電商頻道
秋冬風尚啟幕！巨量千川三大策略助力商家搶占銷量高地
在抖音端，秋冬話題討論度攀升。據統計，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%，短視頻月均播放量突破2200億次，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風格詞匯和穿搭話題在抖音關注度&播放量突破百億次，這些數據表明了抖音端秋冬服飾銷售的巨大潛力。9月是服飾商家生意增長關鍵期，數據顯示秋冬服飾生意占比超60%，而秋冬品是服飾生意核心爆點。那商家該如何利用銷售爆點達成銷量上升的目的呢？巨量千川推出三大策略幫助商家打響秋冬服裝第一場銷售狂潮。
想搶占秋冬服裝銷售先機，商家必須先了解秋冬服裝潮流趨勢。秋冬服飾有三大趨勢類目，掌握這些，讓商家輕松領跑上新潮流。
趨勢一：科技保暖
秋冬期，科技保暖的相關關鍵詞搜索指數增長161%。
產品類型：
男裝：羽絨服、針織衫、毛衣、夾克；
女裝：羽絨服、中老年女裝；
內衣：保暖內衣、睡衣；
運動：運動羽絨服。
銷售節奏：受溫度和大促影響波動大，雙11、12月中、1月底是三波增長高峰。
人群畫像：年輕女性為主力消費人群。
核心打法：
1.優化內容素材&直播話術
強調科技蓄熱：石墨烯，火山巖和遠紅外等；
展示充絨詳情：鵝絨（產地和品種等）；
介紹上身感受：貼身，絲滑，保暖，輕盈等。
2.加大種草，側重提升場景+內容+人群三維度
提示風格場景：戶外，商務和通勤；
鎖定達人內容：生活記錄，穿搭，劇情和旅行記錄；
高價人群破圈：新銳白領+Z世代；
說明商品功能，強調品牌背書。
趨勢二：輕戶外
秋冬期，輕戶外相關關鍵詞搜索指數增長171%。
產品類型：
運動：戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴；
童裝：兒童戶外服。
銷售節奏：10月中增長最猛，10月中、雙11、12月初、12月底四波增長高峰。
人群畫像：Z世代和小鎮青年是購買主力。
核心打法：
1.打造優質直播間
氛圍營造：戶外場景實景搭建，年輕主播；
商品講解：鏡頭聚焦展示細節，功能與特性；
主推品：上架sku，數量在20-30之間。
2.素材場景要豐富多樣
室內OOTD：踩點換裝展示細節；
出街搭配：展示時尚穿搭；
情侶/戶外穿搭：展示商品細節；
單品介紹：近距離展示，透傳利益點。
趨勢三：美體穿搭
秋冬期，美體穿搭相關關鍵詞搜索指數增長77%。
產品類型：
男裝：牛仔褲、羊毛衫、衛衣；
女裝：鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣；
內衣：襪子。
銷售節奏：爆發節奏相對較早，10月上、11月中、12月是中三波增長高峰。
人群畫像：女性人群占比達90%。
核心打法：
1.穿搭核心點聚焦顯瘦+保暖
功能：加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力；
賣點：無痕、顯腿長、顯瘦、透氣、顯高；
痛點：顯瘦、小個子、大碼、高彈、塑形。
2.美體穿搭自制素材公式
素材包裝：明星素材突出「明星同款」；
話題曝光：標題掛載品牌詞、熱點內容詞，獲得額外流量；
貼片引流：要進行預告直播間活動，突出低價利益點，提升ctr；
突出人設：工廠老板、多年面料經驗等人設號出鏡形式介紹產品；
痛點洞察：解決針對松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點。
掌握本季服飾的三大潮流趨勢已成為商家們搶占市場先機的關鍵，這些趨勢不僅引領著消費者的購買意向，也要求商家們專注核心打法，精準定位，做好生意騰飛的前期準備。此時，巨量千川作為強大的伙伴，通過三招策略，全方位助力商家們打響秋冬服裝銷售的第一炮。
第一招：千萬激勵，助上新爆發
千萬激勵，助上新爆發全周期覆蓋，針對商城&內容場推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬店鉅惠、品類活動等，活動覆蓋電商各品類，參與活動即可獲得消返紅包。
在搶跑期，報名客戶在巨量千川賬戶消耗環比上漲，即可獲得平臺億級流量激勵扶持；在上新期，報名客戶活動期商品非直播消耗增長率>15%，增量返點25%，單商品上限1W；在爆發期，報名銷管集團活動期內VS基準期，巨量千川賬號消耗環比上漲，即可獲得消返紅包。
第二招：高效觀品，提新品打爆
新品打爆全周期玩法分為搶跑期、上新期、核心期。
搶跑期：時間為8月12日~8月31日。
巨量千川針對不同預算的商家推出不同的玩法，多策略共舉，達成種收結合的目的。
上新期：時間為9月1日~9月16日。
這一時間節點正是商家種草蓄水的好時機。通過平臺有關秋上新的IP活動、小預算優選星選好物種草團，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發力。
核心期：時間為9月17日~9月30日。
為幫助商家拿下秋冬服裝銷售季，除了新品打爆全周期玩法，巨量千川更有商品全域推廣、即創AI創意和星圖場景達人團產品活動組合加碼，讓測新品、測內容更高效。
第三招：熱點借力，上新即增長
為什么要借力熱點？有三大原因，借力熱點可以促新品爆發；借力熱點可以提生意增量；借力熱點可以擴品牌聲量。熱點事件第一時間在抖音發生，抖音熱點數量多，有供給，播放量超百億的超級熱點數量逐年上升。
聚焦上新秋季服飾，熱點還在發酵。在搶跑期、上新期、爆發期，秋季服飾有著不同趨勢熱點、不同趨勢品類，針對不同時期不同特點，巨量千川給出官方建議，找準切入方向，拿下秋季服飾上新季！
服飾行業熱點營銷僅需三步。第一步，精選組貨，根據當季復古、雅丹風等熱門色系趨勢，備好相應貨品；第二步，氛圍營造，在星圖達人合作視頻的標題、腳本中露出熱點關鍵詞，即可有機會關聯熱點提高爆文率，同時在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素；第三步，熱度承接，在商品標題、創意素材中加入熱點關鍵詞，提升熱點流量承接競爭力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產品加速流量轉化成為生意增量。
從千萬激勵，到高效觀品，再到熱點借力，巨量千川正以專業的服務和創新的手段，為商家們搭建起通往生意騰飛的橋梁，共同締造秋冬服飾銷售的熱潮。
大眾商報(大眾商業報告)所刊載信息，來源于網絡，并不代表本站觀點。本文所涉及的信息、數據和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，請聯系我們及時處理。大眾商報非新聞媒體，不提供任何互聯網新聞相關服務。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產生的法律后果由使用者自負。
如因文章侵權、圖片版權和其它問題請郵件聯系，我們會及時處理：tousu_ts@sina.com。
打開微信，點擊底部的“發現”
使用“"掃—掃"即可將網頁分享至好友
舉報郵箱: Jubao@dzmg.cn 投稿郵箱：Tougao@dzmg.cn
未經授權禁止建立鏡像，違者將依去追究法律責任
大眾商報(大眾商業報告)并非新聞媒體，不提供任何新聞采編等相關服務
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP備2023001087號-2