財經頻道
多點布局，2024巨量引擎雙11作戰攻略讓生意爆發
抓取大促新流量的潮涌之勢，就等于緊緊握住時代賜予的嶄新契機。隨著本年度雙11大促的趨近，巨量引擎雙11作戰攻略也嶄新呈現，激勵商家與品牌施行多元化布局方略，深切關注內容創新、短鏈種收以及全域爆發這三項利好，以此推動全域范疇內的業績躥升，大幅提高銷售轉化效能。
做好大促 全年膨脹翻倍
抖音電商在過去的一年里，一路高歌，奮勇前行。GMV同比增長46%。2023年雙11期間，抖音商城消費人數同比增長111%，動銷商家數較2022年雙11同期提升91%。抖音電商支付GMW較2022年雙11同期增長119%。隨著雙11期間生意機會增多，商家投廣也更積極，日投廣商家數同比2022年雙11期間增長77%。(數據來源：2024抖音電商C0RE經營通案、2023抖音電商雙11好物節戰報、巨量引擎)
前置種草 生意多頻爆發
據相關統計數據表明，消費者于大型促銷活動期間的購物時間呈現出日益提前的趨勢。然而，那些借助巨量引擎預先開展營銷布局的商家，其商品銷售狀況則更為出色。根據618消費品行業GMV趨勢數據，相較于2023年，2024年消費者大促購物時間提前了4天，2023年大促時間比2022年提前了2天。23年雙11消費品行業前置種草商家多波峰爆發。
據相關統計顯示，
2024巨量引擎雙11
多點布局 撬動全域流量
商家憑借巨量引擎的助力，可依據大的市場節奏來調整經營核心，規劃經營的節奏安排。通過充分利用 “做好內容”“短鏈種收”“全域爆發” 這三大利好因素，商家能夠有力地撬動全局流量
把握三大利好 雙11爆發提效
做好內容：只有具備豐富且優質特性的內容，方能夠使強大的聲量成功撬動顯著的大爆發。相較于那些未曾開展品牌內容建設的商家而言，精心布局品牌內容組合的商家，其商品交易總額（GMV）能夠實現高達4倍的膨脹。
短鏈種收：抖音電商開機位直接進播T+7日ROI提升45%，可見用短鏈產品轉化效率更高。
全域爆發：全域雙開，生意量效翻倍，全域雙開商家動銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。
了解三大利好之后，怎樣才能有效地運用這些工具，來促進生意增長呢？
利好一：做好內容
好內容引爆大聲量，轉化倍級增長。比如某品牌合作短劇后，店鋪自播GMV翻6倍；利用熱點「黑神話悟空」，相關產品同期發布，大場日GMV環比9O%+；薇諾娜聯動「很高興歌會」IP，新增5A人群4000萬+。
做好內容第一招：短劇
達人短劇、精品短劇、熱門短劇這三類短劇蘊含著極大的發展潛能，商家能夠憑借 “劇情創作、推廣傳播、搜索優化、直播互動” 這一短劇走紅公式，實施組合聯動。
劇·達人定制短劇-A1A2人群，通過「巨量云圖短劇實驗室」，篩選適配短劇
推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）
搜·搜索聯動種草-A3人群，通過品牌話題聯動+創新互動(相關品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍
直·短劇達人直播-A4人群，統一人貨場全域推廣承接（相關品牌GMV爆發超60%，場觀突破10萬+）短劇剪輯素材通過巨量千川跑量（相關品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬）
做好內容第二招：熱點
深入領會熱點的發展態勢，并且嫻熟地運用時事型、節點型以及平臺型這三大熱點類別，以此作為推動銷量增長的有力手段。「行業趨勢熱點」是品類造風器，節點/上新必做，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬；「娛樂劇綜熱點」是品牌聲量放大器，可提前進行規劃，合作過商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%；「社會事件熱點」是流量承接器，建議商家“應蹭盡蹭”，合作過商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。
Step1：找熱點，一般情況來說，熱點IP合作的爆發系數比較高，品牌自造熱點有利于增強品牌心智，臨時性的熱點話題則靈活性強，可隨機“蹭熱點”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點洞察」一鍵追投有刷、巨量算數「品類關聯詞」、巨量羅盤工具「平臺活動日歷」，鎖定話題趨勢。
Step2：造熱點/追熱點。造熱點能夠提升商家在平臺的曝光，可通過“藍V+巨量星圖+營銷號”實現品牌內容預埋，“熱點提報、達人預埋、沖榜動作”獲得平臺資源加持；追逐熱點時可借助有刷必映以及信息流 / 開機位追投等方式，使品牌得以覆蓋熱點人群，承接他們的興趣。
Step3：沖轉化。想要承接流量內容場，品牌藍 V 評論運營、巨量千川素材內容蹭熱點以及直播間 / 店鋪裝修提升點擊，這些均是不可或缺的要素。緊接著，若要實現流量向貨架場的轉化，就必須借助電商品專承接搜索、通過商品標簽與頭圖優化來增加曝光，再加上大場與全域推廣以促進轉化。
做好內容第三招：內容IP
優質的內容方可為品牌塑造正面的形象，切實有效地達成轉化率的再度提升。商家可靈活運用內容IP打爆公式：大娛樂內容IP X品牌自播大場，實現GMV 的增長。
利好二：短鏈種收
短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內容直達轉化；從“看”到“搜”再到“買”，提高搜買各環節的效率；從“看”到“買”再到“逛”，再次觸及高潛人群
方式1：好內容直達轉化
巨量引擎提供了抖音電商直播開機位、種草通/內容熱推X直播引流磁貼、抖音電商開機位、種草通/內容熱推X三方購物車錨點，可真正幫助商家和品牌達成更好的轉化效果。
方式2：看搜買各環節提效
使用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現率可達60%+；搜索競價、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%；直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位幫會組品牌打通看搜環節；可指定關鍵詞，搜索人群開機位追投，當日搜索人群當天展示開機位廣告。
方式3：高潛人群再觸達
在競價廣告領域，所謂的高潛力人群一般是指在過往的歷史競價廣告投放歷程里，那些已經經過了精準匹配篩選然而最終由于競價排名因素未能獲勝的人群，這一判斷可以依據巨量千川模型來實現。借助巨量云圖中的 “人群” 板塊，按照 “自定義人群” 這一路徑進行操作，便能夠切實有效地觸達處于這一特定范圍的高潛人群，進而為后續的轉化工作做好充分的鋪墊。
利好三：全域爆發
「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，直播全域推廣的搶量能力獲得了全面升級，三大助力因素確保商家毫無顧慮地實現高效跑量。
掌控跑量節奏。系統會預估不同ROI目標在未來時段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議；一鍵起量可提升直播場觀流速；視頻追投具備迅速增添流量以及激活轉化的效能，從整體層面提升了商家的操作感受，讓他們得以更優地掌控流量增長的節奏。
更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關鍵在于底層模型優化。商家可關注以下四個方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號提升跑量、賬戶計劃配額限制放開、素材上限提升至750。
若要達成更為高效的流量運作，提升操作效率乃是關鍵要點，這其中涵蓋了對管理能力的優化，例如必須剔除物流受限的區域，同時屏蔽那些不進行配送的地區。減少無效曝光，還需要做好素材管理優化，巨量引擎就支持素材ID一鍵復制等操作，省時省力。
以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場+直播全域推廣，具體可分兩步執行操作：
Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點位布局
使用巨量星圖達人種草，5A人群規模提升83%；開屏+商城首秀可讓A3人群規模提升46%；使用Push彈窗召回，日均搜索人數提升98%。
Step2 超品大場+直播全域推廣
主頁預熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場最高在線人數15萬+。
「商品全域推廣」讓好商品雙場推爆，使用商品全域推廣后，商品交易額提升20-30%。經由三步走的策略實施，商家和品牌成功達成了商品全域推廣的精準提效目標。
多個商品極簡投放，讓全店生意能夠最大化。借助「商品全域推廣」，系統智能優選素材，可搭配自選素材+系統拉取商品卡/主頁視頻。
加速商品成長，ROI全周期保障。「商品全域推廣」提供流量扶持，系統優先探索，助力新品加速過冷啟動，提升銷售額；使用商品全域推廣較標準推廣破10單時長降低84%，新品GMV提升7X%。單計劃多品創編，培育二梯隊商品，多品牽引，商家動銷商品數提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務，護航計劃在投全周期。
內容+貨架雙拿量，讓貨架增長有突破。商城場X商品卡、搜索場X商品卡、內容場，支持跨兩個領域聯動，
探尋更多自然流量的增長契機，達成多方位的品牌曝光效果。
此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：
商品全域推廣X巨量星圖素材。巨量星圖素材多元拓展原生內容，通過全域推廣，從而放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標準推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。
商品全域推廣X達播素材。達播切片素材混剪，利用頭部KOL背書拉升生意規模。首先充分擴充素材基建，逐步拉升在投素材數；依托達播粉絲重疊率高的特點，實現高質人群觸達；最終實現渠道業務的有效增長，擴大短視頻業務的規模。某商家使用商品全域推廣較標準推廣，短視頻GMV提升8X%。
「全域雙開 量效爆發」
以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機制相同時，日直播間GMV環比提升300%，商品全域GMV提升40倍。
與此同時，巨量引擎還給出了引流電商雙11作戰全景圖、巨量云圖大促作戰室、雙11平臺激勵全景圖，助力商家更好布局2024雙11，實現生意大爆發。
引流電商雙11作戰全景圖
巨量云圖大促作戰室
雙11平臺激勵全景圖
在雙十一這一特殊時期，巨量引擎所規劃制定的營銷戰略呈現出高度的系統化特征。它切實有效地化解了商家于雙十一期間所遭遇的各類營銷困境，并且為之提供了極為高效的解決辦法。通過其精心設計的策略和手段，能夠助力商家精準且有效地捕捉到流量高峰，實現生意爆發。
大眾商報(大眾商業報告)所刊載信息，來源于網絡，并不代表本站觀點。本文所涉及的信息、數據和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，請聯系我們及時處理。大眾商報非新聞媒體，不提供任何互聯網新聞相關服務。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產生的法律后果由使用者自負。
如因文章侵權、圖片版權和其它問題請郵件聯系，我們會及時處理：tousu_ts@sina.com。
打開微信，點擊底部的“發現”
使用“"掃—掃"即可將網頁分享至好友
舉報郵箱: Jubao@dzmg.cn 投稿郵箱：Tougao@dzmg.cn
未經授權禁止建立鏡像，違者將依去追究法律責任
大眾商報(大眾商業報告)并非新聞媒體，不提供任何新聞采編等相關服務
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP備2023001087號-2