食品頻道
年貨節搶跑期標桿案例解析，巨量引擎助力生意增長有方法
邁入年關，電商有了新考驗，年貨節的火熱開場，讓品牌迎來了最頂峰的平臺自然流量和消費熱潮。有不少品牌早早準備，在12月就開始積蓄發力，在年貨節搶跑期就實現了開門紅！其中，巨量引擎這四個標桿品牌案例就值得深究，發現搶贏年貨節生意先機的密碼，也能給更多商家帶來年貨節生意增長的方法參考！
汾酒，全域推廣穩增流量，突破自播流量瓶頸
春節期間就是酒品類的消費旺季，很多傳統白酒品牌都想方設法抓住機會，打響銷售的第一槍。汾酒看準機會率先搶跑，官方旗艦店瞄準過年兩大核心消費場景布局組貨，「全域推廣」引力全開實現184%的GMV 增長。
首先，汾酒官方旗艦店首先對貨品進行布局，瞄準“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場景，滿足消費者不同場景需求；同時采用高低客單配合的方式促銷轉化，低客單產品面對廣大小鎮青年和中老年用戶，高客單產品面向新銳白領和中產人群；組貨布局、高低客單配合，為全切「全域推廣」帶來的優質流量提供了轉化保障。
「全域推廣」以優化整體支付ROI為優化目標，持續探索全局優質流量，為品牌直播間帶來穩定的流量增量，直播間成交額全面提升效果顯著，峰值GMV高達160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達到品牌預期目標。
全域推廣的正確使用，助力汾酒官方旗艦店在年貨節中脫穎而出，不僅實現了直播流量新突破，還為品牌年貨節持續爆發積蓄潛力。
伊利QQ星，電商開屏占先機，實現流量高效轉化
投放開屏廣告，在用戶打開軟件的第一時間就產生了曝光量。年貨節搶跑期，伊利QQ星借助電商直播開屏搶占“第一眼”先機，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達人群，實現精準獲客，大場當日消耗膨脹提升183%。
與此同時，電商直播開屏的后導流路徑的縮短，可以引流閉環多場域，伊利 QQ 星基于自身需求設定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達98%、對比跳轉站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
通過電商直播開屏，伊利QQ星抓住了用戶的第一眼，搶先攔截精準流量，實現了跳轉站外轉化、品牌大場生意爆發的目的，同時也沉淀精準新客戶，積蓄更多的潛在生意增長。
安慕希，抓住平臺熱點，品牌流量激增
牛奶飲料是很多人年貨清單上必不可少的存在，安慕希不僅抓住年貨節大促節點，還搶先抓住平臺熱點，雙向借力助推品牌聲量與銷量翻倍。
24年初，哈爾濱長期霸占抖音熱搜榜，安慕希順勢而動，抓住熱點發布達人種草視頻搶占種草先機，視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。隨后安慕希聯動抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界，連續登上平臺話題熱搜榜，持續加熱話題為品牌提升關注度。
流量的爆發在直播間實現承接轉化，安慕希首先打造東北氛圍濃郁的直播場景，帶觀眾身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數高達6W+，觀看PV環比提升2070% ，并通過推出藝人專屬禮盒實現生意高效轉化，直播間漲粉1.1W+，環比提升2626%。
尤其要注意的是，大場直播助推的熱點自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
良品鋪子，明星+禮盒引爆流量，霸占榜單TOP1
休閑零食品牌也是年貨節大促的主要品牌，良品鋪子通過明星官宣引爆話題，同時IP爆款禮盒承接、達播自播節奏配合，實現了生意爆發與新客沉淀的雙重目的。
年貨節搶跑期，良品鋪子官宣品牌形象大使，通過明星話題預熱+短視頻引流+五臺山聯名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動帶動生意高效轉化。撬動平臺自然流量的同時，也實現了明星粉絲人群到品牌人群的轉化，為年貨節正式期做人群蓄水。
在明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發的三重BUFF加持下，良品鋪子在12月22日首發日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續三日登頂行業品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達 67%、GMV破2000W，實現品牌目標高效達成。
如今，年貨節大促已經進行到中期，平臺自然流量還在持續激增，以上四個年貨節搶跑期案例的剖析，能夠為各大品牌商家提供借鑒。同時，相信在巨量引擎年貨節全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產品政策的激勵下，各大品牌商家能夠把握平臺自然流量紅利，全力沖刺年貨節，實現生意確定性、爆發性增長！
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