江蘇頻道
24年品牌堅(jiān)持，來伊份全新營(yíng)銷模式能否改變市場(chǎng)格局？
9月7日、9月8日，來伊份“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)分別在南京建鄴吾悅廣場(chǎng)店及蘇州吳江萬寶財(cái)富廣場(chǎng)店舉行。
江信熹“空降”來伊份南京建鄴吾悅廣場(chǎng)店
尹俊嵐“空降”來伊份蘇州吳江萬寶財(cái)富廣場(chǎng)店
超人氣組合BOYHOOD團(tuán)隊(duì)成員江信熹和尹俊嵐現(xiàn)場(chǎng)“空降”，擔(dān)任來伊份一日店長(zhǎng)，與粉絲熱情互動(dòng)。不僅引爆了現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氛圍，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)于來伊份這種全新營(yíng)銷模式的探討與思考。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引眾多年輕用戶群體
1、從上海到江蘇，來伊份把流量“玩”明白了
縱觀近一段時(shí)間來伊份的營(yíng)銷路線，我們不難看出，在南京與蘇州舉行的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)，并非來伊份的初次嘗試。
早在今年六一兒童節(jié)，BOY STORY組合成員于澤宇就首次擔(dān)任了來伊份的“一日店長(zhǎng)”，空降上海松江印象城來伊份門店；7月26日于澤宇夏日限定返場(chǎng)，再次掀起熱潮；8月10日七夕節(jié)，BOYHOOD組合成員尹俊嵐的驚喜現(xiàn)身；再到8月31日，孫亦航空降上海五角場(chǎng)萬達(dá)助陣來伊份十代MALL店全國(guó)首開。短短數(shù)月，一日店長(zhǎng)活動(dòng)已經(jīng)成功地舉行了4場(chǎng)，活動(dòng)效果良好，粉絲反響熱烈。
Get現(xiàn)場(chǎng)掃貨“新樣式”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，自“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)推出以來，總曝光量已接近1億人次，線上線下的客流量、成交量都實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)的增長(zhǎng)，芒太后、醬香鴨舌、嗨吃無骨、精致豬肉脯等主打產(chǎn)品火爆出圈，甚至出現(xiàn)了精致豬肉脯、鴨肫、流心奶黃月餅、巧克力流心月餅等部分單品售罄的熱銷場(chǎng)景。
而此次，在南京、蘇州連續(xù)兩場(chǎng)舉行的“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)，更像是來伊份營(yíng)銷模型從一座城市向一個(gè)區(qū)域延伸的大膽嘗試。借由活動(dòng)積累的高流量、高熱度，為區(qū)域市場(chǎng)賦能，從而實(shí)現(xiàn)熱銷的延續(xù)。同時(shí)，以“明星+流量”的形式，不僅可以很好地保持營(yíng)銷熱度，更快捷地與核心用戶群體——年輕消費(fèi)者進(jìn)行情感連接，也更容易塑造品牌形象，獲得市場(chǎng)的共鳴與認(rèn)可。
我們甚至可以預(yù)見，在未來的一段時(shí)間里，來伊份將繼續(xù)深化這種全新的營(yíng)銷模式，由核心市場(chǎng)向二級(jí)潛力市場(chǎng)持續(xù)延伸，并隨著消費(fèi)需求和市場(chǎng)變化更新迭代，以流量帶動(dòng)銷量，不斷為屬地化經(jīng)營(yíng)的店型賦能。
2、提升情感體驗(yàn)，來伊份“拿捏了”用戶需求
隨著市場(chǎng)大環(huán)境的變化，營(yíng)銷方式早已不局限于吸引顧客和增加流量，為用戶提供多元的情感體驗(yàn)和情緒滿足，都與品牌的樹立，甚至是銷售業(yè)績(jī)息息相關(guān)。
所以，在本次南京和蘇州兩場(chǎng)“一日店長(zhǎng)”活動(dòng)的主題門店，我們看到的不僅是“明星店長(zhǎng)”的營(yíng)銷，還加入了月亮、燈籠、桂花、兔子、月餅等更多中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——中秋的元素。
“明星+節(jié)日”，這無疑是來伊份對(duì)于全新營(yíng)銷模式的又一次變革與嘗試，明星帶動(dòng)了流量與熱度，而傳統(tǒng)節(jié)日的元素則增加了用戶在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感，來伊份為用戶營(yíng)造了一種更加多元化的消費(fèi)體驗(yàn)。
吃零食、拍攝vlog，如果說與明星的互動(dòng)是夢(mèng)想向現(xiàn)實(shí)的一種映射，那現(xiàn)場(chǎng)中秋主題元素所營(yíng)造的溫情團(tuán)圓的節(jié)日氛圍，則更像是歸于生活的一種輕松與滿足。夢(mèng)想與生活相互交融，在這場(chǎng)活動(dòng)中，來伊份滿足的不僅僅是用戶對(duì)于購(gòu)物的需求，更是營(yíng)造了當(dāng)下年輕群體在心靈層面的寄托。
明星店長(zhǎng)與現(xiàn)場(chǎng)用戶面對(duì)面互動(dòng)
所以說，活動(dòng)的高熱度并非偶然，當(dāng)與核心客戶群實(shí)現(xiàn)共鳴以后，能夠獲得的將不僅僅是產(chǎn)品的熱銷，更重要的是品牌價(jià)值與意向已經(jīng)深深地刻進(jìn)了用戶的心中。
3、24年品牌見證，來伊份產(chǎn)品有“硬”實(shí)力
9月份，來伊份即將迎來24周歲的生日。
巧克力流心月餅、咸檸檬牛乳奶酪、來吃鴨鴨肫、居司令精制豬肉脯，從近期熱銷的單品來看，進(jìn)入“生日月”的來伊份更加誠(chéng)意滿滿，零食的種類更加豐富，也更加符合現(xiàn)代人的口味。
如果說明星流量帶來了用戶群，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)提供了情緒價(jià)值，那么，真正打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買且忠實(shí)于品牌的，一定是產(chǎn)品的品質(zhì)與口味。
自2000年品牌創(chuàng)立之初，來伊份便將“新鮮、健康”的理念深植于品牌的核心價(jià)值之中；至2021年，來伊份與上海市食品學(xué)會(huì)攜手合作，共同制定了《新鮮零食通用要求》標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步鞏固了其“新鮮”理念的核心地位；至2024年，來伊份更是將“健康零食引領(lǐng)者”融入其宣傳口號(hào)，確立為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了低糖、低脂、低卡、低鹽、低GI的五低零食標(biāo)準(zhǔn)，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值和倡導(dǎo)新鮮、時(shí)尚、健康的生活方式。時(shí)間的流逝是最好的見證，我們見證了來伊份在24年的發(fā)展歷程中不斷壯大，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋每一位消費(fèi)者的支持與陪伴。
對(duì)于品質(zhì)的要求，是一個(gè)品牌能否長(zhǎng)久走下去的根本，24年的發(fā)展，也讓我們領(lǐng)略到了來伊份這個(gè)品牌的堅(jiān)持與執(zhí)著。我們期待也樂于見到未來，來伊份能夠走出一條更加特色鮮明的品牌之路，為市場(chǎng)、為消費(fèi)者帶來更多新鮮、健康、美味的零食。
結(jié)語
市場(chǎng)，是需求的市場(chǎng)，是用戶的市場(chǎng)。
所以，成功的營(yíng)銷最重要的就是吸引核心用戶，滿足其最根本的需求。當(dāng)大多數(shù)品牌還在執(zhí)著于高出位、大流量的時(shí)候，來伊份以用戶需求和體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷模型無疑給市場(chǎng)帶來了一股清流。未來，不斷探索與順應(yīng)用戶需求的來伊份，將為國(guó)內(nèi)零食市場(chǎng)描繪出一幅怎樣的藍(lán)圖，我們拭目以待。
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