證券代碼：688168 證券簡稱：安博通 公告編號：2023-029

北京安博通科技股份有限公司關于2022年年度報告的信息披露監管問詢函的回復公告

本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性依法承擔法律責任。

北京安博通科技股份有限公司（以下簡稱“安博通”或“公司”）于2023年5月25日收到上海證券交易所《關于北京安博通科技股份有限公司2022年年度報告的信息披露監管問詢函》（上證科創公函[2023]0169號，以下簡稱“問詢函”），公司收到問詢函后高度重視，并立即組織相關人員和相關中介機構對問詢函中需要說明的事項逐項進行了認真的核查落實，現就有關事項回復如下：

除特別說明外，回復中合計數與各分項數值之和尾數不符的情形均為四舍五入原因所造成。

問題一：關于年度經營業績

年報顯示，2022年公司實現營業收入45,644.17萬元，較上年同期增加6,501.87萬元，同比增長16.61%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-846.20萬元，由盈轉虧，比2021年同期減少111.72%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-2,154.29萬元，同比減少134.18%。請公司：（1）區分不同產品/收入來源區域，補充披露營業收入、營業成本、毛利率以及較上年度變動情況，相關變動幅度較大的，說明原因;（2）結合行業趨勢、公司經營、上下游變化及主要產品競爭對手的業績情況，補充說明公司營業收入及凈利潤變動趨勢不一致的原因及合理性，以及與行業整體業績變化是否一致。如不一致，請說明原因。

公司回復：

（一）區分不同產品/收入來源區域，補充披露營業收入、營業成本、毛利率以及較上年度變動情況，相關變動幅度較大的，說明原因。

1、公司營業收入、營業成本、毛利率的變動情況

單位：萬元

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2022年，公司實現營業收入45,644.17萬元，較上年同期增加6,501.87萬元，同比增長16.61%，主要得益于：公司不斷加強研發，增強市場競爭力，公司各類新老產品持續獲得客戶認可，同時在部分行業和區域市場拓展取得一定成效，使公司收入穩步增長。

2022年，公司發生營業成本20,069.60萬元，較上年同期增加4,613.76萬元，增長29.85%，主要原因為：公司硬件原材料占公司營業成本比重在95%以上，2022年度公司采購的主要硬件原材料包括網絡通信平臺、服務器，其平均采購價格較2021年度平均采購價格上升了19.00%、35.05%，因此公司營業成本有所增加。

2022年，公司毛利率較上年降低4.48個百分點，主要原因為：硬件原材料價格上漲等原因導致單位成本增加，因此毛利率有所下降。

2、主營業務收入按照產品劃分情況

單位：萬元

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2022年，公司安全網關產品相比去年變動比例較小，收入增長4.87%，成本增加19.12%,毛利率下降6.59個百分點，主要原因為：安全網關產品是公司主要產品，在市場具有較強的競爭力，因此能夠保持持續穩定增長的趨勢；同期，由于原材料價格上漲的原因，安全網關產品的成本增長較快，價格體系波動較小的情況下，該類產品的毛利率較2021年有所下降。

公司2022年度安全管理產品結構變化情況：

單位：萬元

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2022年，公司安全管理產品的收入增幅較大，較2021年增長63.62%，成本增長280.66%，毛利率下降7.85個百分點，主要原因為：公司從2021年開始布局區域銷售和行業銷售體系，隨著公司銷售渠道的逐年覆蓋，公司開始推進安全管理產品的銷售，在已經較高市場占有率的“晶石安全策略智能運維平臺”和“墨影網絡節點資源管理平臺”兩個產品基礎上，進一步加強了“方州新一代安全業務中臺”、“鷹眼全流量取證系統”、“零信任管控平臺”、“SOAR平臺”、“元溯數據資產監測與溯源分析平臺”、“云安全資源池”等新產品的市場拓展，并將產品組合成“攻擊面管理”、“智能安全檢測與響應”、“業務運行監測與保障”等解決方案服務行業標桿客戶，獲得了市場的廣泛認可，使得安全管理產品銷售收入快速增加。在收入增長同時，公司安全管理產品中的軟硬件一體產品的銷售比重有所增加，一方面軟硬件一體產品的毛利率較純軟件產品的毛利率較低，同時2022年公司推出的“鷹眼全流量取證系統”和“元溯數據資產監測與溯源分析平臺”全部搭載服務器平臺進行一體化交付，服務器價格更高導致硬件成本上升，安全管理產品的毛利率較2021年有所下降。

公司安全服務業務主要系根據客戶的要求定制開發和運維，不同業務合同之間的收入、成本差異較大，因此容易導致毛利率發生較大變化。

3、主營業務分地區情況

單位：萬元

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華北、華東地區在區域覆蓋中取得較快的進展，從收入可以看出占公司銷售比重60%以上。2022年華北、華東兩個區域銷售收入較2021年增加了700.68萬元，保持穩步增長。

2022年，公司華南地區的銷售增長加快，毛利率也有所增加，主要原因為：依據公司銷售戰略，在此區域大力推進安全管理類等高毛利產品的銷售，因此2022年在該區域的收入、毛利率均出現了一定幅度增長。

2022年，公司西南地區銷售收入有較大幅度下降，但毛利率有所增長，主要原因為：2021年公司在西南地區的電力、運營商等行業客戶產生大項目，2022年無此類項目產生，因此相應收入減少，同時公司在該區域的高毛利產品收入占比增加，導致毛利率增加。

2022年公司在其他區域加大了銷售推廣力度，積極拓展客戶，收入有明顯增長，同比增長254.63%。同時受到硬件成本的上升，毛利有所下降，同比減少5.05個百分點，與公司整體毛利率變化趨勢一致。

（二）結合行業趨勢、公司經營、上下游變化及主要產品競爭對手的業績情況，補充說明公司營業收入及凈利潤變動趨勢不一致的原因及合理性，以及與行業整體業績變化是否一致。如不一致，請說明原因。

1、報告期內公司業績變化情況

單位：萬元

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2、公司營業收入及凈利潤變動趨勢不一致的原因

公司2022年收入45,644.17萬元，較上年同期增長16.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-846.20萬元，較上年減少-111.72%；營業收入與凈利潤變動趨勢不一致，主要原因如下：

（1）2022年，公司收入增長，主要原因為：2022年公司對零信任、數據安全、云安全、安全運營等市場熱點方向進行緊密跟蹤，不斷加大研發投入，快速推出新產品上市，同時對老產品也持續進行優化，產品得到客戶的廣泛認可，因此銷售收入呈現了持續增長的趨勢。

（2）2022年，公司成本增長、毛利率下降，主要原因為：公司營業成本中，硬件材料占比較高，2022年為95.18%；2022年，公司主要硬件原材料網絡設備、服務器等平均價格較2021年出現了較大幅度上漲，網絡設備較2021年同期上漲19.00%，服務器較2021年同期上漲35.05%，因此公司產品的單位成本上升，導致毛利率有所下降。

（3）2022年，公司期間費用增長，主要原因為: 2021年以來公司為提升長期的競爭力，擴大了研發團隊，研發人員薪酬增加；其次，公司為加快布局戰略、行業及區域市場團隊的建設，銷售人員數量隨之快速增加，因此銷售費用同比增長較快；受上述因素影響，公司人數由2021年末362人增長到2022年末的526人，同比增長45.30%，受此影響，2022年銷售費用、管理費用、研發費用合計較2021年增加5,114.84萬元，增長25.48%。

（4）2022年度，公司計提信用減值損失3,232.14萬元，較上年增加4,897.72萬元，增長294.06%，主要系：受宏觀經濟的影響，公司下游客戶的回款有所減緩，銷售回款不及預期，因此公司對應收賬款回款風險審慎地進行評估后充分計提信用減值。

綜上，公司2022年緊密跟蹤行業熱點方向，持續推出符合市場需求的產品，因此銷售收入逐步增長；同時，受原材料價格上漲、人員增加、宏觀經濟形勢影響等因素，公司的成本、期間費用及信用減值損失計提金額均出現了上漲，導致公司凈利潤較2021年出現了下降。

3、行業發展趨勢情況

2022年，國家經濟開始逐步恢復向好，行業需求有所提升，我國網絡安全行業呈回暖復蘇趨勢。根據《中國網絡安全產業研究報告》顯示，預計2022年產業規模近2200億元，增速約為13.9%，我國網絡安全產業正回歸增長區間。

從行業角度分析，政府、電信、金融行業對網絡安全需求持續放量，上述行業的銷售營收占比接近60%；從產品技術領域分析，《數據安全法》和“數據安全風險管控”方向的諸多政策大幅推進了數據安全技術領域產品落地速度，催生了大量遠程安全互連需求，也同時促進了零信任、云安全、外部攻擊面管理等技術領域快速發展。

總體而言，2022年國內網絡安全行業規模穩步增長，新興技術領域快速發展，趨勢向好，但也受到國內宏觀經濟放緩、全球地緣政治不穩定等負面因素影響，增長存在一系列不確定因素的情況。公司位于產業鏈上游，抓住行業發展機遇，將金融、電信、政府作為主要行業拓展，并在數據安全、零信任、云安全領域持續進行研發投入，通過更強的產品競爭力不斷獲取新客戶和項目機會，2022年公司營業收入同比增長16.61%，各業務領域的營業增長符合行業發展趨勢。

4、公司經營情況

2022年度，公司內部經營管理未發生重大不利變化，未出現對經營管理產生重大不利影響的因素。公司定位于網絡安全行業上游，堅持做網絡安全能力的提供者和技術支持者，持續擴充安全攻防、安全能力虛擬化、安全可視化等業務方向的研發隊伍，并加快布局戰略銷售、行業銷售及區域銷售團隊的建設。根據公司的發展戰略及業務布局，2022年公司人員由362人增長至526人，公司研發費用和銷售費用合計較上年增長26.74%，由于相關投入、成果轉化和收入確認存在一定周期延遲，因此形成了凈利潤下滑的情況。

5、公司所處行業上下游變化

從下游客戶角度，作為產業鏈上游技術供應商，公司自成立之初的主要客戶為網絡安全行業產品與解決方案廠商，在這一領域公司持續深耕，客戶收入持續穩定，未出現不利變化；隨著業務發展，公司逐步在金融、運營商、政企、能源等行業進行拓展，根據客戶不同階段的項目建設規劃，客戶存在一定的變化，但不會產生重大影響。

從上游供應商角度，公司采購的生產用物料主要包括嵌入式網絡通信平臺、服務器等。公司對嵌入式網絡通信平臺采用定制化采購，這一領域的供應商未出現重大變化；服務器為通用型標準化產品，公司根據需求對服務器進行直接采購，這一領域的供應商會基于實際情況產生一定變化，但產品本身均為通用品，不會產生重大影響。2022年度，受國際關系影響，芯片較緊張且價格上升明顯，公司通過供應鏈管理，逐步化解供貨風險，保障產品供應，但公司原材料采購價格有所上升也導致公司產品毛利率有所下降。

6、主要產品競爭對手業績情況

單位：萬元

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注：上表數據來源于同行業可比公司公開信息。

2022年度，受宏觀經濟環境影響，除迪普科技、山石網科外，公司的主要競爭對手收入均實現了增長，但增速相對較小；除任子行、信安世紀、奇安信外，公司主要競爭對手的凈利潤較2021年均出現不同幅度的下滑。公司2022年度經營情況變動趨勢與同行業公司保持一致。

綜上，公司所處的網絡安全行業總體趨勢向好，行業上下游沒有發生重大變化。公司經營穩定，銷售收入持續增長，但受原材料價格上漲，短期內期間費用快速上漲等因素，導致凈利潤有所下降，公司收入、凈利潤變動趨勢與主要競爭對手一致。

問題二：關于業績預告更正

公司于2023年2月28日披露《2022年度業績預告更正公告》，將預計2022年度實現的歸母凈利潤由100萬元至300萬元更正為-800萬元至-1,000萬元，將2022年度扣非歸母凈利潤由-700至-900萬元更正為-1,800至-2,000萬元。根據公司披露，更正的主要原因是遵循謹慎性原則對信用減值損失進行調整，導致公司業績預告中的財務指標出現更正。請公司：（1）結合會計準則的相關規定以及客戶信用風險的變化等情況，補充披露增加計提信用減值的具體情況及依據，前期計提不充分的原因；(2)說明公司財務會計制度、內部控制制度是否存在風險或缺陷，公司董事會審計委員會、內審機構有無進一步完善財務會計制度、內部控制制度的計劃及具體措施。

公司回復：

（一）結合會計準則的相關規定以及客戶信用風險的變化等情況，補充披露增加計提信用減值的具體情況及依據，前期計提不充分的原因。

1、業績預告更正情況

公司于2023年1月31日披露了《2022年年度業績預告》(公告編號：2023-003)，2022年年度實現營業收入人民幣45,000萬元至46,000萬元，同比增長14.97%至17.52%。預計2022年年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤人民幣100萬元至300萬元，同比減少98.61%至95.84%。預計2022年年度實現歸屬母公司所有者的扣除非經常性損益后的凈利潤人民幣-700至-900萬元，同比減少111.11%至114.28%。

公司于2023年2月28日披露了《2022年度業績快報公告》(公告編號：2023-011)，預計2022年度實現營業總收入45,672.47萬元，較上年同期增長16.68%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤-861.01萬元，較上年同期減少111.93%；實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤-1,896.75萬元，較上年同期減少130.10%；報告期末總資產144,370.95萬元，較期初增長16.70%；歸屬于母公司的所有者權益120,812.40萬元，較期初增長10.78%。

公司于2023年2月28日披露了《2022年度業績預告更正公告》(公告編號：2023-012)。公告披露公司對信用減值損失進行調整，由此導致相關數據與2023年1月31日披露的業績預告存在較大差異。調整前后業績相關情況如下所示：

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2、增加計提信用減值的具體情況及依據，前期計提不充分的原因

2022年度公司財務軟件由用友U8系統更換為用友NC系統，工作人員在系統錄入時，部分客戶的數據錄入有誤，致使年底系統計提壞賬準備時計提錯誤，后經會計師審計發現提醒，公司予以了調整并更正了業績預告。

（二）說明公司財務會計制度、內部控制制度是否存在風險或缺陷，公司董事會審計委員會、內審機構有無進一步完善財務會計制度、內部控制制度的計劃及具體措施。

公司按照《企業內部控制基本規范》《企業內部控制應用指引》《公司章程》《上海證券交易所科創板股票上市規則》等規定，建立了財務會計制度及內部控制制度，設立了董事會審計委員會、內審機構等，并按照內控機制要求開展日常工作。根據大信會計師事務所（特殊普通合伙）出具的內部控制審計報告，其認為公司于2022年12月31日按照《企業內部控制基本規范》和相關規定在所有重大方面保持了有效的財務報告內部控制。

公司2022年此次業績預告更正原因為：財務系統切換、財務人員疏忽造成的偶發性問題，財務人員專業能力尚需提高。因此，公司董事會審計委員會及內審部門以此次調整事項為契機，組織財務部門及相關責任人員召開專題會，深刻反思問題根源的同時，全面梳理、細化公司各項內控制度，組織加強會計準則的學習，提升專業性，持續加強與審計委員會的溝通匯報工作，強化審計委員會對公司財務報告披露和內部控制過程的監督，發揮其對公司信息披露、會計信息質量、內部審計等方面的控制和監督職能，保證財務報告真實可靠。

問題三：關于主要客戶和供應商

年報顯示，報告期內前五名客戶銷售額17,308.67萬元，占年度銷售總額38.06%，其中客戶二為報告期內新進入前五名客戶。前五名供應商采購額13,000.40萬元，占年度采購總額63.63%，其中，供應商二、供應商三為報告期內新進入前五名供應商。請公司：（1）補充披露報告期前五名客戶及供應商的具體情況，包括但不限于名稱、成立時間、開始合作時間、主營業務、銷售及采購金額、占比、產品名稱及類型、結算周期及方式等；（2）結合公司主營業務的發展變化情況，補充說明前五名客戶及供應商發生變化原因及合理性，是否存在大客戶流失的情形，公司主要銷售渠道和供應鏈是否持續、穩定。

公司回復：

（一）補充披露報告期前五名客戶及供應商的具體情況，包括但不限于名稱、成立時間、開始合作時間、主營業務、銷售及采購金額、占比、產品名稱及類型、結算周期及方式等。

1、2022年度公司前5名客戶具體情況

單位：萬元

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2、2022年前5名供應商的具體情況

單位：萬元

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（二）結合公司主營業務的發展變化情況，補充說明前五名客戶及供應商發生變化原因及合理性，是否存在大客戶流失的情形，公司主要銷售渠道和供應鏈是否持續、穩定。

2021年、2022年，公司前5大客戶變動情況：

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2022年，公司主營業務持續、穩定發展，未發生重大變化。

2022年，公司前5大客戶中，恒輝信達技術有限公司為新增客戶，太極計算機股份有限公司為公司原客戶，因2022年交易金額增加，進入前5大客戶，其余3家客戶未發生變動，均為公司長期合作伙伴。北京威努特技術有限公司、邁普通信技術股份有限公司因交易金額減少，退出2022年前5 大客戶，但與公司仍保持業務往來。

綜上，公司銷售渠道穩定，未出現大客戶流失的情形。

2021年、2022年，公司前5大供應商變動情況：

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2022年，公司前5大供應商均為合作時間在2年以上的供應商。其中，翰林匯信息產業股份有限公司、中億國富集團有限公司因交易金額增加，進入公司前5大供應商。戴爾（中國）有限公司，因交易金額減少，退出公司2022年前5大供應商；公司與重慶佳杰創盈科技有限公司2022年未再發生業務，因此該公司退出2022年前5大供應商。其他3家供應商未發生變動。

綜上，公司主要銷售渠道和供應鏈持續、穩定，未發生重大變化。

問題四：關于應收賬款

年報顯示，報告期末，公司應收賬款賬面價值40,505.57萬元，較上年同期增長68.18%，顯著高于當期營業收入的增長幅度。從賬齡分析，賬齡1年以內的應收賬款占應收賬款賬面余額的比例為73.95%，較上年同期的有顯著下降。請公司：（1）補充應收賬款大幅增長且顯著高于營業收入增長幅度的原因以及合理性，說明是否存在通過放寬信用政策等方式擴大收入規模；（2）補充應收賬款前十名客戶的名稱、交易金額、產品類型、目前賬齡、計提的壞賬準備金額以及期后回款情況；（3）結合應收賬款前十名客戶的經營情況、信用狀況以及期后回款情況，并結合同行業公司應收賬款壞賬準備的計提情況，說明前述應收賬款壞賬準備的計提是否充分、是否審慎。

公司回復：

（一）補充應收賬款大幅增長且顯著高于營業收入增長幅度的原因以及合理性，說明是否存在通過放寬信用政策等方式擴大收入規模。

1、2022年，公司應收賬款、營業收入情況

單位：萬元

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2、2022年，公司應收賬款賬齡變動情況

單位：萬元

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公司綜合考慮客戶經營規模、行業及區域地位、采購規模、信用情況、戰略合作、客戶交易習慣等因素，針對客戶逐個制定信用政策；公司按照信用政策對客戶進行等級評定，對評定等級較低的客戶施行嚴格的信用政策，對評定等級較高的客戶施行相對寬松的信用政策。公司對客戶的信用政策一經制定，無重大不利因素，不得隨意更改。公司不存在通過放寬信用政策等方式擴大收入規模的情形。

2022年，公司應收賬款增長率顯著高于營業收入增長率，主要原因為：

公司主要面向行業內各大產品與解決方案廠商、區域集成商，這些客戶通常為信用度較高，信譽良好和未來發展勢頭強勁的客戶，其終端客戶多為政府、金融、企事業單位等，結算周期較長。受宏觀經濟影響，2022年下游客戶的終端客戶回款受到影響，導致公司部分客戶的回款延期，公司銷售回款不達預期，應收賬款余額快速增長。 考慮到公司與其長期戰略合作關系，公司在確保貨款回收風險可控的情況下，接受該等客戶適當延長付款周期。

（二）補充應收賬款前十名客戶的名稱、交易金額、產品類型、目前賬齡、計提的壞賬準備金額以及期后回款情況。

2022年末，公司前十大應收賬款客戶的情況

單位：萬元

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（三）結合應收賬款前十名客戶的經營情況、信用狀況以及期后回款情況，并結合同行業公司應收賬款壞賬準備的計提情況，說明前述應收賬款壞賬準備的計提是否充分、是否審慎。

1、2022年，公司前十大應收賬款客戶經營情況正常，信用狀況未出現重大不利變化，期后持續回款正常，其中客戶北京漢本軟件技術有限公司客戶多為政府、企事業單位等，結算周期較長導致該部分客戶自身回款較慢。考慮到公司與其建立的長期戰略合作關系，公司在確保貨款回收風險可控的情況下，接受該等客戶適當延長付款周期的請求，公司將加緊催收應收款項。

2、同行業可比公司的應收賬款情況

單位：萬元

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注：上表數據來源于同行業可比公司公開信息。

2022年，同行業可比公司收入較2021年增長4.43%，應收賬款余額增長36.94%。公司應收賬款、營業收入變動趨勢與同行業可比公司基本一致。

3、同行業可比公司壞賬準備計提情況

（1）公司與同行業可比上市公司賬齡分析法下壞賬準備計提比例對比情況：

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注：上表數據來源于同行業可比公司公開信息。

從上表可以看出，公司壞賬準備計提比例較同行業可比公司更為謹慎。

（2）公司與可比上市公司應收賬款壞賬準備計提情況：

單位：萬元

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注：上表數據來源于同行業可比公司公開信息。

綜合上述情況，公司2022年度總體壞賬準備計提比例略高于同行業可比公司平均水平，主要系公司執行的應收賬款壞賬準備計提政策較同行業平均比例更高，因此壞賬準備計提比例會高于行業均值。

問題五：關于在建工程

年報顯示，報告期末公司在建工程賬面余額為22,391.53萬元，其中，上海辦公用房賬面余額19,624.05萬元,天津辦公用房賬面余額2,767.48萬元。上年同期在建工程賬面余額為0。請公司：（1）補充披露前述在建工程項目的基本情況，包括所處地點、投入金額、具體用途、預計工期、預計經濟效益等情況；（2）結合行業發展狀況、公司經營及財務情況等，說明前述項目與公司主營業務的協同性，報告期內大額投入的原因及合理性。

公司回復：

（一）補充披露前述在建工程項目的基本情況，包括所處地點、投入金額、具體用途、預計工期、預計經濟效益等情況。

1、2022年末，公司部分在建工程情況

單位：萬元

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注：公司主要業務為網絡安全產品及服務，相關經營場所主要用于公司華東、華北區域的建設、管理、研發及銷售場所，所形成的產品為軟件或軟硬一體化產品，無單獨的生產環節，因此無法單獨測算某一場所的預計經濟效益。

（二）結合行業發展狀況、公司經營及財務情況等，說明前述項目與公司主營業務的協同性，報告期內大額投入的原因及合理性。

華北、華東地區為公司歷來的主要業務發展區域，為進一步增強在該地區的競爭力、提升市場份額，公司擬在上海、天津設立區域的管理、研發和銷售中心。其中，上海區域中心主要負責華東相關業務，該區域中心建成后，將用于銷售渠道建設、區域行政管理，也是公司在“深度網絡安全嵌入系統升級與其虛擬資源池化項目”、“安全可視化與態勢感知平臺研發及產業化項目”和“安全應用研發中心與攻防實驗室建設項目”的后續建設、研發、運營場所。計劃設立區域銷售、研發、供應鏈、人力資源等部門。天津區域中心主要負責華北相關業務，該區域中心建成后，將用于銷售渠道建設、區域行政管理等業務，計劃設立區域銷售、安全研究、安全服務等部門，從事攻防研究之模擬仿真對抗實驗室、網絡全流量安全與性能分析、零信任安全等研發項目。

上述場所地處上海市、天津市均為國內一線城市，有利于吸引高端研發人才、提升公司研發創新能力和市場競爭力，滿足公司未來發展需要，符合公司戰略發展規劃和長遠發展目標。

問題六：關于經營活動現金流

年報顯示，2020年、2021年和2022年，公司經營活動產生的現金流量凈額分別為1,247.94萬元、1,913.95萬元和-16,862.79萬元。報告期內公司經營活動產生的現金流量凈額由正轉負并大幅下降，而同期公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-846.20萬元。

請公司結合主營業務開展情況，補充說明報告期內經營活動產生的現金流量凈額大幅下降的原因，以及經營活動產生的現金流量凈額與凈利潤金額存在較大差異的具體原因及合理性。

公司回復：

（一）公司經營活動現金流量凈額具體構成情況

單位：萬元

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(二)經營活動產生的現金流量凈額由正轉負的原因分析

公司2022年度經營活動現金流入金額為35,473.04萬元，較上年同期減少10,632.29萬元，降低23.06%；2022年度營經營活動現金流出金額為52,335.83萬元，較上年同期增加8,144.46萬元，增長率為18.43%，由此導致經營活動產生的現金流量本期由正轉負，具體原因如下：

1、2022年度，公司為進一步增加研發實力和業務擴展能力，持續加強全國范圍內的銷售團隊建設及研發團隊建設，年末公司員工數量由上年末的362人擴張至526人，因此導致本期支付給職工以及為職工支付的現金較上年同期增長6,895.74萬元，增幅74.08%，這是2022年度公司經營活動現金流出增長最大的支出項目，亦是公司經營活動現金流量凈額由正轉負的主要支出項目。

2、2022年，公司支付的與其他經營活動有關的現金較上年增加1,578.85萬元，主要為系公司為進一步增加研發實力和業務擴展能力，增加的期間費用的影響。

3、2022年度宏觀經濟有所放緩，一定程度上加大了公司對應收賬款催收的難度，因此應收賬款增長速度較快，銷售現金回流速度減慢，2022年公司銷售商品、提供勞務收到的現金較2021年減少8,695.91萬元；另一方面公司，為了進一步加大市場開拓力度及研發投入力度，帶來報告期內銷售費用及研發費用大幅增加，進而對應的現金流出短期內大幅增加，而前述投入的費用及人員需要一定時間的投入和培訓從而形成有效的收入轉化。

綜上，基于以上因素，公司2022年度的經營活動現金流量凈額由正轉負。

（三）公司2022年現金流量調節表

單位：萬元

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2022年度，公司經營活動產生的現金流量凈額與凈利潤存在顯著差異主要原因系經營性應收項目的增加和經營性應付項目減少，具體情況如下：

2022年度，公司經營規模和營業收入進一步擴大，公司應收賬款余額相應增長。公司客戶主要為行業內各大產品與解決方案廠商及區域集成商，客戶信用度較高，公司部分信譽良好和未來發展勢頭強勁的重要客戶其終端客戶多為政府、金融、企事業單位等，結算周期較長導致該部分客戶自身回款較慢。考慮到公司與其建立的長期戰略合作關系，公司在確保貨款回收風險可控的情況下，接受該等客戶適當延長付款周期的請求。受宏觀經濟影響，2022年下游客戶的終端客戶回款受到影響，公司銷售回款不達預期，使得經營性應收項目進一步增加。同時，公司加強了采購付款管理，經營性應付項目有所減少，因此公司經營活動產生的現金流量凈額與凈利潤存在較大差異。

特此公告

北京安博通科技股份有限公司

2023年6月7日