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壓力給到了經銷商！白酒企業春節前接力漲價，部分產品已“倒掛”
臨近年末，白酒企業紛紛傳出提價消息。12月27日，據藍鯨財經等多家媒體援引經銷商的說法報道，劍南春旗下核心單品——水晶劍出廠價或將提高20元/瓶。
通過漲價抬高定位，一直是白酒品牌確立站位的手段。不論是今日的“白酒一哥”茅臺，還是曾經坐過行業頭把交椅的五糧液，均曾依靠提價拔高身價，與對手拉開身位。
相比之下，老牌名酒企劍南春主推的產品大多在200元上下，即便是核心大單品水晶劍，價格也一直在400~500元之間徘徊。而“小步慢跑”式提價也是劍南春拔高品牌高度的策略之一。
關于此次水晶劍提價等問題，時代財經聯系劍南春相關負責人，但截至發稿，未獲回復。
水晶劍被傳部分區域提價
對于劍南春水晶劍提高出廠價的具體情況，目前并無確切的說法。劍南春官方客服對時代財經表示，各地經銷商執行的政策可能略有不同，提價的具體情況需要向經銷商確認。
一位廣州劍南春的經銷商對時代財經表示，暫時未收到相關提價的消息，目前水晶劍的實際銷售價格為460~480元/瓶，整體銷售情況良好。
不過，一位了解劍南春經營情況的業內人士告訴時代財經，水晶劍近幾年其實一直在保持每年20元的提價節奏，所以今年調價也在預期之中。
需要注意的是，盡管傳出提價消息，但在白酒行業庫存高企的情況下，水晶劍在部分渠道已經出現了一定程度的價格“倒掛”。
目前，水晶劍出廠價為395元/瓶，根據“今日酒價”的數據，12月28日，水晶劍市場批價為410元/瓶。而在淘寶等線上渠道，部分商家水晶劍的售價為400元/瓶，更有商家以低至350元/瓶的價格銷售。
不過，在業內人士看來，相比其他品牌，水晶劍價格“倒掛”的情況并不算嚴重。“水晶劍的價格相對于其他品牌倒掛程度還不算高，而且基本保持在高速流通的狀態。”酒業分析師蔡學飛告訴時代財經。
水晶劍是劍南春的主力銷售單品，一直肩負著劍南春沖擊中高端的希望。根據藍鯨財經的報道，水晶劍占劍南春銷售額超八成，2022年的銷售預計超過160億元。
過去10年，各大酒企紛紛祭出提價策略，打造高端品牌。其中，飛天茅臺市場價多次觸及3000元/瓶，五糧液第八代普五、國窖1573每瓶的終端售價在千元左右，而劍南春主推的產品大多在200元以下，水晶劍的價格也一直在400~500元之間，離高端白酒還有距離。
由于是非上市公司，劍南春的實際營收一直是個謎。根據中國酒業協會公布的數據，2022年白酒營收過200億元的企業有8家，劍南春位列其一。從營業收入來看，曾經被稱為“茅五劍”之一的劍南春，已經落后于貴州茅臺、五糧液，也不及汾酒、瀘州老窖等品牌。
用漲價“搶”渠道商的錢
在劍南春水晶劍被曝出要提高出廠價的同時，其他多個白酒品牌也傳出了部分產品提價的消息。
據中國證券報12月27日報道，貴州茅臺旗下系列酒產品醬香經典出廠價提價10元至218元/瓶，金王子酒提價20元至178元/瓶。此外，舍得酒業在12月28日宣布旗下核心大單品品味舍得將提價，從2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及慶典裝）經銷商出廠價上調20元/瓶。
自今年11月貴州茅臺率先宣布提高飛天茅臺出廠價后，“漲價”的風聲充斥著整個白酒行業。對于酒企的這一輪提價，蔡學飛認為這是在目前中國消費升級、次高端白酒擴容趨勢下，企業發展的必然結果，“價格是品牌價值的一種體現。品牌權重增加，變相的對價格提出了更剛性的要求。”
但蔡學飛也表示，臨近年末，行業的漲價集中在頭部名酒，而且漲幅較小，這更多是企業出于提振市場信心進行的提價。此外，隨著春節銷售旺季的到來，酒企也可以通過漲價進行營銷和宣傳，但按照目前的情況，并不具備行業性漲價的基礎。
對于白酒廠家而言，通過提價策略可以在春節銷售旺季前倒逼商家打款。酒業營銷專家肖竹青告訴時代財經，強勢名酒企業在旺季到來之前漲價，是爭奪渠道資金的一種手段，因為在漲價的時間節點之前打款可以享受老價格，一般的經銷商都會在漲價之前把整個旺季期間所有的需求一次性打款進貨。
“這種漲價是行業競爭的一種表現形態，因為其他酒廠都在漲價，漲價就意味著‘搶’渠道商的錢。如果不漲價，就被會其他的品牌搶走。對經銷商來說，錢交給哪個品牌，心就獻給哪個品牌，這相當是一張投名狀。”肖竹青說。
在肖竹青看來，劍南春選擇此時漲價是一種自我保護，保住屬于自己的渠道資金。“經銷商要用鈔票來站隊，保住了經銷商的錢，就保住了經銷商的心。”
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