利率65.32%。正骨七厘和雙料喉風散主打產品成為公司的明星產品，憑著商品的優良藥力及市場的認可，具有較強的銷售市場核心競爭力，主營業務收入總和占公司營業收入的比例70%之上，具有很高的利潤率，符合公司在目前商品較為單一的特征。在其中，正骨七厘系列產品今天利潤率82.16%，同期相比去年降低4.69%，通常是原料成本增加而致；雙料喉風散系列產品今天利潤率84.78%，同期相比去年降低0.71%，是正常的波動。同類產品因為優點比較低，市場占有率偏少，利潤率必定比較低，如消炎利膽片、金菊五花茶系列利潤率要低于15%，是市場競爭正常的結論。2022年別的藥業產品毛利率19.76%，同期相比去年提高6.69%，主要原因是今天醫療機械層面對企業產品盈利結構的改變造成醫藥業收入大幅上升及其它藥業產品毛利率總體升高。融合比照同行業利潤率狀況，企業2022年綜合毛利率65.32%處在領域中等偏上，是合理的。

年檢會計回應：

1、審查程序流程：

（1）掌握與評估高管與收入準則有關的關鍵所在內控制度的設計和運作實效性，并檢測重要操縱實行實效性；

（2）對收益、成本費實行分析程序，包含但是不限于：各月收益、成本費起伏情況及利潤率變化情況剖析、與企業同業競爭數據分析、與企業上一期數據分析等；

（3）查驗企業主營業務成本與主營業務收入配對狀況。抽樣檢查數月主營成本結轉明細單，較為記入主營業務收入品種、規格型號、數量及記入營業收入的規格是否一致，是否滿足會計核算原則；

（4）對該年確定的高額市場銷售買賣、購置買賣開展安全檢查，查驗合同書、結算清單、稅票、銀行流水賬單等原始單據，點評相關收入、成本確認是否滿足企業收入、成本確認的會計制度；

（5）對銷售買賣、購置買賣執行詢證，選擇市場銷售買賣、購置成交額80%之上對核心客戶、經銷商開展詢證，查驗市場銷售買賣、購置買賣交易完整性和完好性；

（6）選擇關鍵的用戶與供應商開展實地調查，核查買賣信息真實性；

（7）融合存貨監盤等審計證據，查驗企業成本計算是否正確；

（8）實行銷售額截至檢測，查驗過后資金回籠和銷售退回狀況，以點評收益是不是紀錄于適當的會計年度。

2、審查結果：

通過實施以上審查程序流程，對于我們來說嘉應制藥收益、成本費確認合乎《企業會計準則》的相關規定。

2.報告期，貴公司主打產品正骨七厘報告期實現營收3.87億人民幣，占全年度主營業務收入比例是58.73%。年度報告表明，正骨七厘就是你企業獨家生產全國國家醫保目錄商品，都有發明專利授權，在定價策略、采購與招標、市場銷售討價還價等方面有著核心競爭力。麻煩你企業融合銷售市場類似競爭對手、醫療保險集中采購政策評估、正骨七厘毛利率分析，解釋說明貴公司主打產品正骨七厘存不存在醫療保險集中采購后大幅度降價風險性。

企業回應：

正骨七厘系列產品成為公司主打產品之一，具有9個品項，截止到本公告日，公司全資子公司紫云參與了2023年全國各地中藥方劑采購聯盟集中帶量采購信息公示交流會，依據全國各地中藥方劑聯合采購公司辦公室公布的《全國中成藥采購聯盟集中帶量采購擬中選結果公示》表明，企業獨家代理種類接骨七厘片（規格型號：75片/盒）做為價格意味著品入圍了此次集中采購擬選出結論名冊，詳細企業2023年6月27日公示（公示序號：2023-022）。依據本次價格狀況，該品規的接骨七厘片在醫療保險集中采購后價格降低大約為三成，其他品項沒有在集中采購范疇，企業將依據市場狀況進行調整。

3.年度報告表明，貴公司報告期營業費用為3.07億人民幣，銷售費用率為46.59%，在其中銷售市場開發費、服務處及人員花費分別是1.32億人民幣、0.97億人民幣。麻煩你企業：

（1）融合同業競爭相比上市企業銷售費用率剖析，解釋說明貴公司報告期銷售費用率合理化；

（2）融合貴公司銷售市場開發費和服務處及人員費用明細表、實際主要用途、同業競爭相比上市企業銷售市場開發費剖析，解釋說明貴公司銷售市場開發費、服務處及人員花費合理化，同時結合主營產品毛利率分析，解釋說明主營產品主營業務成本完好性。

請年檢會計審查并做出確立建議。

企業回應：

（1）企業2022本年度營業費用為3.07億人民幣，銷售費用率為46.59%，比上年同期降低0.21億人民幣，減少率6.37%。經比照同業競爭上市企業營業費用狀況，我司銷售費用率具備合理化，比照情況如下：

（2）伴隨著全國各地招標會實行一個新的文件目錄，我企業產品競爭對手大幅上升，為了能始終保持我企業產品在生產市場上的市場份額，我企業需要增加在品牌文化建設，夯實品牌知名度，勤奮打造成一個強硬的知名品牌，以品牌推動產品銷售，拓展銷售市場；企業進新市場拓展層面加大力度，推出新的終端設備，因此營銷網絡整體規劃以前都需要進行全方位調查，也提升了很多的調查開發設計剖析資金投入，為下一步銷售市場資金投入，商品資金投入，工作人員合理布局，營銷策劃方案制訂等帶來了科學論證；我司在渠道終端維護保養上費用較高，銷售渠道深層早已從一線城市向二三線城市延伸，與此同時建造銷售團隊的直接費用和人力成本也比較高。因此銷售市場開發費和服務處及人員花費占營業費用比較大占比，與公司業務方式密切相關，具備合理化。集團公司主營產品的利潤率參照本問詢函第1條，各產品已經依照規則規定核算各類成本費，成本計算詳細。

年檢會計回應：

1、審查程序流程

（1）獲得或編寫市場銷售支出明細表：核查其加記數正確與否，并和表格數、總分類賬數與明細分類賬合計數核查是否一致；將營業費用里的薪水、折舊費等和相關的財產、債務學科核查，查驗其邏輯關系的合理化；

（2）執行實際性分析程序：對企業各月所發生的營業費用開展數據分析，剖析變動的緣故；對企業近三年營業費用占主營業務收入比例展開分析，剖析變化原因和合理化；與同業競爭營業費用占主營業務收入比例數據分析，剖析企業營業費用的合理化；

（3）對公司管理人員、銷售部開展采訪，了解產品營銷模式及營業費用實際主要用途；

（4）提取一部分營業費用開展詢證，核查營業費用產生信息真實性；

（5）對本期發生的營業費用，選擇樣版，查驗其支持性文件，明確會計原始憑證齊全有效、記帳憑證與會計原始憑證是否一致及其會計賬務處理正確與否。

（6）從負債表日后銀行回單或支付憑證中選擇新項目進行檢測，查驗支持性文件（如合同和稅票），關心稅票日期付款日期，跟蹤已選擇新項目至有關支出明細表，檢查費所記入的會計年度，點評花費有沒有被紀錄于正確會計年度。

2、審查結果

通過實施以上審查程序流程，對于我們來說嘉應制藥營業費用確認合乎《企業會計準則》的相關規定。

4.年度報告表明，貴公司前五名顧客總計銷售額為1.29億人民幣，占當年度總營業額比例是19.54%；前五名經銷商總計采購額為8,759.44萬余元，占當年度購置總金額占比達39.84%。麻煩你企業：

（1）向我們部上報近期3年前五名顧客/供應商名字、市場銷售/采購內容、是不是和你公司存在關聯性、開始時間、協作期限、銷售回款等狀況，存不存在銷售對象同時也為購置目標的情況；

（2）融合難題（1）解釋說明貴公司近期3年以前五大顧客/經銷商變化趨勢，如變化比較大請說明理由。

請年檢會計審查并做出確立建議。

企業回應：

（1）2022本年度，企業前五名顧客總計銷售額為1.29億人民幣，占當年度總營業額比例是19.54%，前五名經銷商總計采購額為8,759.44萬余元，占當年度購置總金額占比39.84%，企業近期3年前五名顧客、經銷商與企業不會有關聯性，并且不存有相互之間購置目標、銷售對象的情況。企業近期3年以前五大顧客、經銷商相關情況如下所示：

①顧客

②經銷商

（2）以上所顯示，企業近期3年以前五大顧客、供應商比較大變化有：

①分公司嘉應藥業依次招標興寧市中心醫院外地（總體）拆遷新建工程醫療設備采購第二批、第三批、第2.6批等特色，2022本年度對2022年顧客一的銷售總額大幅上升，總金額8,038.73萬余元，占當年度總營業額占比12.20%，躍居為2022年度第一大顧客。此外，各種設備、器材從2022年經銷商二、2022年經銷商三購置，使其成為2022年前五經銷商。

②因2021年正骨主打產品藥方變動，有關原料供應商存在一定變化，在其中2020年經銷商一從2021年期內已經停止購置，改成向2021年經銷商四購置，此外藥方變動導致材料成本的大幅上升，采購額2022年顯著增加，總金額3,872.38萬余元，占本年度采購額占比17.61%。

年檢會計回應：

1、審查程序流程：

（1）對前五大顧客、供應商市場銷售買賣、購置買賣開展安全檢查，查驗合同書、結算清單、稅票、銀行流水賬單等原始單據，點評相關收入、成本確認是否滿足企業收入、成本確認的會計制度；

（2）對前五大顧客、經銷商市場銷售買賣、購置買賣執行詢證，查驗市場銷售買賣、購置買賣交易完整性和完好性；

（3）依據審計必須，選用了一部分的用戶與供應商開展實地調查，核查買賣信息真實性；

（4）了解公司管理人員，前五大顧客、經銷商簽約合作情況和年度變化的狀況，公司是否與前五大顧客、經銷商存有關聯性，掌握及點評變化的緣故；

（5）根據天眼網等審計證據核查公司是否與前五大顧客、經銷商存有關聯性；

（6）查驗前五大顧客、經銷商資金回籠/支付狀況。

2、審查結果：

通過實施以上審計證據，對于我們來說公司和前五大顧客、經銷商不會有關聯性，前五大顧客、經銷商變化緣故有效，相關收入、成本費確認合乎《企業會計準則》的相關規定。

5.報告期，貴公司今天銷賬應收賬款壞賬提前準備-單項工程組成總金額1,184.54萬余元。麻煩你企業融合被銷賬顧客具體情況、應收賬款產生全過程，解釋說明銷賬根據是不是充足。請年檢會計審查并做出確立建議。

【企業回應】

企業今天銷賬應收賬款壞賬提前準備-單項工程組成總金額1,184.54萬余元，在其中核銷金額極為重要的情況如下：

（1）客戶數據

（2）應收帳款核銷金額及產生原因

（3）壞賬計提和銷賬根據：

企業2022年度銷賬應收賬款壞賬提前準備已融合被銷賬顧客具體情況及追償狀況，已根據企業壞賬損失銷賬管理方案法定程序開展審核銷賬并保留有關追訴權，銷賬標準是足夠的。

年檢會計回應：

1、審查程序流程

（1）了解公司管理人員以上應收賬款所形成的過程與企業對賬款取回采取措施；

（2）查驗以上應收賬款進賬的會計原始憑證，核查應收賬款所發生的時長、賬齡分析以及后期壞賬損失的記提等；

（3）查驗企業往年討回錢款紀錄；

（4）獲得企業銷賬壞賬損失的申請材料并注意企業批準的狀況。

2、審查結果

通過實施上市審計程序流程，對于我們來說企業銷賬以上應收賬款合乎《企業會計準則》的相關規定，根據充裕，審批流程健全。

6.報告期，貴公司收取的別的與生產經營活動相關的資金-付現營業費用本期發生額2.93億人民幣，同期相比為3.19億人民幣。麻煩你企業融合付現市場銷售費用明細表、同業競爭可比公司狀況，解釋說明貴公司報告期付現營業費用合理化，年檢會計應對現營業費用真實有效、精確性、完好性而采取的審計證據。請年檢會計審查并做出確立建議。

企業回應：

我們公司2022年度及去年營業費用、付現營業費用與同業競爭可比公司情況如下：

我們公司2022年度付現營業費用占比稍高于同業競爭企業，與企業的管理方法、支付習慣性有關，合乎負債率低特性。今天營業費用30,743.95萬余元，同期相比去年降低2,090.14萬余元，減少率6.35%；付現營業費用較上一期付現營業費用降低2,609.77萬余元，付現占比一樣處在下跌趨勢，是企業強化對營業費用控制得到的結果，具備合理化。

年檢會計回應：

1、審查程序流程：

（1）逐單對營業費用現金流量清單進行確認；

（2）與企業上一期付現營業費用開展數據分析，了解高管付現營業費用下降的緣故；

（3）與企業同業競爭付現營業費用開展數據分析，核查企業年度付現營業費用的合理化。

2、審查結果：

通過實施以上審計證據，對于我們來說嘉應制藥年度付現市場銷售費用核算精確，變化緣故有效，合乎《企業會計準則》的相關規定。

7.報告期，貴公司關鍵合營企業廣東省華清園生物科技有限公司（下稱“華清園微生物”）實現營收2,123.91萬余元，純利潤451.04萬余元。貴公司報告期權益法核算的持續股權投資收益為-121.09萬余元。麻煩你企業融合華清園微生物報告期經營效益，解釋說明貴公司報告期權益法核算的持續股權投資收益計算過程與精確性。請年檢會計審查并做出確立建議。

企業回應：

企業年度報告已公布的關鍵合營企業華清園微生物主營業務收入2,123.91萬余元、純利潤451.04萬余元等重要財務數據系華清園微生物單個報表數據。2022年度華清園微生物合并財務報表純利潤為-349.79萬余元，企業占股比例34.62%，按權益法核算的持續股權投資收益為-121.09萬余元，不會有測算錯漏情況。

年檢會計回應：

1、審查程序流程：

（1）對華清園微生物2022年度財務報告執行審查，包含合并報表及各單個財務報告；

（2）查驗嘉應制藥對華清園生物公司的占股比例，及其核查嘉應制藥長期股權投資依照權益法核算準確性；

（3）核查企業年報披露關鍵合營企業華清園微生物主營業務收入、純利潤等關鍵財務報表信息真實性、精確性；

2、審查結果：

大家通過實施以上審計證據，對于我們來說嘉應制藥對華清園微生物依照權益法核算的長期股權投資計算精確，合乎《企業會計準則》的相關規定。

特此公告。

廣東省嘉應制藥有限責任公司

股東會

2023年7月18日