證券代碼：688622證券簡(jiǎn)稱：禾信儀器公示序號(hào)：2023-052

本公司董事會(huì)及整體執(zhí)行董事確保本公告內(nèi)容不存在什么虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性完好性依規(guī)負(fù)法律責(zé)任。

核心內(nèi)容提醒：

●2022年公司銷售業(yè)績(jī)主要系經(jīng)濟(jì)下滑、大氣污染治理財(cái)政性資金降低、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)對(duì)于一部分用戶需求增速回落，集成化類訂單信息降低，企業(yè)訂單信息構(gòu)造轉(zhuǎn)變及其項(xiàng)目實(shí)施工程驗(yàn)收推遲等而致，公司新簽署單及在手訂單額度比較多，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的需求慢慢提高、新品市場(chǎng)開拓成功前提下，預(yù)估企業(yè)2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性比較小。

但是由于國(guó)家環(huán)保政策具備可變性，假若將來環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域存在重大不好轉(zhuǎn)變，或公司因?yàn)殇N售市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低、新消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)證及運(yùn)營(yíng)速率大跳水等，企業(yè)的有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入仍將可能持續(xù)走低。

●因公司的質(zhì)譜儀器產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)造成單一顧客的購置一般具備額度高、非延續(xù)性或不確定性的特征，導(dǎo)致企業(yè)核心客戶及銷售額有一定的變化，這種情形合乎行業(yè)慣例；同時(shí)公司2021年前五大用戶在2022年和企業(yè)依然保持合作伙伴關(guān)系；除此之外，公司持續(xù)拓展新客戶并獲得比較多訂單信息。因而，企業(yè)大顧客流失風(fēng)險(xiǎn)比較小。

可是，因?yàn)楣粳F(xiàn)階段業(yè)務(wù)流程主要體現(xiàn)在環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)，受財(cái)政資金影響很大，伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慢慢加重，若大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的檢測(cè)要求產(chǎn)生不好轉(zhuǎn)變，或者公司無法滿足市場(chǎng)的需求立即產(chǎn)品研發(fā)更新商品以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，往往會(huì)對(duì)企業(yè)訂單信息獲得造成不利影響。

●截止到2022年末企業(yè)在手訂單充足；同時(shí)公司在質(zhì)譜儀器行業(yè)深耕多年，商品在眾多儀器設(shè)備中具有相對(duì)較高的先進(jìn)性。公司持續(xù)在環(huán)保監(jiān)測(cè)、診療、試驗(yàn)室等領(lǐng)域開展市場(chǎng)拓展，新客戶拓展停滯不前風(fēng)險(xiǎn)比較小。

可是，因?yàn)槟壳拔覈?guó)質(zhì)譜儀器市場(chǎng)主要被國(guó)際性行業(yè)龍頭企業(yè)占據(jù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較白熱化，如企業(yè)有關(guān)科技成果難以適應(yīng)新市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)遇阻，或是競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)布更先進(jìn)、更有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和產(chǎn)品，將對(duì)企業(yè)客戶拓展產(chǎn)生不利影響。

●企業(yè)具體借款額度不得超過銀行授信和保障信用額度，且企業(yè)融資方式順暢，不會(huì)有重大短期內(nèi)償債風(fēng)險(xiǎn)。

廣州市禾信儀器有限責(zé)任公司（下稱“企業(yè)”或“禾信儀器”）于2023年5月24日接到上海交易所《關(guān)于廣州禾信儀器股份有限公司2022年年度報(bào)告的信息披露監(jiān)管問詢函》（上證指數(shù)科技創(chuàng)新申請(qǐng)函[2023]0165號(hào)，下稱“問詢函”）。公司收到問詢函后十分重視，并及時(shí)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人和有關(guān)中介服務(wù)對(duì)問詢函過程中需要表明的事宜逐一展開了用心地審查貫徹落實(shí)，現(xiàn)將相關(guān)事項(xiàng)回應(yīng)如下所示：

一、有關(guān)經(jīng)營(yíng)效益

難題1有關(guān)銷售業(yè)績(jī)

2022年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28,025.68萬余元，同比減少39.63%，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利-6,332.83萬余元，同比減少180.60%，完成扣非后歸母凈利-9,218.10萬余元，同比減少316.17%，由盈轉(zhuǎn)虧。企業(yè)計(jì)入的政府補(bǔ)貼為3,355.94萬余元。請(qǐng)企業(yè)：(1)融合報(bào)告期訂單信息簽定及實(shí)行、新產(chǎn)品的交付驗(yàn)收全過程、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司狀況，區(qū)別商品與業(yè)務(wù)，深入分析企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的原因和合理化，存不存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性；(2)填補(bǔ)列報(bào)以上政府補(bǔ)貼具體內(nèi)容及額度，表明企業(yè)對(duì)政府補(bǔ)貼是不是具有重要的依靠。

【回應(yīng)】

（一）融合報(bào)告期訂單信息簽定及實(shí)行、新產(chǎn)品的交付驗(yàn)收全過程、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司狀況，區(qū)別商品與業(yè)務(wù)，深入分析企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的原因和合理化，存不存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性。

企業(yè)回應(yīng)：

報(bào)告期，企業(yè)業(yè)務(wù)主要集中在環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入受政策導(dǎo)向及資金投入影響很大。2022本年度業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，主要系：①公司主要儀器設(shè)備銷售量受經(jīng)濟(jì)下滑、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)對(duì)于一部分用戶需求增速回落等因素的影響明顯下降；②2021年大氣污染治理財(cái)政性資金開支降低以后，集成化類項(xiàng)目以及大工程有所下降；③2022年四季度訂單信息占比最高、服務(wù)性訂單信息占比比較高，訂單信息構(gòu)造變化造成收入準(zhǔn)則額度降低；2022年受中國(guó)交通不方便等因素的影響，儀器設(shè)備工程驗(yàn)收周期時(shí)間有所上升。

2023年至今隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，企業(yè)項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收程序順利進(jìn)行；國(guó)家堅(jiān)持推動(dòng)高檔儀器設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化，為質(zhì)譜儀器市場(chǎng)發(fā)展給予現(xiàn)行政策、市場(chǎng)支持；公司持續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，發(fā)布多種多樣新品，全力擴(kuò)展疾病診斷、食品安全檢測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、高校科研、公安機(jī)關(guān)司法部門等主要用途。除此之外，我國(guó)不斷推動(dòng)節(jié)能低碳高質(zhì)量發(fā)展的，完善當(dāng)代環(huán)境治理體系，十四五期間對(duì)于空氣PM2.5及活性氧協(xié)作監(jiān)管、節(jié)能低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)、空氣污染物和履行合同成效評(píng)估檢測(cè)、新污染物監(jiān)管、預(yù)警監(jiān)測(cè)等多個(gè)方位明確提出明確工作要求，環(huán)保監(jiān)測(cè)及檢驗(yàn)市場(chǎng)的需求寬闊，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的市場(chǎng)情況。因而，企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境平穩(wěn)、業(yè)務(wù)流程有序進(jìn)行、銷售市場(chǎng)逐漸拓展、產(chǎn)品架構(gòu)不斷完善的情形下，收益進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性比較小，深入分析如下所示：

1、報(bào)告期訂單信息簽定及實(shí)施情況

（1）2022年訂單信息簽定狀況

企業(yè)2022本年度新簽署單含稅金額及轉(zhuǎn)變情況如下：

企業(yè)：萬余元

2022年，企業(yè)本年度出單總金額51,391.03萬余元，同比上漲18.05%，出單額度不斷增加，在其中儀器設(shè)備訂單信息含稅金額較2021年小幅度下降，同比下降9.16%，而服務(wù)項(xiàng)目訂單信息含稅金額較2021年完成大幅上升，同比增加123.54%。

（2）2022年訂單信息實(shí)施情況

企業(yè)本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要是由最初在手訂單、最初訂單轉(zhuǎn)化率、本年度新簽署單和新簽訂單轉(zhuǎn)化率危害。假定本年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為A，最初在手訂單為B，最初手中訂單轉(zhuǎn)化率為C，本年度新簽署單為D，本年度新簽訂單轉(zhuǎn)化率為E，亦有A=B×C+D×E創(chuàng)立。結(jié)合公司2021年和2022年在手訂單、新簽署單、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入等相關(guān)信息，融合以上公式計(jì)算可獲得企業(yè)2021-2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與訂單信息關(guān)聯(lián)如下所示：

企業(yè)：萬余元

以2021年?duì)顩r為依據(jù)，選用要素替代法數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析2022年最初在手訂單、最初訂單轉(zhuǎn)化率、本年度新簽署單和新簽訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入變化的危害，主要危害如下所示：

企業(yè)：萬余元

注：以上要素取代次序歷時(shí)初在手訂單、最初訂單轉(zhuǎn)化率、本年度新簽署單和新簽訂單轉(zhuǎn)化率。

如以上上述，企業(yè)2022年?duì)I收較2021年降低18,398.04萬余元，會(huì)受到最初在手訂單、本年度新簽訂單轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生的影響：在其中最初在手訂單降低造成2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低6,590.37萬余元，2022今年初企業(yè)在手訂單偏少，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)下滑危害，國(guó)家對(duì)環(huán)保類資金投入分階段調(diào)節(jié)，企業(yè)訂單信息獲得難度系數(shù)提升；新簽訂單轉(zhuǎn)化率減少造成2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入降低17,034.86萬余元，主要系2022年四季度新簽署單23,694.77萬余元，占全年度新簽署單比例為46.11%，融合公司項(xiàng)目執(zhí)行周期狀況，2022年四季度新簽署單在本年度確認(rèn)收入比例比較低；除此之外，受社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境危害，公司項(xiàng)目執(zhí)行周期有所上升，以上要素綜合性造成2022年新簽訂單轉(zhuǎn)化率較2021年有所下降。

此外，2020年至今政府部門明確提出管理提升，降低非剛性支出，對(duì)環(huán)保機(jī)械購置開展分階段調(diào)節(jié)，對(duì)企業(yè)訂單信息獲得造成不利影響。企業(yè)2020-2022年新簽署單分一季度情況如下：

企業(yè)：萬余元

據(jù)以上所顯示，2021年三季度企業(yè)新簽付款金額較2020年同時(shí)期顯著降低，造成2021年底在手訂單降低，對(duì)2022前半年收益造成一定影響；2022年二季度公司新簽署單大幅度降低，促使可在當(dāng)初確認(rèn)收入金額有所下降，而造成企業(yè)2022年國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下降。

2、新產(chǎn)品的交付驗(yàn)收全過程狀況

2022年曾我國(guó)一部分地區(qū)物流受阻，工作人員外出不方便促使部分項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)有一定的延遲時(shí)間。2022年分析儀訂單信息均值執(zhí)行周期6月之內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占較為2021年有所下降，新項(xiàng)目執(zhí)行周期在6個(gè)月以上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比有所增加。企業(yè)在2021年及其2022年關(guān)鍵合同簽署至收入準(zhǔn)則周期時(shí)間遍布情況如下：

企業(yè)：萬余元

注1：統(tǒng)計(jì)樣本為公司發(fā)展2021年度與2022本年度確認(rèn)收入金額為50萬元以上全部?jī)x器銷售類合同書，樣版總產(chǎn)量分別是95筆、87筆；

注2：收入準(zhǔn)則周期為出單到工程驗(yàn)收確認(rèn)收入期內(nèi)。

2022年分析儀6個(gè)月以上訂單信息占有率由18.23%增漲到38.21%，在其中收入準(zhǔn)則周期時(shí)間在9-12月的比重增漲19.15%，新項(xiàng)目執(zhí)行周期顯著變長(zhǎng)。公司主要儀器類合同書收入準(zhǔn)則周期時(shí)間有一定的變長(zhǎng)主要系2022年我國(guó)一部分地區(qū)物流受阻和管理外出不方便對(duì)設(shè)備調(diào)試周期時(shí)間、舉辦工程驗(yàn)收評(píng)估會(huì)的時(shí)間也有很大的影響，公司已經(jīng)發(fā)出商品不能及時(shí)進(jìn)行工程驗(yàn)收，促使收入準(zhǔn)則有一定的延遲時(shí)間，導(dǎo)致企業(yè)2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑。

3、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司狀況

公司主要業(yè)務(wù)為質(zhì)譜儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等技術(shù)咨詢，主要產(chǎn)品包括質(zhì)譜儀器以及相關(guān)技術(shù)咨詢并廣泛應(yīng)用于大氣監(jiān)測(cè)環(huán)境保護(hù)行業(yè)。依據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2017），集團(tuán)公司所在領(lǐng)域?yàn)閮x表設(shè)備加工制造業(yè)（C40）。中國(guó)主要從事質(zhì)譜儀器以及相關(guān)技術(shù)咨詢上市公司偏少，為了方便較為表明，結(jié)合公司產(chǎn)品特征及主要用途特性后選擇聚光科技、天瑞儀器、皖儀科技、雪迪龍、先河環(huán)保、力合科技等六家儀器設(shè)備及空氣監(jiān)測(cè)儀上市企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，詳細(xì)如下：

企業(yè)：萬余元

2022年，企業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體較2021年明顯下降，均值同比下降7.92%，與企業(yè)收入變化趨勢(shì)相對(duì)一致。在其中，聚光科技、天瑞儀器、力合科技、先河環(huán)保亦遭受宏觀形勢(shì)、財(cái)政收支、貨運(yùn)物流受阻等有關(guān)不利條件危害，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比下降；皖儀科技和雪迪龍主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增加，變化趨勢(shì)與企業(yè)有所差異，詳情如下：

（1）皖儀科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增加20.08%，變化趨勢(shì)與企業(yè)有所差異，主要系工業(yè)生產(chǎn)測(cè)漏儀器業(yè)務(wù)流程成為企業(yè)一個(gè)新的銷售業(yè)績(jī)突破點(diǎn)。報(bào)告期，皖儀科技亦從業(yè)環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備，但是隨著其在新能源和半導(dǎo)體材料行業(yè)不斷拓展，有關(guān)測(cè)漏儀器銷售量及工資增長(zhǎng)速度比較快，測(cè)漏儀器業(yè)務(wù)流程逐步形成企業(yè)第一大固定收入。2022年皖儀科技環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備收益較2021年度有所下降，但測(cè)漏儀器收益較同期相比大幅上升52.28%，促使2022年全年收入較2021年有所增加。

（2）雪迪龍主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增加8.97%，變化趨勢(shì)與企業(yè)有所差異，主要系受“雙碳戰(zhàn)略”目標(biāo)驅(qū)動(dòng)煙氣監(jiān)測(cè)及碳排放量檢測(cè)要求有所增加。報(bào)告期，雪迪龍主要是針對(duì)煙氣監(jiān)測(cè)、空氣空氣污染物檢測(cè)等環(huán)保監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)流程，目標(biāo)客戶包含火力發(fā)電、鋼材、混凝土、石化化工等方面的大型企業(yè)及地區(qū)政府機(jī)構(gòu)。而公司產(chǎn)品與服務(wù)專注于大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)角度的PM2.5、VOCs和O3檢測(cè)行業(yè)，下游企業(yè)關(guān)鍵為政府環(huán)保局。“雙碳戰(zhàn)略”目的明確提出后，國(guó)家對(duì)于碳污染源監(jiān)測(cè)的考評(píng)進(jìn)一步下移化及精細(xì)化管理，除能源行業(yè)外，非電領(lǐng)域內(nèi)的煙氣監(jiān)測(cè)要求也逐步釋放出來，鋼材和煤炭企業(yè)因?yàn)槿a(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、工藝流程繁雜、加工過程排出的有機(jī)廢氣、廢水排放量大、污染物多、無組織排放多，變成超低排放改造的主要領(lǐng)域，雪迪龍下游企業(yè)多元化趨勢(shì)明顯。2021年至今我國(guó)已實(shí)行多種碳檢測(cè)有關(guān)政策，得益于碳減排過程推動(dòng)帶來的環(huán)保監(jiān)測(cè)需求增長(zhǎng)，雪迪龍2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入亦有所增加。

4、區(qū)別商品與業(yè)務(wù)，深入分析企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的原因和合理化，存不存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性

（1）區(qū)別商品與業(yè)務(wù)，剖析企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的原因和合理化

2021年及2022年，企業(yè)分商品與業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入狀況詳細(xì)如下：

企業(yè)：萬余元

2022本年度，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2021年降低18,769.48萬余元，在其中分析儀銷售額降低17,798.13萬余元、技術(shù)咨詢銷售額降低971.35萬余元。

①分析儀銷售額下降的緣故

2022年分析儀銷售額降低比較多，同比減少52.55%，主要系環(huán)境保護(hù)行業(yè)儀器銷售收益、別的自做儀器銷售收益有所下降。

企業(yè)環(huán)境保護(hù)行業(yè)分析儀收益下降主要因素詳細(xì)如下：

1）環(huán)境保護(hù)行業(yè)收入是企業(yè)收入來源。2022年公司主要儀器設(shè)備銷售量受經(jīng)濟(jì)下滑、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)對(duì)于一部分用戶需求增速回落等因素的影響明顯下降。第一，受經(jīng)濟(jì)衰退危害，國(guó)家財(cái)政部數(shù)據(jù)表明綠色環(huán)保中空氣行業(yè)財(cái)政收支在2021年逐漸持續(xù)下降，造成2021年新簽署單及期終在手訂單額度大跳水，促使2022年關(guān)鍵儀器設(shè)備銷售量降低，可能會(huì)導(dǎo)致收益降低；第二，伴隨著環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)投資者逐漸增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，導(dǎo)致企業(yè)商品銷售數(shù)量降低；第三，因?yàn)椤笆濉逼趦?nèi)全國(guó)各地對(duì)環(huán)保監(jiān)測(cè)水平有了一定建設(shè)基礎(chǔ)，市場(chǎng)對(duì)用以走航監(jiān)測(cè)機(jī)器設(shè)備要求增長(zhǎng)速度有所放緩，導(dǎo)致企業(yè)銷售額降低；

2）2022年企業(yè)集成化類項(xiàng)目以及大工程比較少，主要系2021年大氣污染治理財(cái)政性資金開支降低以后，整體上的財(cái)政性資金相對(duì)性焦慮不安，因此自2021年下半年開始，企業(yè)整體運(yùn)行剖析儀器采購的大工程比較少，且大工程獲得具有一定偶然性；

3）2022年企業(yè)訂單信息構(gòu)造產(chǎn)生變化，新簽儀器類訂單信息中四季度訂單信息占有率會(huì)比較多，促使年之內(nèi)可以工程驗(yàn)收確認(rèn)收入金額比較小；

4）2022年受中國(guó)局部地區(qū)交通不方便因素的影響，企業(yè)訂單信息工程驗(yàn)收確認(rèn)收入周期時(shí)間有所增加，造成分析儀收益下降。

2022年別的自做儀器設(shè)備收益明顯下降，主要系別的自做儀器設(shè)備具備個(gè)性化程度較高、額度高、精密度高等特點(diǎn)，此類業(yè)務(wù)流程不具備可持續(xù)，2022年訂制儀器設(shè)備訂單信息降低造成銷售額明顯下降。

2022年，企業(yè)診療、試驗(yàn)室行業(yè)完成銷售額為2,496.95萬余元，較2021年提升1,115.46萬余元，相比去年同比增長(zhǎng)80.74%，增長(zhǎng)比例比較高。診療、試驗(yàn)室行業(yè)層面，企業(yè)處在早期市場(chǎng)開拓環(huán)節(jié)，銷售市場(chǎng)導(dǎo)進(jìn)需要一定的周期時(shí)間。隨著國(guó)內(nèi)的不斷開拓，訂單信息、顧客總產(chǎn)量會(huì)日益增多，但當(dāng)前公司在這個(gè)等方面的收益經(jīng)營(yíng)規(guī)模仍比較小。伴隨著將來該等行業(yè)商品銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，診療、試驗(yàn)室有關(guān)儀器設(shè)備可以為企業(yè)銷售額提高給予支持，與此同時(shí)逐漸降低企業(yè)關(guān)于環(huán)保行業(yè)商品的依賴性。

②技術(shù)咨詢銷售額小幅度變動(dòng)的緣故

2022年技術(shù)咨詢銷售額較2021年發(fā)生小幅度降低，同比減少7.74%，主要系一方面，伴隨著之前年度市場(chǎng)銷售設(shè)備的系統(tǒng)運(yùn)維慢慢完畢及其2022年市場(chǎng)銷售儀器設(shè)備數(shù)量降低，與部分分析儀搭售的對(duì)于企業(yè)所賣儀器設(shè)備新產(chǎn)品的系統(tǒng)運(yùn)維收益明顯下降；另一方面，國(guó)家對(duì)環(huán)保類開支開展分階段調(diào)節(jié)與環(huán)保市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈促使服務(wù)項(xiàng)目訂單信息獲得難度較大，造成數(shù)據(jù)分析服務(wù)收益有所下降。

除此之外，2022年公司新簽署單里服務(wù)項(xiàng)目占比最高，而服務(wù)項(xiàng)目必須在履行合同期限內(nèi)攤銷費(fèi)確認(rèn)收入，促使服務(wù)性訂單信息在本期轉(zhuǎn)化為銷售額金額比較小。

總的來說，企業(yè)2022年度收益出現(xiàn)明顯下降主要系經(jīng)濟(jì)下滑、大氣污染治理財(cái)政性資金降低、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)對(duì)于一部分用戶需求增速回落，集成化類訂單信息降低，企業(yè)訂單信息構(gòu)造轉(zhuǎn)變及其項(xiàng)目實(shí)施工程驗(yàn)收推遲等而致，具備合理化。

（2）存不存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性

①新簽付款金額持續(xù)增長(zhǎng)

以上文上述，企業(yè)2022年度新簽付款金額比較多。且2023年至今，隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)，集團(tuán)公司獲得訂單信息已經(jīng)有序恢復(fù)。企業(yè)訂單信息獲得及項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收程序順利進(jìn)行，為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入提高提供有力保障。2023年1-4月，企業(yè)出單總金額6,986.90萬余元，截止到2023年4月30日，目前已經(jīng)招標(biāo)并未簽訂的付款金額大約為6,644.56萬余元，2023年1-4月總體獲得付款金額比較穩(wěn)定。

②在手訂單完成收益

截止到2022年12月31日，企業(yè)在手訂單不含稅金額為28,676.20萬余元。企業(yè)按照合同主要內(nèi)容可能預(yù)估收入準(zhǔn)則時(shí)長(zhǎng)，在其中服務(wù)性訂單信息依據(jù)合同約定的服務(wù)項(xiàng)目期內(nèi)依照履約進(jìn)度分期付款確認(rèn)收入，儀器類訂單信息依據(jù)合同約定的發(fā)貨日期，融合預(yù)估試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間與工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)，可能確認(rèn)收入時(shí)長(zhǎng)，具體情況如下所示：

企業(yè)：萬余元

注：出自于謹(jǐn)慎性原則考慮到，企業(yè)這里在手訂單中沒有包括2022年8月與重慶市璧山區(qū)生態(tài)環(huán)境局簽署的技術(shù)服務(wù)合同，主要系該服務(wù)收入準(zhǔn)則規(guī)范比較復(fù)雜，無法有效可能預(yù)估完成收益時(shí)長(zhǎng)，此筆訂購合同總金額3,849.00萬余元。

如前表所顯示，企業(yè)2022年底在手訂單中，預(yù)估在其中23,852.49萬余元將在2023年完成收益。2023年公司將繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷幅度，大力推廣新品，企業(yè)預(yù)估2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2022年將有所增加。

③市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)中向好

在企業(yè)所處儀器設(shè)備行業(yè)，做為科技創(chuàng)新必需基本和關(guān)鍵成效，儀器設(shè)備的“品牌化”、“產(chǎn)業(yè)化”與“安全自主可控”成為了中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。未來中國(guó)將加快建設(shè)以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相輔相成的新發(fā)展格局，我國(guó)將不斷推動(dòng)高檔儀器設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化替代，為市場(chǎng)提供平穩(wěn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和廣闊的發(fā)展空間室內(nèi)空間。

此外，在環(huán)境檢測(cè)行業(yè)，我國(guó)自始至終堅(jiān)持綠色發(fā)展，促進(jìn)生態(tài)建設(shè)。2019年至今，國(guó)家對(duì)于大氣環(huán)境治理、大氣顆粒物及VOCs環(huán)保治理幅度大力加強(qiáng)。伴隨著2023年在我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策總體轉(zhuǎn)暖及其碳減排、碳排放交易的目標(biāo)完成、完善當(dāng)代環(huán)境治理體系等諸多環(huán)境下，大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)器設(shè)備要求同樣會(huì)在有所上升。

④企業(yè)行業(yè)整體狀況良好

公司為一家集質(zhì)譜儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等技術(shù)性服務(wù)為一體的國(guó)家星火計(jì)劃關(guān)鍵高新企業(yè)，關(guān)鍵為客戶提供質(zhì)譜儀器以及相關(guān)技術(shù)咨詢，主營(yíng)產(chǎn)品可廣泛用于環(huán)保監(jiān)測(cè)、診療、食品衛(wèi)生安全、實(shí)驗(yàn)室分析等行業(yè)。企業(yè)在環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)深耕多年，具有濃厚的技術(shù)沉淀、豐富多樣的客源良好的品牌口碑。2020年至今，公司持續(xù)擴(kuò)展VOCs在線監(jiān)控飛行時(shí)間質(zhì)譜儀、空氣VOCs吸咐萃取在線監(jiān)控系統(tǒng)、分布式系統(tǒng)多路VOCs線上預(yù)測(cè)預(yù)警追溯平臺(tái)等商品在環(huán)保監(jiān)測(cè)應(yīng)用領(lǐng)域，上線了綜合型大氣污染治理分析服務(wù)，獲得了全國(guó)各地生態(tài)環(huán)境部門、環(huán)保監(jiān)測(cè)企業(yè)認(rèn)同。

2023年至今，伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)開拓及項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收程序順利進(jìn)行；與此同時(shí)國(guó)家堅(jiān)持推動(dòng)高檔儀器設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化，為行業(yè)發(fā)展提供了現(xiàn)行政策、市場(chǎng)支持，塑造了有益于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境；除此之外，企業(yè)在保證環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)前提下，不斷加大研發(fā)與營(yíng)銷資源資金投入，發(fā)布三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用儀、四極桿飛行時(shí)間串級(jí)質(zhì)譜聯(lián)用儀等新品，擴(kuò)展高檔質(zhì)譜儀器在醫(yī)學(xué)、試驗(yàn)室等領(lǐng)域的應(yīng)用；以上要素也為企業(yè)2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入提高給予一定支持。

除此之外，質(zhì)譜技術(shù)做為產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)，有多行業(yè)有廣泛運(yùn)用，且因質(zhì)譜儀器具備高分辨、高精度、高通量測(cè)序跟高精確度等優(yōu)點(diǎn)，主要用途范疇進(jìn)一步拓寬、市場(chǎng)的需求逐步增加；同時(shí)隨著國(guó)家和各個(gè)行業(yè)有關(guān)儀器設(shè)備國(guó)產(chǎn)化替代的需求，質(zhì)譜儀器國(guó)產(chǎn)化不斷提升。

總的來說，公司新簽署單及在手訂單額度比較多，在市場(chǎng)環(huán)境平穩(wěn)、業(yè)務(wù)流程有序進(jìn)行、銷售市場(chǎng)逐漸拓展、產(chǎn)品架構(gòu)不斷完善的情形下，收益進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性比較小。

（二）填補(bǔ)列報(bào)以上政府補(bǔ)貼具體內(nèi)容及額度，表明企業(yè)對(duì)政府補(bǔ)貼是不是具有重要的依靠。

企業(yè)回應(yīng)：

2022年，企業(yè)非經(jīng)常性損益中計(jì)入的政府補(bǔ)貼總金額3,355.94萬余元，項(xiàng)目?jī)?nèi)容（50萬余元或以上）具體內(nèi)容及額度如下所示：

企業(yè)：萬余元

由以上得知，企業(yè)政府補(bǔ)貼具體內(nèi)容與質(zhì)譜儀器研發(fā)有關(guān)。報(bào)告期，企業(yè)記入非經(jīng)常性損益中計(jì)入的政府補(bǔ)貼總金額3,355.94萬余元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為11.97%，占有率也較高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益對(duì)政府補(bǔ)貼存在一定的依靠。

報(bào)告期，企業(yè)政府補(bǔ)貼額度來源為科研費(fèi)補(bǔ)貼，系企業(yè)研究能力遭受相關(guān)部門認(rèn)同，承擔(dān)著一系列與質(zhì)譜儀器產(chǎn)品研發(fā)有關(guān)的科技攻關(guān)項(xiàng)目獲得過的政府部門產(chǎn)品研發(fā)資金分配。近些年，政府機(jī)構(gòu)更加高度重視高新科技設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)量，2023年2月22日中央政治局第三次集中學(xué)習(xí)大會(huì)明確指出：“想打好高新科技實(shí)驗(yàn)儀器、電腦操作系統(tǒng)與基礎(chǔ)軟件國(guó)產(chǎn)化行動(dòng)，激勵(lì)科研院所、高等院校同企業(yè)開展聯(lián)合攻關(guān)，提高國(guó)產(chǎn)化替代水準(zhǔn)與應(yīng)用經(jīng)營(yíng)規(guī)模，早日完成用在我國(guó)獨(dú)立自主的科研平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)儀器去解決重要基礎(chǔ)科研難題。”政府機(jī)構(gòu)助推高新科技儀器設(shè)備領(lǐng)域開展產(chǎn)品研發(fā)提升已經(jīng)成為行業(yè)慣例。

2022年度，公司及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市企業(yè)非經(jīng)常性損益中計(jì)入的政府補(bǔ)貼額度情況如下：

企業(yè)：萬余元

見表所顯示，報(bào)告期公司和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市企業(yè)均獲得了一定規(guī)模的政府補(bǔ)貼，合乎儀器設(shè)備市場(chǎng)整體狀況。

總的來說，企業(yè)對(duì)政府補(bǔ)貼存在一定依靠，但相信隨著國(guó)家對(duì)于科技研發(fā)重視度的大力加強(qiáng)以及企業(yè)項(xiàng)目研發(fā)水平的提高，企業(yè)預(yù)計(jì)不斷擔(dān)負(fù)我國(guó)重大科研項(xiàng)目并進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，企業(yè)所取得的科研課題經(jīng)費(fèi)預(yù)算存有很強(qiáng)的可持續(xù)。

【中介服務(wù)審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會(huì)計(jì)審查全過程如下所示：

1、查找企業(yè)往年出單額度清單、目前手中訂單詳情；采訪商務(wù)接待、財(cái)務(wù)部責(zé)任人充分了解往年出單金額目前訂單信息預(yù)估完成資產(chǎn)情況；

2、查看同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司的定期報(bào)告充分了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)收入變化情況；

3、查看企業(yè)以及中下游應(yīng)用領(lǐng)域政策法規(guī)、市場(chǎng)分析報(bào)告等公開資料，掌握市場(chǎng)環(huán)境狀況；

4、獲得企業(yè)2022年新簽署單統(tǒng)計(jì)分析表及其2022年末在手訂單狀況統(tǒng)計(jì)分析，剖析訂單信息變化情況及其對(duì)于未來收入轉(zhuǎn)換狀況；

5、查看公司及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市公司定期報(bào)告，根據(jù)企業(yè)報(bào)告期經(jīng)營(yíng)效益和接到政府補(bǔ)貼的現(xiàn)象、公司和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司政府補(bǔ)貼額度占營(yíng)收占比的比較狀況，分辨政府補(bǔ)貼對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生的影響可持續(xù)。

（二）審查建議

經(jīng)核實(shí)，承銷商及會(huì)計(jì)覺得：

1、2022年企業(yè)銷售業(yè)績(jī)主要系經(jīng)濟(jì)下滑、大氣污染治理財(cái)政性資金降低、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)對(duì)于一部分用戶需求增速回落，集成化類訂單信息降低，企業(yè)訂單信息構(gòu)造轉(zhuǎn)變及其項(xiàng)目實(shí)施工程驗(yàn)收推遲等而致，公司新簽署單及在手訂單額度比較多，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的需求慢慢提高、新品市場(chǎng)開拓成功前提下，預(yù)估企業(yè)2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性比較小；

2、2022年企業(yè)政府補(bǔ)貼額度占銷售收入總金額占比比較高，企業(yè)對(duì)政府補(bǔ)貼存在一定依靠，合乎儀器設(shè)備市場(chǎng)整體狀況。

難題2有關(guān)收益周期性起伏

2022年第四季度企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12,934.69萬余元，環(huán)比增加211.65%，占全年收入比例的46.07%，收益展現(xiàn)顯著周期性特點(diǎn)。請(qǐng)企業(yè)：(1)分一季度列報(bào)近期3年公司銷售額狀況，表明2022年第四季度收益大幅上升的原因和合理化；(2)補(bǔ)充披露第四季度確定的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入詳細(xì)情況，包含核心客戶狀況、銷售內(nèi)容、交貨及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、收入準(zhǔn)則時(shí)長(zhǎng)以及根據(jù)，表明企業(yè)在第四季收入準(zhǔn)則現(xiàn)行政策較早期是不是產(chǎn)生變化，是否滿足企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定。

【回應(yīng)】

（一）分一季度列報(bào)近期3年公司銷售額狀況，表明2022年第四季度收益大幅上升的原因和合理化。

企業(yè)回應(yīng)：

2022年，企業(yè)第四季度收益大幅上升的主要原因主要系企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存有周期性特點(diǎn)，受政府部門類顧客費(fèi)用預(yù)算、預(yù)算的采購方式危害以及企業(yè)本身所賣儀器設(shè)備具有一定工程驗(yàn)收周期時(shí)間、時(shí)節(jié)可用的特點(diǎn)等因素的影響，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比較集中在第四季度。2020年-2022年，企業(yè)分一季度銷售額情況如下：

企業(yè)：萬余元

2020年-2022年，企業(yè)第四季度確定主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別是15,237.17萬余元、22,354.05萬元和12,934.69萬余元，第四季度收益占當(dāng)初營(yíng)業(yè)收入占比分別是48.79%、48.15%和46.15%，第四季度營(yíng)收占比也較高且相對(duì)穩(wěn)定。

企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入展現(xiàn)一定的周期性特點(diǎn)，主要來自后半年，特別是第四季度營(yíng)收占比也較高，主要因素系：

1、企業(yè)產(chǎn)品大多為質(zhì)譜儀器，其設(shè)備安裝調(diào)試需要一定的周期時(shí)間，關(guān)鍵終端產(chǎn)品用戶為各個(gè)政府機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位科研院所等，該等客戶購置一般遵循比較嚴(yán)格預(yù)算制度和購置審批程序，通常是在年尾開展預(yù)算，因而顧客在保證產(chǎn)品品質(zhì)符合要求前提下一般在本年度財(cái)政決算前進(jìn)行工程驗(yàn)收，以配對(duì)費(fèi)用預(yù)算貸款用途，促使四季度進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試的機(jī)器會(huì)比較多；

2、企業(yè)儀器銷售依照顧客工程驗(yàn)收時(shí)段確認(rèn)收入，2022年第四季度確定的儀器設(shè)備收益額度主要來自前三季度訂單實(shí)行與工程驗(yàn)收。因?yàn)閮x器設(shè)備組裝、工程驗(yàn)收自身需要一定的周期時(shí)間，且企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)一般都集中在每一年二、三季度，可能會(huì)導(dǎo)致公司出售設(shè)備安裝調(diào)試調(diào)節(jié)工作中主要體現(xiàn)在后半年，工程驗(yàn)收則主要體現(xiàn)在第四季度。

企業(yè)營(yíng)業(yè)收入主要體現(xiàn)在后半年，第四季度收益占比最高，與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司分季度銷售占比不會(huì)有重要差別。實(shí)際比照情況如下：

2020年-2022年，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司都存在第四季度收益占比最高的情況。企業(yè)第四季度營(yíng)收占比也較高，與其它可比公司不會(huì)有顯著性差異，合乎行業(yè)慣例。

總的來說，企業(yè)第四季度收益大幅上升主要系企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存有周期性特點(diǎn)，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一季度分布特征與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司不存在較大的差別，具備合理化。

（二）補(bǔ)充披露第四季度確定的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入詳細(xì)情況，包含核心客戶狀況、銷售內(nèi)容、交貨及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、收入準(zhǔn)則時(shí)長(zhǎng)以及根據(jù)，表明企業(yè)在第四季收入準(zhǔn)則現(xiàn)行政策較早期是不是產(chǎn)生變化，是否滿足企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定。

企業(yè)回應(yīng)：

1、補(bǔ)充披露第四季度確定的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入詳細(xì)情況，包含核心客戶狀況、銷售內(nèi)容、交貨及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、收入準(zhǔn)則時(shí)長(zhǎng)以及根據(jù)

企業(yè)2022年第四季度確定主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12,934.69萬余元，第四季度核心客戶情況如下：

企業(yè)：萬余元

企業(yè)第四季度核心客戶為政府部門、機(jī)關(guān)事業(yè)單位從業(yè)環(huán)境整治業(yè)務(wù)公司，與公司主要業(yè)務(wù)相符合。核心客戶相對(duì)應(yīng)的銷售內(nèi)容、交貨及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、收入準(zhǔn)則時(shí)長(zhǎng)以及根據(jù)如下所示：

2、表明企業(yè)在第四季度收入準(zhǔn)則現(xiàn)行政策較早期是不是產(chǎn)生變化，是否滿足企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定

企業(yè)第四季度收入準(zhǔn)則現(xiàn)行政策未產(chǎn)生變化。企業(yè)銷售額包含儀器銷售及其服務(wù)銷售。針對(duì)儀器類市場(chǎng)銷售，企業(yè)以合同簽署和產(chǎn)品供貨為原則，當(dāng)實(shí)驗(yàn)儀器運(yùn)送到顧客并設(shè)備安裝調(diào)試、工程驗(yàn)收結(jié)束，顧客已接受該商品時(shí)，顧客獲得商品控制權(quán)。企業(yè)以驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單為基礎(chǔ)，按合同總金額計(jì)量檢定，一次確認(rèn)收入，合乎企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定。

針對(duì)服務(wù)性市場(chǎng)銷售，結(jié)合公司技術(shù)咨詢的實(shí)施情況，在做完合同約定的技術(shù)性服務(wù)項(xiàng)目或者在合同約定的服務(wù)項(xiàng)目期限內(nèi)依照履約進(jìn)度確認(rèn)收入。針對(duì)合同書其中包含二項(xiàng)或多種履約義務(wù)的，我們公司在交易逐漸日即依照各單項(xiàng)提供服務(wù)的獨(dú)立市場(chǎng)價(jià)的總體占比將成交價(jià)平攤至各項(xiàng)服務(wù)，各項(xiàng)服務(wù)的獨(dú)立市場(chǎng)價(jià)根據(jù)我們公司獨(dú)立市場(chǎng)銷售各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)錢得到。企業(yè)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)歸屬于在某一時(shí)間段內(nèi)執(zhí)行履約義務(wù)，依照有關(guān)技術(shù)用戶提供進(jìn)度，可有效確定履約進(jìn)度，依照服務(wù)項(xiàng)目期內(nèi)分期付款確認(rèn)收入合乎企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定。

【中介服務(wù)審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會(huì)計(jì)審查全過程如下所示：

1、查詢公司2022年第四季度的收入結(jié)構(gòu)及其近三年分季度銷售額狀況，采訪公司管理人員，了解產(chǎn)品與客戶交易規(guī)則及行業(yè)特性及其第四季度收入增加的主要原因，剖析企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的周期性基本特征；

2、獲得企業(yè)2022年第四季度工資明細(xì)，剖析核心客戶及銷售內(nèi)容、交貨及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、獲得收入準(zhǔn)則及其并核查收入準(zhǔn)則時(shí)長(zhǎng)是否正確，收入準(zhǔn)則現(xiàn)行政策是不是產(chǎn)生變化；

3、獲得企業(yè)2022年負(fù)債表日前后左右一個(gè)月銷售明細(xì)，并提取關(guān)鍵合同書開展截至性測(cè)試，查看了有關(guān)市場(chǎng)銷售合同文本、收入準(zhǔn)則根據(jù)、收入準(zhǔn)則憑據(jù)，未出現(xiàn)異常。

（二）審查建議

經(jīng)核實(shí)，承銷商及會(huì)計(jì)覺得：

1、2022年，企業(yè)第四季度收益大幅上升的主要原因主要系企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存有周期性特點(diǎn)，受政府部門類顧客年終決算的采購方式危害以及企業(yè)本身所賣儀器設(shè)備具有一定工程驗(yàn)收周期時(shí)間等因素的影響，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比較集中在第四季度，具備合理化；

2、2022年，企業(yè)第四季度核心客戶為政府部門、機(jī)關(guān)事業(yè)單位從業(yè)環(huán)境整治業(yè)務(wù)公司，與公司主要業(yè)務(wù)相符合。第四季度收入準(zhǔn)則現(xiàn)行政策未產(chǎn)生變化，合乎企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的有關(guān)規(guī)定。

難題3有關(guān)盈利結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變

今天企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中各種商品營(yíng)收占比變化較大，在其中，環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備商品收益同比減少54.05%，醫(yī)療設(shè)備及耗品商品收益同比增長(zhǎng)115.12%，試驗(yàn)室分析儀商品收益同比增長(zhǎng)47.84%，別的自做儀器設(shè)備商品收益同比減少91.73%。請(qǐng)企業(yè)：(1)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造轉(zhuǎn)變、中下游客戶拓展?fàn)顩r、關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域供求轉(zhuǎn)變，表明各種商品銷售大幅波動(dòng)的原因和合理化；(2)填補(bǔ)剖析環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入盡可能減少企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品構(gòu)造、銷售區(qū)域產(chǎn)生的影響，表明有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存不存在再次下降的風(fēng)險(xiǎn)性。

【回應(yīng)】

（一）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造轉(zhuǎn)變、中下游客戶拓展?fàn)顩r、關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域供求轉(zhuǎn)變，表明各種商品銷售大幅波動(dòng)的原因和合理化。

企業(yè)回應(yīng)：

2022年，企業(yè)各類產(chǎn)品構(gòu)造及轉(zhuǎn)變情況如下：

企業(yè)：萬余元

各種銷售收入變動(dòng)的根本原因如下所示：

1、環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備收益明顯下降的主要原因

企業(yè)業(yè)務(wù)主要集中在環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)，2022年度，企業(yè)環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備商品收益同比減少54.05%，主要系經(jīng)濟(jì)下滑、國(guó)家對(duì)大氣環(huán)保類行業(yè)財(cái)政收支分階段調(diào)節(jié)、環(huán)境保護(hù)行業(yè)VOCs走航監(jiān)測(cè)機(jī)器設(shè)備要求增長(zhǎng)速度較早期趨于穩(wěn)定、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集成化類項(xiàng)目收入降低，訂單信息構(gòu)造變化及其2022年我國(guó)一部分地區(qū)物流受阻，工作人員外出不方便促使部分項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)有一定的延遲時(shí)間等因素的影響而致，深入分析詳細(xì)本問詢函回應(yīng)之“難題1有關(guān)銷售業(yè)績(jī)”之“（一）融合報(bào)告期訂單信息簽定及實(shí)行、新產(chǎn)品的交付驗(yàn)收全過程、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司狀況，區(qū)別商品與業(yè)務(wù)，深入分析企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的原因和合理化，存不存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)性”。

2、醫(yī)療設(shè)備及耗品和試驗(yàn)室分析儀收益上漲的緣故

醫(yī)療設(shè)備、試驗(yàn)室分析儀系企業(yè)近些年關(guān)鍵拓展的新的領(lǐng)域商品，商品市場(chǎng)潛力比較寬闊。2022年度，企業(yè)醫(yī)療設(shè)備及耗品商品收益同比增長(zhǎng)115.12%，試驗(yàn)室分析儀商品收益同比增長(zhǎng)47.84%，主要因素系：（1）企業(yè)伴隨著質(zhì)譜技術(shù)的積累沉淀，融合質(zhì)譜分析中下游應(yīng)用領(lǐng)域要求，逐漸研發(fā)出新產(chǎn)品及主要用途，從最開始普遍知道的環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)逐漸擴(kuò)展到診療及實(shí)驗(yàn)室分析行業(yè)，并且已經(jīng)取得一定的效果，2022年醫(yī)學(xué)領(lǐng)域、實(shí)驗(yàn)室分析領(lǐng)域內(nèi)的商品收益與去年同期相比存在一定提高；（2）診療、試驗(yàn)室行業(yè)商品仍然處于早期銷售市場(chǎng)導(dǎo)進(jìn)拓展環(huán)節(jié)，收益經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小，隨著國(guó)內(nèi)的不斷開拓，企業(yè)產(chǎn)品逐漸根據(jù)顧客認(rèn)證及構(gòu)建起品牌形象，訂單信息、顧客隨著提升，市場(chǎng)份額逐步提高。

3、別的自做儀器設(shè)備商品收益明顯下降的主要原因

企業(yè)別的自做儀器設(shè)備大多為訂制儀器設(shè)備，訂制儀器設(shè)備系結(jié)合公司受托人的明確規(guī)定，開發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造特殊功能和特性的商品，以適應(yīng)受托人的特殊市場(chǎng)需求。2021年，別的自做儀器銷售收益會(huì)比較多，關(guān)鍵系為中國(guó)核工業(yè)物理化學(xué)工程項(xiàng)目研究所給予定制開發(fā)的質(zhì)譜儀器完成收益。別的自做儀器設(shè)備具備個(gè)性化程度較高、額度高、精密度高等優(yōu)點(diǎn)，此類經(jīng)營(yíng)收入存在一定起伏。

（二）填補(bǔ)剖析環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入盡可能減少企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品構(gòu)造、銷售區(qū)域產(chǎn)生的影響，表明有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存不存在再次下降的風(fēng)險(xiǎn)性。

企業(yè)回應(yīng)：

1、環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入盡可能減少企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)危害

成立以來，公司持續(xù)開展技術(shù)沉淀和科研投入，持續(xù)推動(dòng)質(zhì)譜儀器的產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。將來，企業(yè)將不斷進(jìn)行各類質(zhì)譜技術(shù)、色譜分析-質(zhì)譜分析合用技術(shù)以及質(zhì)譜分析關(guān)鍵技術(shù)研究和技術(shù)沉淀，持續(xù)推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，立足于大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)，大力開拓水質(zhì)檢測(cè)、健康養(yǎng)老、實(shí)驗(yàn)室分析、食品衛(wèi)生安全等其它質(zhì)譜儀器主要用途，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)質(zhì)譜儀器市場(chǎng)占比，變小與世界知名分析儀器公司的差距，發(fā)展成為高檔質(zhì)譜儀器以及相關(guān)技術(shù)咨詢的知名服務(wù)提供商，為國(guó)內(nèi)高檔質(zhì)譜分析事業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

環(huán)保在線監(jiān)測(cè)行業(yè)是企業(yè)最開始進(jìn)入的應(yīng)用范圍，都是企業(yè)中短時(shí)間不斷深耕細(xì)作的業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)2022年度環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備收益較2021年出現(xiàn)下滑，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)所在環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境在政府激勵(lì)、資金投入、新應(yīng)用領(lǐng)域與利用與需求擴(kuò)大下把保持穩(wěn)定發(fā)展形勢(shì)。企業(yè)仍將于立足于環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)質(zhì)譜儀器商品的前提下，加快資金投入向健康養(yǎng)老、實(shí)驗(yàn)室分析、食品衛(wèi)生安全、公安機(jī)關(guān)等行業(yè)擴(kuò)展，逐漸降低環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)業(yè)務(wù)流程營(yíng)收占比，降低企業(yè)對(duì)環(huán)保業(yè)務(wù)及政府部門顧客的依賴性。

環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入降低，不會(huì)對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及合理布局產(chǎn)生不利影響。

2、環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入盡可能減少產(chǎn)品構(gòu)造、銷售區(qū)域產(chǎn)生的影響

（1）對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造產(chǎn)生的影響

環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入的降低將促進(jìn)企業(yè)積極拓展環(huán)境保護(hù)行業(yè)的新品、新客，并增加診療、試驗(yàn)室領(lǐng)域內(nèi)的資金投入。為了解決產(chǎn)品與服務(wù)的應(yīng)用范圍單一、依靠政府部門顧客等諸多問題，企業(yè)不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品架構(gòu)和主要用途。在環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)，積極布局智慧社區(qū)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，立足于化工石油業(yè)和涉VOCs排出公司，擴(kuò)展公司目標(biāo)客戶。同時(shí)公司近些年不斷增加實(shí)驗(yàn)室環(huán)境及醫(yī)學(xué)領(lǐng)域新產(chǎn)品研發(fā)資金投入，大力開拓科研單位與定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)類顧客。企業(yè)環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備業(yè)務(wù)流程營(yíng)收占比逐漸降低，而公司、科研單位和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶的營(yíng)收占比則穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)在實(shí)驗(yàn)室分析、診療等方面的業(yè)務(wù)開拓，企業(yè)收入對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)產(chǎn)品和地方政府的依賴度會(huì)逐步變?nèi)酢?/p>

（2）對(duì)銷售區(qū)域產(chǎn)生的影響

環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入降低，對(duì)企業(yè)銷售區(qū)域不產(chǎn)生不利影響。在環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)，近些年各類國(guó)家環(huán)保政策的推出為檢測(cè)領(lǐng)域發(fā)展產(chǎn)生巨變，伴隨著各個(gè)地區(qū)對(duì)生態(tài)環(huán)保工作逐漸高度重視，環(huán)保監(jiān)測(cè)范疇不斷發(fā)展，逐步形成遍布全國(guó)的環(huán)保監(jiān)測(cè)管理體系。

公司持續(xù)開展新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓，切合在環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)總體發(fā)展趨向。在環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器銷售層面，用戶在購買公司商品以后假如使用體驗(yàn)比較不錯(cuò)，會(huì)到子公司、下級(jí)各個(gè)單位不斷營(yíng)銷推廣，如廣東省生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)站、廣州市生態(tài)環(huán)境局等，企業(yè)對(duì)于環(huán)保監(jiān)測(cè)需求比較大的用戶跟進(jìn)維護(hù)保養(yǎng)，不斷獲得訂單信息。

除此之外，企業(yè)以多種形式積極拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，企業(yè)未來將于維持華南地區(qū)、華東區(qū)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)前提下關(guān)鍵擴(kuò)展環(huán)境整治要求比較大的華北地區(qū)、西邊地區(qū)顧客，逐步完善遍布全國(guó)的質(zhì)量管理體系和銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)公司大力開拓低線城市，顧客范疇從省級(jí)市級(jí)逐漸擴(kuò)展到區(qū)市級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，如郟縣環(huán)保局、無錫市梁溪區(qū)揚(yáng)名街道服務(wù)處、無錫市高新園區(qū)（新北）生態(tài)環(huán)境局等。因而環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入降低，對(duì)企業(yè)銷售區(qū)域影響小。

3、有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入存不存在再次下降的風(fēng)險(xiǎn)性

（1）相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展?fàn)顩r

①國(guó)家宏觀政策適用給予平穩(wěn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)

在“科技興國(guó)”戰(zhàn)略背景下，我國(guó)十分重視高檔儀器設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，近些年相繼出臺(tái)《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》等舉措助推儀器設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展。2023年2月21日，習(xí)總書記在中央政治局第三次集中學(xué)習(xí)會(huì)議指出“想打好高新科技實(shí)驗(yàn)儀器、電腦操作系統(tǒng)與基礎(chǔ)軟件國(guó)產(chǎn)化行動(dòng)，激勵(lì)科研院所、高等院校同企業(yè)開展聯(lián)合攻關(guān)，提高國(guó)產(chǎn)化替代水準(zhǔn)與應(yīng)用經(jīng)營(yíng)規(guī)模，早日完成用在我國(guó)獨(dú)立自主的科研平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)儀器去解決重要基礎(chǔ)科研難題。”我國(guó)不斷推動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)科技攻關(guān)、高檔儀器設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化替代，為質(zhì)譜儀器市場(chǎng)提供了平穩(wěn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

“十四五”整體規(guī)劃發(fā)布至今，國(guó)務(wù)院令、發(fā)改委、生態(tài)環(huán)保部等相關(guān)部門相繼出臺(tái)了《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深入打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的意見》《“十四五”生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)規(guī)劃》等一系列重要國(guó)家環(huán)保政策文檔，將來環(huán)保監(jiān)測(cè)將會(huì)成為各級(jí)政府推動(dòng)環(huán)境污染治理的關(guān)鍵流程和重要環(huán)節(jié)，將推動(dòng)環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備穩(wěn)定發(fā)展。

②產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)室內(nèi)空間寬闊，要求持續(xù)增長(zhǎng)

質(zhì)譜儀器具備高靈敏、高像素、剖析速度更快等優(yōu)點(diǎn)，在健康養(yǎng)老、食品衛(wèi)生安全、環(huán)保監(jiān)測(cè)、工業(yè)生產(chǎn)流程分析等領(lǐng)域有著非常重要的作用和至關(guān)重要的作用，對(duì)促進(jìn)科學(xué)研究發(fā)展、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助推相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品升級(jí)等擁有不可缺少的戰(zhàn)略地位。根據(jù)與眾不同的品牌優(yōu)勢(shì)和廣泛應(yīng)用行業(yè)，質(zhì)譜儀器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)室內(nèi)空間寬闊。

與此同時(shí)，質(zhì)譜儀器產(chǎn)業(yè)是十四五時(shí)期的核心發(fā)展前景，是制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展不可或缺的一部分。在政府全力支持、國(guó)產(chǎn)化替代加快、中下游行業(yè)優(yōu)良發(fā)展與質(zhì)譜技術(shù)不斷提高的大環(huán)境下，質(zhì)譜儀器市場(chǎng)的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。

依據(jù)智研咨詢、中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)、銀河證券發(fā)展研究中心2022年6月公布的《質(zhì)譜儀行業(yè)：高精密、廣應(yīng)用，國(guó)產(chǎn)替代預(yù)期加速》匯報(bào)統(tǒng)計(jì)分析，2020年我國(guó)質(zhì)譜儀器市場(chǎng)容量約142億人民幣，預(yù)測(cè)到2025年質(zhì)譜儀器市場(chǎng)容量將突破240億人民幣，2020年-2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率近12%，質(zhì)譜儀器領(lǐng)域行業(yè)前景優(yōu)良。

（2）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司狀況

2023年1-3月，公司和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相比上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入變化情況如下所示：

企業(yè)：萬余元

2023年至今，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)與蓬勃發(fā)展、國(guó)家環(huán)保政策的不斷頒布，政府財(cái)政預(yù)算對(duì)環(huán)保監(jiān)測(cè)開支有所上升。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可比公司與企業(yè)銷售額整體有一定的轉(zhuǎn)暖，總體逐年上升。

（3）在手訂單

截止到2022年12月31日，企業(yè)環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備關(guān)鍵在手訂單見下表所顯示：

企業(yè)：萬余元

截止到2022年12月31日，企業(yè)在手訂單28,676.20萬余元，在其中分析儀類訂單信息17,228.26萬余元，服務(wù)性訂單信息11,447.94萬余元。企業(yè)分析儀類訂單信息中，環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)訂單信息11,236.47萬余元，占有率39.18%，服務(wù)性訂單信息均是環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)。

2023年1-3月新簽署單，企業(yè)環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備關(guān)鍵出單見下表所顯示：

企業(yè)：萬余元

如2022年在手訂單及2023年1-3月新簽署單所顯示，伴隨著各個(gè)地區(qū)對(duì)生態(tài)環(huán)保工作逐漸高度重視，環(huán)保監(jiān)測(cè)范疇不斷發(fā)展，但是由于企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)譜儀器具備每臺(tái)價(jià)格高、堅(jiān)固耐用等優(yōu)點(diǎn)，所賣設(shè)備使用壽命為8-10年，單一顧客的購置一般具備非延續(xù)性或不確定性的特征，企業(yè)在服務(wù)政府及機(jī)關(guān)事業(yè)單位環(huán)節(jié)中建立良好的品牌口碑，商品認(rèn)同度不斷提升，用戶在購買公司商品以后假如使用體驗(yàn)比較不錯(cuò)，會(huì)到子公司、下級(jí)各個(gè)單位不斷營(yíng)銷推廣。在技術(shù)開發(fā)層面，因公司技術(shù)咨詢一般依照服務(wù)項(xiàng)目本年度簽署，一般存有延續(xù)性采購要求，企業(yè)對(duì)于環(huán)保監(jiān)測(cè)需求比較大的用戶跟進(jìn)維護(hù)保養(yǎng)。與此同時(shí)，企業(yè)未來將于維持華南地區(qū)、華東區(qū)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)前提下關(guān)鍵擴(kuò)展環(huán)境整治要求比較大的華北地區(qū)、西邊地區(qū)顧客，逐步完善遍布全國(guó)的質(zhì)量管理體系和銷售網(wǎng)絡(luò)。

（4）下滑趨勢(shì)相關(guān)因素已逐漸變?nèi)?/p>

總的來說，一方面，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的提升、中國(guó)各個(gè)地區(qū)環(huán)保監(jiān)測(cè)要求逐漸更新，企業(yè)報(bào)告期環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入下滑趨勢(shì)相關(guān)因素已逐漸變?nèi)酰谑钟唵沃饾u穩(wěn)中有進(jìn)，企業(yè)環(huán)境監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)流程具有可持續(xù)，將來收益持續(xù)走低風(fēng)險(xiǎn)性比較小。另一方面，企業(yè)將繼續(xù)拓展新品、夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率，除此之外，企業(yè)所屬質(zhì)譜儀器領(lǐng)域受多種國(guó)家級(jí)別政策和整體規(guī)劃適用，市場(chǎng)潛力寬闊，相關(guān)需求有望進(jìn)一步提升。因而，在危害企業(yè)環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入的有關(guān)不利條件有所改善、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r良好的大環(huán)境下，企業(yè)環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入再次下降風(fēng)險(xiǎn)性比較低。

但是由于國(guó)家環(huán)保政策具備可變性，假若將來環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域存在重大不好轉(zhuǎn)變，或公司因?yàn)殇N售市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低、新消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)證及運(yùn)營(yíng)速率大跳水等，企業(yè)的有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入仍將可能持續(xù)走低。

【中介服務(wù)審查建議】

（一）審查全過程

承銷商及會(huì)計(jì)審查全過程如下所示：

1、獲得公司出售工資明細(xì)，剖析各產(chǎn)品銷售收入和變化情況；

2、采訪公司管理人員，掌握公司發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)發(fā)展整體規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)狀況，剖析環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)營(yíng)收入盡可能減少企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品構(gòu)造及銷售區(qū)域產(chǎn)生的影響。

（二）審查建議

經(jīng)核實(shí)，承銷商及會(huì)計(jì)覺得：

1、2022年企業(yè)環(huán)境保護(hù)行業(yè)銷售業(yè)績(jī)主要系經(jīng)濟(jì)下滑、國(guó)家對(duì)大氣環(huán)保類行業(yè)財(cái)政收支分階段調(diào)節(jié)、環(huán)境保護(hù)行業(yè)VOCs走航監(jiān)測(cè)機(jī)器設(shè)備要求增長(zhǎng)速度較早期趨于穩(wěn)定、領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集成化類項(xiàng)目收入降低，訂單信息構(gòu)造變化及其2022年我國(guó)一部分地區(qū)物流受阻、工作人員外出不方便促使部分項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)有一定的延遲時(shí)間而致。試驗(yàn)室、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域收入增加主要系企業(yè)近些年企業(yè)大力開拓新的領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)及其市場(chǎng)拓展以盡可能減少單一行業(yè)依靠而致。別的自做儀器設(shè)備大多為出售給特殊客戶定制化儀器設(shè)備，其個(gè)性化程度高，自身訂單信息獲得具有一定的偶然性；

2、企業(yè)現(xiàn)階段處在由收益比較集中于節(jié)能環(huán)保行業(yè)向診療、試驗(yàn)室等多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展的環(huán)節(jié)，環(huán)保在線監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備收益降低將促進(jìn)企業(yè)加速產(chǎn)品系列合理布局及其進(jìn)一步開展銷售市場(chǎng)地區(qū)拓展。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)、市場(chǎng)的需求慢慢提高、新品市場(chǎng)開拓成功、在手訂單相對(duì)性允許的情況下，有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入繼續(xù)下降風(fēng)險(xiǎn)比較小。

難題4有關(guān)核心客戶轉(zhuǎn)變

報(bào)告期，企業(yè)前五名顧客中，顧客二至顧客五均是年度新增加前五名顧客。企業(yè)合同負(fù)債賬戶余額7,670.46萬余元，同比增長(zhǎng)44.58%，匯報(bào)公布主要系顧客預(yù)付款的合同款提升而致。請(qǐng)企業(yè)：(1)解釋說明近些年企業(yè)前五大顧客、銷售額、銷售內(nèi)容、訂單交付及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、收入準(zhǔn)則時(shí)間以及根據(jù)、終端用戶狀況，表明存不存在大顧客流失風(fēng)險(xiǎn)；(2)解釋說明報(bào)告期企業(yè)合同負(fù)債提高情況和收益轉(zhuǎn)變是否一致，是否滿足合同規(guī)定及商業(yè)慣例；(3)分產(chǎn)品類型列報(bào)在手訂單額度，根據(jù)企業(yè)技術(shù)水平、銷售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，表明存不存在新客戶拓展停滯不前風(fēng)險(xiǎn)或潛在性風(fēng)險(xiǎn)。

【回應(yīng)】

（一）解釋說明近些年企業(yè)前五大顧客、銷售額、銷售內(nèi)容、訂單交付及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、收入準(zhǔn)則時(shí)間以及根據(jù)、終端用戶狀況，表明存不存在大顧客流失風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)回應(yīng)：

2021年至2022年，企業(yè)往前五大顧客主要銷售環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備、給予數(shù)據(jù)分析服務(wù)與技術(shù)系統(tǒng)運(yùn)維。針對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器市場(chǎng)銷售，企業(yè)在實(shí)驗(yàn)儀器運(yùn)送到顧客并設(shè)備安裝調(diào)試結(jié)束，獲得顧客驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單時(shí)確認(rèn)收入。針對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析與技術(shù)系統(tǒng)運(yùn)維，企業(yè)在做完合同約定的技術(shù)性服務(wù)項(xiàng)目或者在合同約定的服務(wù)項(xiàng)目期限內(nèi)依照履約進(jìn)度確認(rèn)收入，針對(duì)合同書其中包含二項(xiàng)或多種履約義務(wù)的，企業(yè)在交易逐漸日即依照各單項(xiàng)提供服務(wù)的獨(dú)立市場(chǎng)價(jià)的總體占比將成交價(jià)平攤至各項(xiàng)服務(wù)。

2021年至2022年，企業(yè)前五大顧客、銷售額、銷售內(nèi)容、訂單交付及工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)、收入準(zhǔn)則時(shí)間以及根據(jù)、終端用戶情況如下：

2022年前五大顧客：

企業(yè)：萬余元

2021年前五大顧客：

企業(yè)：萬余元

如前表所顯示，近些年企業(yè)前五大客戶銷售內(nèi)容包含分析儀和技術(shù)服務(wù)，分析儀訂單信息在獲得顧客驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單后，按照實(shí)際工程驗(yàn)收時(shí)間確認(rèn)收入；技術(shù)咨詢訂單信息依據(jù)合同約定的服務(wù)項(xiàng)目期內(nèi)分期付款確認(rèn)收入。企業(yè)這兩年的前五大顧客大多為政府部門及機(jī)關(guān)事業(yè)單位、上市企業(yè)與國(guó)家科研機(jī)構(gòu)，以上客戶質(zhì)量比較不錯(cuò)，向供應(yīng)商采購各種設(shè)備與服務(wù)根據(jù)它具有有關(guān)的項(xiàng)目需求，且絕大多數(shù)銷售訂單根據(jù)招標(biāo)投標(biāo)的方式獲得，根據(jù)公開渠道能夠查找到企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)中標(biāo)信息，有關(guān)訂單信息簽署及收入準(zhǔn)則具備真實(shí)有效，不會(huì)有異常現(xiàn)象。

2021年企業(yè)前五大客戶銷售額度比較高，主要系2021年廣東做為綠色環(huán)保資金投入相對(duì)較高的省區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)行“十三五”期內(nèi)我國(guó)下發(fā)廣東有機(jī)廢氣節(jié)能減排總體目標(biāo)、響應(yīng)國(guó)家號(hào)召“十四五”期內(nèi)提升活性氧與PM2.5協(xié)作監(jiān)管的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化省大氣污染監(jiān)測(cè)精益化管理、治理能力，因此基本建設(shè)比較多經(jīng)營(yíng)規(guī)模也較大項(xiàng)目。企業(yè)根據(jù)本身本地化服務(wù)與技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，一方面與核心客戶合作伙伴關(guān)系創(chuàng)建比較早，顧客采購公司產(chǎn)品的時(shí)候體現(xiàn)優(yōu)良，如企業(yè)和客戶五在2017年7月逐漸協(xié)作，和客戶一于2019年10月逐漸協(xié)作等；另一方面企業(yè)密切關(guān)注客戶滿意度，提高自身商品先進(jìn)性及其服務(wù)水平，最后通過招標(biāo)投標(biāo)獲得了此類大工程，促使2021年前五大客戶銷售額度也較高。

企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)譜儀器具備每臺(tái)價(jià)格高、堅(jiān)固耐用等優(yōu)點(diǎn)，單一顧客的購置一般具備額度高、非延續(xù)性或不確定性的特征。近些年，國(guó)家對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)更加高度重視，把它提升到我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展生態(tài)建設(shè)。環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器和經(jīng)營(yíng)服務(wù)行業(yè)深深吸引越來越多的企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，造成銷售市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；與此同時(shí)，伴隨著黨中央和國(guó)務(wù)院《關(guān)于構(gòu)建現(xiàn)代環(huán)境治理體系的指導(dǎo)意見》的實(shí)行，區(qū)縣各級(jí)黨委政府逐漸擔(dān)負(fù)起所在地區(qū)環(huán)境整治的實(shí)際義務(wù)，企業(yè)登記已經(jīng)從省份覆蓋到各區(qū)縣，過億及上千萬的超大新項(xiàng)目訂單信息有所下降。因?yàn)槌蠼痤~訂單信息必須企業(yè)前期投資比較大數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，同時(shí)還需要國(guó)家和本地財(cái)政扶持，因而超大金額訂單獲得具有一定的可變性，完全取決于客戶滿意度與公司招標(biāo)狀況。

2021年前五大顧客中，顧客二為企業(yè)2022年第一大顧客；其他四位用戶在2022年度依然存在市場(chǎng)銷售；除此之外，2022年公司持續(xù)拓展大顧客，與唐山市生態(tài)環(huán)境局、浙江省頭門港經(jīng)濟(jì)發(fā)展開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、廣州市生態(tài)環(huán)境局等客戶簽署超大金額訂單信息。

經(jīng)過多年發(fā)展，企業(yè)在質(zhì)譜儀器行業(yè)建立良好的品牌口碑，商品認(rèn)同度不斷提升，與此同時(shí)用戶在購買公司商品以后假如使用體驗(yàn)比較不錯(cuò)，會(huì)到子公司、下級(jí)各個(gè)單位不斷營(yíng)銷推廣。企業(yè)對(duì)于環(huán)保監(jiān)測(cè)需求比較大的用戶跟進(jìn)維護(hù)保養(yǎng)，不斷獲得訂單信息。2022年公司新簽署單51,391.03萬余元，較2021年出單額度43,532.70增漲18.05%，同時(shí)公司2022年新簽署單顧客數(shù)量達(dá)到397家，較2021年顧客總數(shù)271家提高46.49%，企業(yè)付款金額及客戶總數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

總的來說，因公司的質(zhì)譜儀器產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)造成單一顧客的購置一般具備額度高、非延續(xù)性或不確定性的特征，導(dǎo)致企業(yè)核心客戶及銷售額有一定的變化，這種情形合乎行業(yè)慣例；同時(shí)公司2021年前五大用戶在2022年與企業(yè)依然保持合作伙伴關(guān)系；除此之外，公司持續(xù)拓展新客戶并獲得比較多訂單信息。因而，企業(yè)大顧客流失風(fēng)險(xiǎn)比較小。可是，因?yàn)楣粳F(xiàn)階段業(yè)務(wù)流程主要體現(xiàn)在環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)，受財(cái)政資金影響很大，伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慢慢加重，若大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的檢測(cè)要求產(chǎn)生不好轉(zhuǎn)變，或者公司無法滿足市場(chǎng)的需求立即產(chǎn)品研發(fā)更新商品以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，往往會(huì)對(duì)企業(yè)訂單信息獲得造成不利影響。

（二）解釋說明報(bào)告期企業(yè)合同負(fù)債提高情況和收益轉(zhuǎn)變是否一致，是否滿足合同規(guī)定及商業(yè)慣例

企業(yè)回應(yīng)：

報(bào)告期，企業(yè)合同負(fù)債與營(yíng)收的變化情況如下所示：

企業(yè)：萬余元

2022年企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2021年同比下降39.63%，期終合同負(fù)債賬戶余額同比增加44.58%，2022年末企業(yè)合同負(fù)債提高主要系期終在手訂單額度提高比較多而致。

企業(yè)的合同負(fù)債關(guān)鍵計(jì)算并未做到收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)時(shí)，一部分顧客按照合同規(guī)定已付款合同訂金。報(bào)告期，企業(yè)所賣儀器設(shè)備與服務(wù)價(jià)格比較高，一般采用分期收款方法扣除市場(chǎng)銷售錢款，在儀器設(shè)備檢驗(yàn)合格確認(rèn)收入前或服務(wù)分期付款確認(rèn)收入前，企業(yè)依照行業(yè)慣例，按合同總金額的一定比例預(yù)收貨款。因而，合同負(fù)債是公司出售儀器設(shè)備或者服務(wù)確認(rèn)收入前收取錢款，企業(yè)期終合同負(fù)債賬戶余額可能與期終在手訂單經(jīng)營(yíng)規(guī)模有關(guān)，與本期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收額度不會(huì)有直接地配對(duì)關(guān)聯(lián)。具體來說：

一方面，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)危害，政府機(jī)構(gòu)環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的開支開展分階段調(diào)節(jié)，促使企業(yè)2021年期終在手訂單額度偏少且2022年上半年度訂單信息獲得大跳水，累加2022年我國(guó)一部分地區(qū)物流受阻，工作人員外出不方便，企業(yè)部分項(xiàng)目設(shè)備調(diào)試周期時(shí)間、舉辦工程驗(yàn)收評(píng)估會(huì)的時(shí)間也受影響，工程驗(yàn)收時(shí)長(zhǎng)有一定的延遲時(shí)間，綜合性導(dǎo)致企業(yè)2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2021年大幅下降。

另一方面，2021年公司新簽署單主要體現(xiàn)在二三季度，促使比較多訂單信息于本期確認(rèn)收入，期終在手訂單額度偏少，僅13,283.89萬余元。2022年度，公司新簽署單51,391.03萬余元，較2021年同比增加18.05%，但新簽署單主要體現(xiàn)在三四季度，促使企業(yè)2022年在手訂單較2021年末大幅上升至28,676.20萬余元，期終合同負(fù)債賬戶余額亦較2021年末有所增加。

總的來說，盡管企業(yè)2022年度受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)危害，政府機(jī)構(gòu)財(cái)政收支分階段調(diào)節(jié)且一部分工程驗(yàn)收周期時(shí)間有一定的增加，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2021年度明顯下降，但2022年度企業(yè)新簽付款金額較2021年有所增加且集中化在三四季度，促使期終在手訂單額度較2021年末大幅上升，期終合同負(fù)債賬戶余額亦相對(duì)應(yīng)提高。因而，報(bào)告期企業(yè)合同負(fù)債提高情況和收益轉(zhuǎn)變不一致具備合理化。

（三）分產(chǎn)品類型列報(bào)在手訂單額度，根據(jù)企業(yè)技術(shù)水平、銷售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，表明存不存在新客戶拓展停滯不前風(fēng)險(xiǎn)或潛在性風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)回應(yīng)：

截止到2022年12月31日，企業(yè)在手訂單不含稅金額為28,676.20萬余元，其分種類及行業(yè)付款金額情況如下：

企業(yè)：萬余元

如前表所顯示，截止到2022年12月31日，企業(yè)在手訂單28,676.20萬余元，在其中分析儀類訂單信息17,228.26萬余元，占訂單信息總金額比例是60.08%，服務(wù)性訂單信息11,447.94萬余元，占訂單信息總金額比例是39.92%。主要用途層面，企業(yè)在手訂單以節(jié)能環(huán)保行業(yè)為主導(dǎo)，分析儀及技術(shù)咨詢總計(jì)22,684.41萬余元，比例為79.11%，除此之外企業(yè)大力開拓診療、實(shí)驗(yàn)室分析等行業(yè)，在手訂單為5,991.79萬余元，比例為20.90%。

1、公司經(jīng)營(yíng)情況

公司主要業(yè)務(wù)為質(zhì)譜儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等技術(shù)咨詢。經(jīng)過多年的不斷產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)沉淀，企業(yè)構(gòu)筑起質(zhì)譜儀器產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用程序開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售、技術(shù)咨詢、品質(zhì)管理流程等完整的業(yè)務(wù)鏈條，構(gòu)成了從產(chǎn)品科研成果向產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)用轉(zhuǎn)換的技術(shù)性體系架構(gòu)。企業(yè)理解了質(zhì)譜分析關(guān)鍵核心技術(shù)，在質(zhì)譜儀器進(jìn)樣系統(tǒng)、離子源、質(zhì)量分析器、數(shù)據(jù)處理軟件和整個(gè)設(shè)備系統(tǒng)內(nèi)不斷進(jìn)行科技突破。

質(zhì)譜儀器領(lǐng)域具備早期科研投入比較高，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)、技術(shù)要求較高等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)還需要不斷進(jìn)行質(zhì)譜技術(shù)科技攻關(guān)，充實(shí)企業(yè)產(chǎn)品系列和主要用途，才可以持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模并增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近些年企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)關(guān)鍵專注于環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)，企業(yè)在環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)深耕多年，發(fā)展趨勢(shì)較為成熟，具有濃厚的技術(shù)沉淀、豐富多樣的客源良好的品牌口碑，促使企業(yè)在安全行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)銷售。在保證環(huán)境保護(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的與此同時(shí)，公司持續(xù)向診療、試驗(yàn)室等領(lǐng)域開展產(chǎn)品研發(fā)突破和產(chǎn)品布局，不斷深化新品的品牌推廣及產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)用，將來能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的收益突破點(diǎn)。

（1）環(huán)境保護(hù)行業(yè)

近些年我國(guó)陸續(xù)發(fā)布各種現(xiàn)行政策來標(biāo)準(zhǔn)與推動(dòng)我國(guó)環(huán)保監(jiān)測(cè)服務(wù)體系，對(duì)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，檢測(cè)的范圍及次數(shù)不斷增加，推動(dòng)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器要求大幅上升，在我國(guó)已經(jīng)成為全球較大的生活環(huán)境在線監(jiān)測(cè)設(shè)備銷售市場(chǎng)之一，并且也變成自然環(huán)境在線監(jiān)測(cè)設(shè)備公司較多、市場(chǎng)發(fā)展更快的國(guó)家之一。依據(jù)智研咨詢科學(xué)研究統(tǒng)計(jì)分析，主要以氣體環(huán)保監(jiān)測(cè)、水質(zhì)檢測(cè)、污染源監(jiān)測(cè)為主的我國(guó)環(huán)保監(jiān)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)，形成了在我國(guó)環(huán)保監(jiān)測(cè)的總體框架，與此同時(shí)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的必要性也逐步遭受領(lǐng)域認(rèn)同，環(huán)保監(jiān)測(cè)行業(yè)規(guī)模不斷上升，市場(chǎng)容量從2017年的525.10億人民幣增長(zhǎng)至2021年的867.26億人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率為13.36%，市場(chǎng)潛力比較寬闊。

公司成立以來，致力于國(guó)內(nèi)質(zhì)譜儀器新產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在環(huán)境檢測(cè)行業(yè)，公司現(xiàn)階段專注于大氣中的PM2.5、VOCs和O3檢測(cè)，在大氣環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)展現(xiàn)了顯著的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和相對(duì)較高的先進(jìn)性。將來，企業(yè)將重點(diǎn)圍繞水質(zhì)檢測(cè)、化工園檢查等行業(yè)及其其它地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

一方面，企業(yè)根據(jù)大氣監(jiān)測(cè)主打產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力不斷開拓別的環(huán)保業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域。水質(zhì)監(jiān)測(cè)層面，企業(yè)研發(fā)了水汽兩用的質(zhì)譜分析檢測(cè)儀，適合于即時(shí)、迅速、精準(zhǔn)檢測(cè)水里的有機(jī)廢氣，可從根本上解決傳統(tǒng)式水體VOCs統(tǒng)計(jì)分析方法檢驗(yàn)速度比較慢、檢驗(yàn)種群少、環(huán)境條件高難題，為預(yù)警監(jiān)測(cè)、自然環(huán)境監(jiān)察、環(huán)境污染追溯等水體有機(jī)廢氣管控難點(diǎn)給予創(chuàng)新能力解決方案。化工園檢驗(yàn)層面，以SPIMS商品為中心的分布式系統(tǒng)多路VOCs線上預(yù)測(cè)預(yù)警追溯平臺(tái)根據(jù)集成化多通道汽體取樣儀、標(biāo)準(zhǔn)品校正機(jī)器設(shè)備、汽體空氣采樣器道、數(shù)據(jù)處理方法云服務(wù)平臺(tái)等模塊自然環(huán)境汽體取樣測(cè)試分析設(shè)備完成地區(qū)環(huán)境污染持續(xù)管控，助推產(chǎn)業(yè)園區(qū)自然環(huán)境、民生工程、管理等難題完成精細(xì)化管理、智慧化管理，減少產(chǎn)業(yè)園區(qū)環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，完成環(huán)境安全管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

另一方面，企業(yè)以多種形式積極拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，企業(yè)未來將于維持華南地區(qū)、華東區(qū)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)前提下關(guān)鍵擴(kuò)展環(huán)境整治要求比較大的華北地區(qū)、西邊地區(qū)顧客，逐步完善遍布全國(guó)的質(zhì)量管理體系和銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)公司大力開拓低線城市，顧客范疇從省級(jí)市級(jí)逐漸擴(kuò)展到區(qū)市級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，如郟縣環(huán)保局、無錫市梁溪區(qū)揚(yáng)名街道服務(wù)處、無錫市高新園區(qū)（新北）生態(tài)環(huán)境局等。

（2）診療、試驗(yàn)室行業(yè)

醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)用妫瑩?jù)SDI統(tǒng)計(jì)分析，2021年全世界質(zhì)譜儀器市場(chǎng)里，制藥業(yè)、醫(yī)藥研發(fā)、生物科技與醫(yī)院臨床醫(yī)學(xué)市場(chǎng)占有率為52%，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域是質(zhì)譜儀器的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。依據(jù)Frost&Sullivan依照《疾控中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）》推斷資料顯示，2026年臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)藥及高校科研（不包括第三方實(shí)驗(yàn)室）行業(yè)質(zhì)譜儀器要求中性化預(yù)測(cè)分析為17,031臺(tái)。據(jù)國(guó)泰君安研究室統(tǒng)計(jì)分析，2017年至2022年2月，醫(yī)院門診、疾病控制中心、婦幼保健機(jī)構(gòu)等公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)購置臨床醫(yī)學(xué)質(zhì)譜儀器中，液相色譜儀-質(zhì)譜分析（相匹配企業(yè)LC-TQ主打產(chǎn)品）和栽培基質(zhì)協(xié)助激光器解析電離-飛行時(shí)間質(zhì)譜（相匹配企業(yè)CMI主打產(chǎn)品）占有絕大多數(shù)市場(chǎng)占有率，采購數(shù)量占有率分別是37.64%和30.82%。

2020年企業(yè)發(fā)布CMI主打產(chǎn)品，來可現(xiàn)對(duì)微生物迅速精確評(píng)定，在微生物檢驗(yàn)領(lǐng)域擁有廣泛應(yīng)用。當(dāng)前公司CMI主打產(chǎn)品關(guān)鍵立即顧客包含武漢華大基因生物科學(xué)有限責(zé)任公司、南芯芯儀（廣州市）機(jī)械有限公司等，企業(yè)已經(jīng)通過以上顧客產(chǎn)品驗(yàn)證，客戶反饋優(yōu)良。除此之外，CMI主打產(chǎn)品已經(jīng)取得復(fù)旦大學(xué)附屬上海華山醫(yī)院、杭州市艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心有限責(zé)任公司、中國(guó)食品藥品計(jì)量檢定研究所、我國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究所等相關(guān)部門出具的認(rèn)證評(píng)價(jià)報(bào)告。

試驗(yàn)室行業(yè)層面，分析儀測(cè)量精度高、市場(chǎng)的需求大、涵蓋領(lǐng)域廣，近年來隨著高新科技、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)迅速發(fā)展，對(duì)科學(xué)合理檢驗(yàn)、可視化技術(shù)與儀器設(shè)備給出了必然選擇，但國(guó)產(chǎn)儀器與進(jìn)口儀器并不是處在同一起跑線，一部分儀器設(shè)備的核心技術(shù)依然被“受制于人”，特別是高檔儀器設(shè)備及關(guān)鍵部件，進(jìn)口的依靠較嚴(yán)重。近些年，國(guó)家頒布了多個(gè)現(xiàn)行政策來強(qiáng)化公司科技創(chuàng)新主體影響力，激勵(lì)高檔通用性與專業(yè)重要科學(xué)儀器設(shè)備的開發(fā)、產(chǎn)品化及產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)科學(xué)研究用具自主研發(fā)。企業(yè)提前合理布局試驗(yàn)室分析儀的開發(fā)，取得成功自主研發(fā)了全二維氣象色譜儀-飛行時(shí)間質(zhì)譜聯(lián)用儀、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀器等各項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)先的試驗(yàn)室高檔分析儀，打破了技術(shù)難題。

2022年12月企業(yè)發(fā)布LC-TQ主打產(chǎn)品，可廣泛用于診療、試驗(yàn)室等諸多領(lǐng)域。企業(yè)自主研發(fā)了高精密極桿生產(chǎn)加工、正離子電子光學(xué)綜合性裝調(diào)、性能穩(wěn)定射頻研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高效率離子源、三重四極桿質(zhì)量分析器、髙壓射頻等核心關(guān)鍵部件的產(chǎn)業(yè)化。企業(yè)LC-TQ主打產(chǎn)品經(jīng)華南地區(qū)我國(guó)計(jì)量檢測(cè)核心廣東省計(jì)量科學(xué)院檢測(cè)，本產(chǎn)品各種指標(biāo)值主要參數(shù)復(fù)合型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。截止到2022年底，企業(yè)LC-TQ主打產(chǎn)品在手訂單為12臺(tái)，終端用戶包含萍鄉(xiāng)學(xué)院、中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)深圳有限公司、三亞崖州灣科技城控股有限公司等。

(下轉(zhuǎn)D10版)