食品頻道
作秀式賣房子不可行
吳艷新
最近，房地產業營銷活動層出不窮：從日常的送室內裝修、送物業管理費，升級成送車位、送車輛，也有的送現錢補助、送黃金，乃至打起“零首付”乃至“負首付款”的擦邊。這表明，去庫存風險下，一部分房企在背水一戰。
小編認為，在這個市場深層轉型期，地產開發商花樣營銷有一定合理化，但唯有實實在在確保拿房品質，搞好賣房子后服務項目，才可以獲得買房者認同。假如各種各樣“返贈手機游戲”與拿房品質、售后維修服務發生沖突，即便買房者拿到“返贈送品”，還會危害房地產商核心競爭優勢——顧客滿意度。甚至有，花樣營銷下，簽訂了買房合同很有可能不能收到“返贈”的全額金子，交房時往往看不見與當時宣傳策劃相符的精裝房，“負首付款”購房很有可能增加毀約斷貸風險性。這般，房地產商信譽度損傷、顧客流失，還可能會引起一系列糾紛案。
創新營銷模式，擴寬引流渠道，加速資產盤活，沖盈現金流量再擴表，是房地產業不景氣階段的必定良策，但自主創新需有技巧，要著眼全局?！胺蒂浭謾C游戲”只有畫龍點睛，不能成為一線希望。越是銷售市場低潮期，更要學好產品競爭力與服務武學，維持增強品牌信譽度。
一些房企通過購房節、VR看房子、直播賣房等線上渠道拓客，就是一個很好的方法。據調查，截止到2022年末，TOP200地產商超出八成開通抖音。其背后，除開爭奪客戶資源，降低交給中介公司帶客的營銷成本，減少三費開支也是關鍵需求之一。
值得關注的是，不論是擊殺樓盤或是出售購房券，直播賣房主題活動也存在作秀式營銷。對于此事，要高度重視各個方面管控，依規懲治違規違紀者。地產商也需要意識到了，房屋是是非非標準物質，招來總流量后，一定要通過規范化的線下去完成轉換。
說千道萬，比較好的營銷是產品自身，地產商要把發力點落到保交樓、保質量上。在這個市場防風險、改進資產情況的前提下，促銷活動應以需求為導向、客戶至上，那樣，房地產業才可以重返發展趨勢正規。
大眾商報(大眾商業報告)所刊載信息，來源于網絡，并不代表本站觀點。本文所涉及的信息、數據和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，請聯系我們及時處理。大眾商報非新聞媒體，不提供任何互聯網新聞相關服務。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產生的法律后果由使用者自負。
如因文章侵權、圖片版權和其它問題請郵件聯系，我們會及時處理：tousu_ts@sina.com。
打開微信，點擊底部的“發現”
使用“"掃—掃"即可將網頁分享至好友
舉報郵箱: Jubao@dzmg.cn 投稿郵箱：Tougao@dzmg.cn
未經授權禁止建立鏡像，違者將依去追究法律責任
大眾商報(大眾商業報告)并非新聞媒體，不提供任何新聞采編等相關服務
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP備2023001087號-2