文化藝術(shù)頻道
窩小芽新品上市 看嬰童食品企業(yè)用創(chuàng)新防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)1月3日訊 近年來，國(guó)家在多個(gè)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)要“防止‘內(nèi)卷式’惡性競(jìng)爭(zhēng)”，并指出防止的關(guān)鍵之一便是用創(chuàng)新改變企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；此前，國(guó)家七部門也聯(lián)合發(fā)布《零售業(yè)創(chuàng)新提升工程實(shí)施方案》，將創(chuàng)新定為推動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)容升級(jí)的核心動(dòng)力。這一趨勢(shì)在嬰童食品這一“小眾賽道”中同樣顯著。
但除了行業(yè)內(nèi)部在自發(fā)創(chuàng)新外，消費(fèi)端的倒逼也起到關(guān)鍵作用。《2023消費(fèi)趨勢(shì)觀察》報(bào)告顯示，90后、95后新生代父母已成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，他們?cè)谶x擇母嬰產(chǎn)品時(shí)，不再單純關(guān)注價(jià)格，而是從年齡段、功能性、場(chǎng)景化等多個(gè)維度進(jìn)行精細(xì)挑選，使得“質(zhì)價(jià)比”成為新的消費(fèi)理念。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的“精細(xì)化喂養(yǎng)”
在嬰童食品的品類創(chuàng)新方面，經(jīng)多次迭代，“精細(xì)化喂養(yǎng)”已從“手段”上升為“目的”，換言之，品類創(chuàng)新的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)對(duì)嬰童的精細(xì)化喂養(yǎng)。
何為“精細(xì)化喂養(yǎng)”？中國(guó)首份聚焦兒童合理膳食的產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告《兒童合理膳食產(chǎn)業(yè)研究白皮書》指出，通過對(duì)兒童食品的品質(zhì)化、營(yíng)養(yǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、多樣化、便捷化等多方面的升級(jí)，做到對(duì)兒童的合理膳食和科學(xué)喂養(yǎng)。
具體而言，《白皮書》的起草單位之一窩小芽在《中國(guó)兒童均衡膳食指導(dǎo)手冊(cè)》中強(qiáng)調(diào)“1357均衡膳食法則”，即一日三餐(加兩點(diǎn))，涵蓋谷薯類、蔬菜水果類、動(dòng)物性食物、大豆類及堅(jiān)果、烹調(diào)油和鹽五大類食物，通過該組合，滿足兒童對(duì)蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪、維生素和礦物質(zhì)等七大營(yíng)養(yǎng)素的需求。
除此之外，窩小芽也表示，還要根據(jù)嬰童飲食的場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，篩選出仍未被滿足的需求，來進(jìn)行功能創(chuàng)新。
例如，針對(duì)冬季易上火和春節(jié)期間飲食繁雜的困擾，窩小芽近期開發(fā)了一款執(zhí)行兒童飲料標(biāo)準(zhǔn)的果汁——窩小芽?jī)和疸y花柚子汁。窩小芽指出，市面上的傳統(tǒng)兒童飲品多含有香精、色素、防腐劑、增稠劑等，并不能真正滿足孩子的需求。金銀花柚子汁遵循《兒童飲料》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，配方僅含水和四種原料配比，不額外加糖，且添加95%以上原果汁，以潔凈配方確保產(chǎn)品安全性。
值得注意的是，窩小芽積極參與了“中國(guó)副食品流通協(xié)會(huì)”牽頭的兒童飲料T/CFCA 0024團(tuán)標(biāo)起草制定，旨在為兒童飲料生產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，規(guī)范兒童飲料產(chǎn)品。
不僅如此，窩小芽還基于目前市面上主流DHA產(chǎn)品多為單一DHA藻油成分，而同樣重要的必需脂肪酸-ARA成分則被大部分品牌忽略的情況，創(chuàng)新性的推出更容易被腸粘膜吸收的Sn-2 DHA藻油凝膠糖果；以及突破性的推出添加MLCT母乳結(jié)構(gòu)脂的核桃食用植物調(diào)和油，盡可能提高食用過程中脂類營(yíng)養(yǎng)素的吸收率。這兩款產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，具有行業(yè)顛覆性。
“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的研發(fā)理念不僅為窩小芽帶來顛覆性的成果，也讓其在差異化創(chuàng)新之路上穩(wěn)步前行。
文化融合引領(lǐng)健康新風(fēng)尚
除了精細(xì)化喂養(yǎng)的創(chuàng)新，近年來，在用戶服務(wù)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品包裝等方面，企業(yè)的創(chuàng)新也是如火如荼。
以產(chǎn)品包裝舉例，不論是跨界巨頭還是行業(yè)新星，紛紛從可玩性、趣味性、互動(dòng)性等方面著手，為嬰童量身打造一系列有顏有質(zhì)、好吃好玩的趣玩禮盒。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，精美的包裝是產(chǎn)品最好的說明書，能起到放大視覺差異、加速購(gòu)買決策、增加客戶粘性的作用。
值得關(guān)注的是，窩小芽此次新品——兒童金銀花柚子汁的產(chǎn)品包裝升級(jí)也是可圈可點(diǎn)。
據(jù)了解，為慶祝即將到來的乙巳蛇年春節(jié)，窩小芽特邀中國(guó)當(dāng)代青年繪畫藝術(shù)家許玉安聯(lián)名合作，推出融合敦煌元素的禮盒，禮盒內(nèi)包含兒童金銀花柚子汁和新年紅包封皮等產(chǎn)品。
據(jù)許玉安解讀，此次創(chuàng)作參考了敦煌藻井圖中，絢爛奪目象征光明和熱烈的火焰紋，和縹緲靈動(dòng)表現(xiàn)生生不息生命力的云氣紋，包裝中通過兩個(gè)“小芽”傳遞柚子汁幫助降火的內(nèi)容，來體現(xiàn)和柚子汁作為雙方的情感連接點(diǎn)，幫助小朋友相互傳遞彼此間的溫暖。
此外，紅包封皮融入了蛇的元素，叫“畫蛇添福”。一方面是因?yàn)樯吣辏咴谥袊?guó)傳說中因?yàn)榕畫z蛇身的原因代表了生生不息的生命力；另一方面是聯(lián)想到畫蛇添足的成語(yǔ)，孩子的想象力是無窮且沒有條條框框的限制，以至于會(huì)“貼心”的給蛇加上腳。所以在畫畫的層面，為鼓勵(lì)小朋友打開束縛，去盡情思考和創(chuàng)作，才有了這樣“諧音”的設(shè)計(jì)。
此次新年禮盒不僅為產(chǎn)品增添文化價(jià)值，也體現(xiàn)了窩小芽品牌對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察和對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。
事實(shí)上，窩小芽從品牌誕生伊始，就非常重視文創(chuàng)與品牌的結(jié)合。目前，原創(chuàng)IP“窩小芽”除應(yīng)用于在包裝、食育產(chǎn)品包、線下活動(dòng)方面，其《窩小芽食育歷險(xiǎn)記》等原創(chuàng)動(dòng)漫繪本也在陸續(xù)發(fā)布。
對(duì)于其包裝設(shè)計(jì)，其投資方不二資本相關(guān)人員曾公開表示：“不二資本看好窩小芽團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品力的理解，在產(chǎn)品理念、包裝設(shè)計(jì)、IP屬性方面都非常優(yōu)秀。窩小芽團(tuán)隊(duì)的品類+自有IP的雙軌模式讓我們驚艷。
情緒溢價(jià)帶來用戶粘性
窩小芽在創(chuàng)新方面的成功，除了近年來線上線下銷售額的增長(zhǎng)，在用戶粘性方面也得以體現(xiàn)。在此次窩小芽舉辦的新年禮盒的線下發(fā)布活動(dòng)中，參與的親子家庭遠(yuǎn)超預(yù)期。同時(shí)，在窩小芽活動(dòng)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，也不乏網(wǎng)友的積極評(píng)論和期待，紛紛在留言板中喊話窩小芽，詢問何時(shí)可前往網(wǎng)友的城市舉辦一場(chǎng)線下的活動(dòng)。
對(duì)此，窩小芽也表示，在2025年還會(huì)有線下和用戶鏈接的一些活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)有類如非遺元素的傳統(tǒng)節(jié)目，以此和用戶進(jìn)一步拉近距離、鏈接和溝通。此外，其還會(huì)在一些傳統(tǒng)或者兒童相關(guān)的節(jié)日，產(chǎn)出一些和傳統(tǒng)非遺的聯(lián)名產(chǎn)品，以通過品牌的力量，讓非遺走進(jìn)千家萬戶，煥發(fā)出新的生命力。
以上良好的用戶互動(dòng)，并非一日之功。據(jù)了解，從2015年開始，窩小芽創(chuàng)始人方秀娟在做親子餐廳時(shí)，通過營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和輔食烹飪結(jié)合的形式，以及通過官方公號(hào)連續(xù)更新1000+原創(chuàng)食譜的方式，來積累種子用戶并形成良性互動(dòng)。
或也因此，窩小芽線下實(shí)體店的開設(shè)速度迅猛異常。2020年11月線下入駐店突破一千家，2021年超過一萬家。
《2024母嬰健康大會(huì)》公布數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)“母嬰行業(yè)”市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3.84萬億元，預(yù)計(jì)2024年，中國(guó)“母嬰行業(yè)”市場(chǎng)交易規(guī)模將超過4萬億元。以此來看，行業(yè)依舊保持向好態(tài)勢(shì)，但企業(yè)品牌要想在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，或許只有不斷提升創(chuàng)新能力才能立于不敗之地。
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