酒業頻道
動力火車引領蘇打酒風潮，重塑中國年輕人的“酒文化”
近年來，隨著消費者對健康和生活品質的關注度不斷提高，人們對于酒精飲料的需求也在發生變化。傳統的高度數酒精飲料已經不再是消費者的唯一選擇，他們更傾向于選擇低度數、健康的酒精飲料。蘇打酒作為一種低度數的酒精飲料，恰好滿足了這一市場需求，成為年輕消費者追求時尚、健康的優選之一。
iiMedia Research(艾媒咨詢)最新發布的《2023年中國蘇打酒行業發展及消費需求洞察報告》數據顯示，2017-2023年，中國低度酒行業市場規模整體保持高速增長態勢，2023年達到6341.7億元，預計2028年將達到8929.4億元。蘇打酒作為低度酒近年來增長較快的品類之一，低糖低卡的產品特征能夠滿足消費者對優質飲酒體驗的需求，市場增量空間可觀。
“健康”、“適度”，蘇打酒漸成年輕人新寵
與傳統酒類相比，蘇打酒在文化內涵、飲用場合和口感體驗上都有所不同。蘇打酒消費者飲用頻率高，購買需求增長，復購意愿強。iiMedia Research(艾媒咨詢)調研數據顯示，2023年，大部分蘇打酒消費者會每周(51.0%)或每月(36.9%)飲用一次或幾次蘇打酒;大部分的受訪消費者表示夜場消遣(75.3%)是蘇打酒的主要消費場景，過半的消費者會在朋友歡聚(60.6%)和家庭聚會(56.6%)場景時購買蘇打酒。當代年輕人更注重品質化、多元化的消費體驗。對于許多年輕人而言，飲用蘇打酒意味著更加自由、輕松的飲酒體驗，擺脫了傳統酒局的束縛和應酬壓力，更強調個人享受和愉悅感。這種新型酒精生活方式正逐漸成為年輕人的新寵，引領著酒類消費市場的潮流。
蘇打酒市場銷售渠道多元化，線下夜娛場所成首選
在當下消費多元化的時代，蘇打酒作為一種備受歡迎的飲品，其市場銷售渠道也呈現出多樣化的特點。iiMedia Research(艾媒咨詢)調研數據顯示，蘇打酒消費者有較多的購買渠道，一般分為線上渠道和線下渠道兩大類型，其中線下最主要的購買方式是夜間娛樂場所(70.6%)、KTV(55.9%)等。蘇打酒倡導更健康、更適度的酒飲方式，低糖、無糖的配方降低了傳統甜味飲料可能帶來的健康隱患;酒精度數的降低帶來口感清新、更易入口的飲用體驗，更易達到“微醺而不醉”的狀態，滿足消費者對健康飲品的追求。
蘇打酒作為輕社交產品以及其潮流文化的背景，更能迎合年輕人需求。當代年輕人對飲酒觀念發生了顯著的轉變，不再僅僅追求酩酊大醉，而更注重社交的場景、飲酒的口感和口味。蘇打酒在這一背景下，成為了滿足年輕一代對于高品質口感飲品需求的理想選擇。
蘇打酒品牌創新營銷，新媒體平臺成重要宣傳渠道
蘇打酒成為“夜場新秀”的背后離不開一群致力于提供高品質、創新產品的企業，這些企業緊跟市場潮流，不斷研發新的口味和配方，以滿足消費者日益多樣化的需求。
廣東仙津保健飲料食品有限公司于2003年正式推出“動力火車”品牌，是國內第一家推出蘇打酒品類的品牌。作為國內蘇打酒品牌代表，動力火車發展勢頭迅猛。動力火車在推出第一款蘇打酒之后，經過不斷地迭代更新，致力滿足中國年輕消費者的口感需求，如今已逐漸發展為中國蘇打酒行業的領先品牌，深得消費者和市場青睞。動力火車蘇打酒始終踐行健康的飲酒理念，找準消費場景，靠年輕人之間的價值互動“破圈”夜場，打造流通品牌，憑借優秀的品質和不斷迭代的敏捷性，保持品牌的活力。
為了更精準地觸達目標人群，蘇打酒品牌開始將營銷投放渠道轉移至新生代群體集中度更高的小紅書、抖音以及微博等新平臺，通過種草推薦、產品測評、劇情植入、節目冠名等多元化的內容推送，更契合新生代群體的資訊獲取及購物習慣，達到快速精準觸達和轉化的目的，當前新媒體平臺已成為蘇打酒的重要營銷宣傳渠道之一。
強塑蘇打酒文化標簽，打造夜經濟潮流新范式
自上線以來，動力火車深耕夜場消費領域，深受消費者的喜愛與認可，是夜經濟場所蘇打酒知名品牌。研究數據顯示，2021-2023年，動力火車蘇打酒市場份額占比分別為47.5%、43.8%、47.0%，銷量連續三年全國第一。
動力火車目前有經典系列、W系列、Light輕盈系列、速感系列、Master大師系列、瞬爆系列六大產品系列，滿足消費者不同需求，歷經三次品牌煥新升級，打造蘇打酒夜生活潮流文化標簽。經典系列以復合口味、瓜拉納提取物為產品基因，覆蓋朋友娛樂、歡聚的夜場消費渠道;Master大師系列以優秀的包裝和口感定位高端人群;W系列與Light輕盈系列分別采用低卡和零卡配方，面向Z世代泛流通消費人群。
動力火車蘇打酒以智能研創和潮酷玩法為核心的產品價值，強調帶領消費者玩出不同，鼓勵無懼約束、勇于表達的個性。為了打開社交認知度，動力火車與湖南衛視&芒果TV達成戰略合作，并通過冠名、贊助多檔熱門綜藝，成功引發年輕人的熱烈反響。2023年，動力火車獨家冠名由知名藝人張藝興發起的2023M ALL STARS 國際齊舞大賽，通過微博場域搭建互動話題、打造年輕宣言，并通過有獎打卡等方式，實現了2.7億閱讀，引起5.6萬話題討論和42.5萬博文互動。
通過創新的市場策略和以渠道為紐帶的營銷方式，動力火車成功打造了年度營銷的亮點，樹立了更加穩固的行業地位。這種多元化的營銷策略不僅提高了品牌知名度和影響力，也為中國蘇打酒市場的發展注入了新的活力。
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