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奶粉 | 蒙牛奶粉業(yè)務(wù)重塑蓄勢待發(fā) 貝拉米高增長衛(wèi)冕跨境有機(jī)第一
3月26日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在香港召開2023年全年業(yè)績發(fā)布會。2023年，蒙牛實現(xiàn)全年收入986.2億元，同比增長6.5%，經(jīng)營利潤持續(xù)提升至61.7億元，同比增長13.8%，全面實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
2月22日，嬰幼兒配方奶粉新國標(biāo)的正式實施，對企業(yè)和產(chǎn)品提出了更高的要求，對奶粉行業(yè)既是挑戰(zhàn)也是全新的機(jī)遇。奶粉行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，在產(chǎn)品科研投入、差異化創(chuàng)新、品牌口碑建設(shè)等諸多方面都具有優(yōu)勢的企業(yè)，更能獲得市場。在這個過程中，頭部乳企發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。作為中國乳業(yè)國家隊，蒙牛不僅在嬰幼兒奶粉配方品質(zhì)上不斷創(chuàng)新升級，更是著力加強(qiáng)對全人群和全生命周期的營養(yǎng)研究，尤其是針對嬰幼兒、兒童青少年和中老年等重點人群的營養(yǎng)需求研究，加速市場布局和推動行業(yè)升級。
衛(wèi)冕跨境領(lǐng)導(dǎo)品牌，成就高端有機(jī)領(lǐng)軍者
作為蒙牛嬰幼兒食品核心品牌，貝拉米旗下經(jīng)營著有機(jī)奶粉和多品類有機(jī)輔零食，銷售方面同比增長20%，Smartpath年度數(shù)據(jù)顯示，貝拉米衛(wèi)冕跨境有機(jī)嬰幼兒配方奶粉第一，成為去年蒙牛集團(tuán)一大增長亮點。
隨著年輕一代育兒觀念的升級，對孩子成長質(zhì)量關(guān)注度的提高、對高品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉和輔食的需求推動了相應(yīng)市場的發(fā)展。蒙牛旗下貝拉米作為嬰幼兒有機(jī)食品的領(lǐng)導(dǎo)者，始終強(qiáng)化有機(jī)優(yōu)勢，迸發(fā)強(qiáng)勁實力。
貝拉米持續(xù)推進(jìn)品牌定位重塑，旗下“菁躍”系列成為澳新地區(qū)首個獲得新國標(biāo)注冊的有機(jī)嬰幼兒奶粉品牌，再次夯實“澳洲嬰幼兒有機(jī)食品領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。在輔食領(lǐng)域，貝拉米同樣不懈創(chuàng)新，推出有機(jī)核桃油、有機(jī)亞麻籽油及有機(jī)寶寶面系列產(chǎn)品, 完善產(chǎn)品矩陣。
重塑奶粉行業(yè)新標(biāo)桿，借力新國標(biāo)彎道超車
隨著去年2月嬰幼兒配方奶粉新國標(biāo)正式實施，蒙牛嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)以新國標(biāo)為契機(jī)，以全新產(chǎn)品競爭力夯實品牌基礎(chǔ)，推動“渠道全域一體化經(jīng)營”的增長模式，結(jié)合數(shù)智化運營，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
依托領(lǐng)先的科研創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，瑞哺恩作為蒙牛旗下高端嬰幼兒奶粉品牌，持續(xù)完善新國標(biāo)產(chǎn)品矩陣布局，旗下產(chǎn)品包括全球首款添加MLCT結(jié)構(gòu)脂的瑞哺恩恩至、全球首款沙漠有機(jī)奶粉瑞哺恩菁至、功能強(qiáng)化產(chǎn)品初愛牛牛、瑞哺恩親悠、瑞哺恩親益、朵拉小羊初賜以及原罐原裝進(jìn)口產(chǎn)品瑞哺恩菁珀和中國首款自研HMO瑞哺恩恩至4段配方奶粉等。
在2023年度，瑞哺恩堅定執(zhí)行品牌引領(lǐng)戰(zhàn)略，聚焦品牌影響力的全面提升。這一年來，瑞哺恩憑借精準(zhǔn)的品牌塑造與整合營銷策略，在全域銷售渠道實現(xiàn)了重大突破。通過精心打造的內(nèi)容營銷矩陣和興趣電商模式的創(chuàng)新運用，品牌成功驅(qū)動了品效合一的銷售成果，線上業(yè)務(wù)板塊銷量實現(xiàn)了翻倍激增，充分彰顯了瑞哺恩品牌在數(shù)字化時代下的前瞻視野與強(qiáng)勁實力。這一成果不僅驗證了品牌聚焦戰(zhàn)略的有效實施，更為母嬰奶粉行業(yè)樹立了品銷融合的成功典范。
中國首家自研母乳低聚糖HMO獲批，打造精準(zhǔn)營養(yǎng)新質(zhì)生產(chǎn)力
去年底，蒙牛乳業(yè)自主研發(fā)的母乳低聚糖HMO通過國家衛(wèi)生健康委員會審批，成為首批獲批企業(yè)中唯一一家中國本土企業(yè)。HMO是母乳中僅次于乳糖和脂肪的第三大固體成分，具有調(diào)節(jié)免疫、幫助大腦發(fā)育及調(diào)節(jié)腸道菌群等功效，尤其在改善嬰幼兒健康和營養(yǎng)需求方面具有重要意義。蒙牛在HMO領(lǐng)域的技術(shù)成果和產(chǎn)業(yè)化，將進(jìn)一步助推相關(guān)科研進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，突破國外技術(shù)壟斷，一舉解決我國在這一領(lǐng)域的“卡脖子”問題。
生命周期全覆蓋，健康營養(yǎng)需求全滿足
隨著中國社會老齡化趨勢，健康和免疫需求的提升，成人奶粉品類潛力巨大。中老年人群，在骨骼、免疫力、心腦血管和腸胃道等方面都易出現(xiàn)問題。不同中老年人群，對營養(yǎng)需求有明顯差異。這意味著服務(wù)中老年人群，需要更精細(xì)化、強(qiáng)針對性的產(chǎn)品。但聚焦產(chǎn)品端來看，目前大多中老年奶粉都是普適性產(chǎn)品，難以滿足不同消費群體的精準(zhǔn)化需求。
2023年，蒙牛悠瑞聯(lián)合中山大學(xué)發(fā)布《中國老年人群健康狀況及專屬營養(yǎng)解決方案白皮書》，精準(zhǔn)分析了中老年人群面臨的營養(yǎng)與健康問題，并進(jìn)一步揭示了中老年“專屬配方”奶粉的專業(yè)價值和更大趨勢。
基于對中老年群體健康需求的精準(zhǔn)洞察，蒙牛悠瑞以“專屬配方 精準(zhǔn)營養(yǎng)”為品牌定位，致力于為我國中老年人提供專屬的營養(yǎng)解決方案。并在相關(guān)科學(xué)研究的指導(dǎo)下，蒙牛悠瑞聚焦更適合中老年的乳清蛋白，輔以檸檬酸鈣/乳礦物鹽，中長鏈脂肪酸（MLCT），鎂、硒等“維生素&礦物質(zhì)”組合，構(gòu)成針對中老年群體的“專屬配方”。在專屬配方的基礎(chǔ)上，悠瑞系列已成功推出悠瑞骨力、悠瑞順宜、悠瑞怡添、悠瑞心沛等滿足不同中老年專屬需求的奶粉。
面對新國標(biāo)的實施和奶粉細(xì)分市場的發(fā)展，蒙牛乳業(yè)以其前瞻性的戰(zhàn)略布局，依托多元化的產(chǎn)品矩陣和多品牌聯(lián)動，成功完成了從專注嬰幼兒配方奶粉到全面布局專業(yè)營養(yǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為差異化人群提供專屬營養(yǎng)呵護(hù)，展現(xiàn)了蒙牛奶粉在滿足差異化市場需求上的深厚底蘊(yùn)與創(chuàng)新能力。
下一步，蒙牛會持續(xù)提升對奶粉業(yè)務(wù)的支持力度，以更高水平的研發(fā)能力、更嚴(yán)格的品質(zhì)把控和更具創(chuàng)新性的市場策略，積極推動奶粉業(yè)務(wù)邁向新的發(fā)展階段。蒙牛將以實際行動踐行新時代下乳業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，不斷刷新中國奶粉產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)高度，為消費者的美好生活注入更多健康活力，同時也為乳業(yè)轉(zhuǎn)型升級樹立全新的標(biāo)桿。
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