浙江頻道
陽帆葉萍：做好更新市場需對癥下藥，從一線做起
更新市場的風從三月開始吹起，在四月成為熱泵行業熱點，以北京為起點，逐漸在全國各地進行落地開花。對于這波更新市場的浪潮，浙江陽帆節能開發有限公司總經理葉萍表示：“此次更新市場的東風，對于熱泵行業來說是極大的利好，而如何有效將之用來推動行業發展，需要有章法地進行布局。陽帆主動與一線市場相接觸，結合不同的用戶場景進行對癥下藥來解決用戶需求，對有潛力的細分市場進行重點耕耘。”
浙江陽帆節能開發有限公司總經理 葉萍
誠然，更新市場的潛力究竟多大，用戶的需求點有哪些，紙上談兵解決不了實際問題，只有到現場才能找到問題所在，用合適的產品和解決方案，讓熱泵及其他節能產品替代現有的設備。葉萍認為，對于專業熱泵品牌來說，需要找到更適合自身發展的賽道，不斷在此方面進行發力，建立起更為有利的競爭優勢。通過以點帶面來提高熱泵的知名度，用示范項目良好的經濟性和節能性，擴大熱泵在相關領域的應用。通過不斷在社會各領域的摸索，陽帆對于做好更新市場信心十足。
而作為熱泵行業的常青樹，陽帆已經在行業耕耘15年，從家用熱水產品到商用熱水、家用冷暖和商用冷暖，以及烘干等特種熱泵應用，都有著齊全的產品以及示范項目，做好更新市場有著扎實的基礎。值得一提的是，陽帆作為國家高新技術企業，以及專精特新企業，先后參與了幾十項國標與行標的起草，始終踐行國貨精品、陽帆制造的創業初心踏實做好品質。
“我們在不斷思考如何擴大熱泵的應用范疇，也在和客戶溝通中嘗試將熱泵應用其中。陽帆不僅考慮產品的深度，還考慮產品的寬度，包括一些工業領域的產品都有儲備。當然，這種不斷擴大熱泵應用范疇的舉措坐在家中行不通，需要與更多行業接觸，與用戶進行面對面溝通，才能真正找到市場的痛點，找到新的市場需求點，進而為其提供高品質產品與高能效解決方案。”葉萍說道。
結合區域經濟的發展進行更新市場的改造，是陽帆在深度耕耘的又一方向。對于長三角的制造企業來說，高溫熱泵是非常有前景的市場，陽帆在2023年為杭州頭部飲料品牌杭州工廠所做的熱回收BOT項目就是其中的典型代表，通過一年時間的運行，良好的節能效果不僅讓甲方十分滿意，還吸引了眾多同行以及上下游產業鏈的企業對熱泵應用的興趣。而解決這一問題在于使用是余熱回收高溫熱泵，讓客戶不到一年時間就收回成本，為公司的節能減排起到立竿見影的效應。正是基于用戶需求的對癥下藥，讓陽帆在更新市場獲得更多機會，而從一線而來的經驗，也讓陽帆不斷獲得進入其他賽道的機會。
始終保持對一線市場的感知，不斷結合用戶需求作出改變，是陽帆不斷前行的源動力。4月份，葉萍帶著團隊從浙江出發，在西北、華北市場進行走訪，不僅與合作經銷商進行交流，還與甲方進行溝通，切實了解更新市場對熱泵的需求，了解陽帆機組在更新市場的所能做的工作，并結合新的需求對產品進行調整，使之更能滿足不同使用場景的需求。
對此，葉萍強調，作為企業的決策者，要主動走向市場一線，與經銷商面對面溝通，與用戶進行了解使用情況，只有這樣才能更好地做出用戶所需的產品，制定出更符合其需求的解決方案。同時，研發人員也要走出去，多學習、多了解，進而多思考，讓產品在使用過程中更易于操作，讓系統在運行過程中成本更優。簡言之，做好更新市場的前提，是參與的企業要有自我更新的意識，才能用更新的思維解決更新市場的需求。
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