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禾蛙助力小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級獵頭業(yè)務，注入發(fā)展新動能
小微企業(yè)乃至小微獵企的生存，向來是不大容易的。既有業(yè)務的不確定性增加，想嘗試開拓新的增長曲線，還要考慮新業(yè)務的投入產(chǎn)出比，并承擔創(chuàng)業(yè)路上的風雨飄搖...
近期有一家安徽三四線城市的小微企業(yè)，著手開拓了獵頭服務，從起初幾乎是完全不懂獵頭，到搭建團隊和做交付，沒想到短短幾個月時間，就成功交付了一單？Offer量不斷累積？發(fā)展勢頭很給力？！這背后隱藏著什么故事？禾蛙又在其中提供了哪些助力？一起來看！
01 轉(zhuǎn)型求變，荊棘遍布尋一個出路
這家小微企業(yè)，原本業(yè)務是從事信息技術服務，并不涉及獵頭業(yè)務。在服務客戶企業(yè)過程中，企業(yè)老板敏銳地捕捉到不少客戶同時有人力資源服務需求，比如獵頭、外包等。為了增加與客戶企業(yè)的粘性，創(chuàng)造新的營收可能，他毅然決定拓展獵頭業(yè)務。
這一轉(zhuǎn)型之路并不容易。首先，要通過股東們的同意與支持，有理有據(jù)地去闡述業(yè)務的廣闊前景。接下來開設分公司的繁瑣流程，從提交注冊材料到申請各種證件與資料，每個環(huán)節(jié)都需要親自去跑，很多流程都需要等待...
然后就是招人，招有經(jīng)驗的獵頭顧問！這個過程令人印象很深。新設立公司所處的區(qū)域位置與人選資源并不占優(yōu)勢，原本他計劃要招有獵頭經(jīng)驗的本地獵頭顧問，然而招聘信息發(fā)出后卻如石沉大海。經(jīng)過一段時間的艱難尋覓，摸排了本地市場情況，發(fā)現(xiàn)符合需求的獵頭人才非常稀缺。后續(xù)只得轉(zhuǎn)變策略，改為招聘有甲方企業(yè)HR經(jīng)驗的人員。
時間就是金錢，業(yè)務推進本應刻不容緩！然而現(xiàn)實很骨感，距離新公司注冊，到招聘顧問配齊，已經(jīng)過去了3個月左右時間...盡管開創(chuàng)分公司、創(chuàng)立團隊后，看似距離預期想象還有差距，顧問并非“科班出身”，但總算是籌備好了“作戰(zhàn)團隊”，接下來就是緊張而激烈的做單環(huán)節(jié)！
02 禾蛙助力，突破黑暗迎來曙光
說到做單，通過獵頭合作交易平臺絕對比自己BD客戶要事半功倍。不過，初來乍到，上禾蛙平臺接單很容易“挑花眼”。不同于傳統(tǒng)顧問會傾向于按照自己擅長的行業(yè)與職位，去搜索和篩選適合自己做單的職位，這家獵企與團隊則是在摸索中不斷前行。
他們做單的方向主要分兩類：其一，選了某科技公司的職能崗，職位JD易于理解，和候選人溝通方便，更方便入門；其二，由于他們原本業(yè)務是技術崗，該方向的經(jīng)驗可復制，人選觸達也較為容易...
什么？你說做單哪能容易成功？禾蛙來幫忙！
禾蛙及其旗下“迅致”合伙人計劃，始終陪伴這家獵企走過創(chuàng)業(yè)起步階段，那段坎坷的路。在團隊搭建與管理、客戶開發(fā)、客戶溝通管理，以及做單流程全鏈路等節(jié)點，給到持續(xù)而全面的支持。這一整套“組合拳”的高效實施，不僅快速提升了團隊專業(yè)度，更為獵企的持續(xù)成長和穩(wěn)健發(fā)展打下堅持基礎。
就拿他們做單的某科技公司職能崗為例，在通過訓練營學習后，一位顧問成功職位交付并Offer，成功收到了第一筆傭金。雖然金額不算高，但“傭金的一小步，獵企前進的一大步”，證明了轉(zhuǎn)型做獵頭業(yè)務的可行性，更給予了他們堅定前進的信心！截止目前，該獵企的Offer數(shù)量已經(jīng)達到十幾個，發(fā)展勢頭喜人。
03 禾蛙生態(tài)，多元鏈接助力成功
類似文中獵企這樣，想要轉(zhuǎn)型的小微企業(yè)很多，他們有的是想開拓新業(yè)務版圖，在人力資源服務領域大展拳腳；有的是剛開創(chuàng)獵頭業(yè)務，對于后續(xù)招聘計劃展開還摸不清頭緒；有的是規(guī)模稍微大一些的招聘機構，面臨更復雜的場景與發(fā)展計劃...
無論是什么類型的機構，或者處于什么發(fā)展階段的機構，在推進獵頭業(yè)務的路上如果遇到任何難點，都可以隨時找禾蛙來助力。禾蛙致力于打造一個“多元協(xié)同，長期共贏”的人力資源服務生態(tài)體系，促進區(qū)域下沉市場，尤其是三四線城市的供需撮合與匹配。通過線上線下相結合的方式，打破傳統(tǒng)招聘的地域限制，拓寬招聘邊界。并持續(xù)通過新技術、AI智能匹配系統(tǒng)等先進手段，有效賦能行業(yè)機構與從業(yè)者，提升行業(yè)整體交付能力。
展望2025年，這家獵企計劃將業(yè)務交付部門的全職人員擴充到20-30人，實習生人數(shù)增加到4人以上。他們在禾蛙及“迅致”合伙人計劃的支持下，正朝著更高目標邁進，后續(xù)將積極開拓安徽區(qū)域更廣闊市場。
堅持長期價值，禾蛙將持續(xù)在人力資源服務的方向上互聯(lián)互通，并致力于幫助更多需要賦能的人力資源服務機構與從業(yè)者，走穩(wěn)走好腳下的道路，“不以山海為遠，只向生態(tài)未來”。
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