北京頻道
2024巨量引擎雙11作戰攻略發布，讓大促生意高效增長
伴隨今年雙11大促的逐步臨近，巨量引擎雙11的作戰規劃藍圖亦全新呈現，積極倡導商家與品牌推行多元化的布局謀略，深切專注于內容創新、短鏈種收以及全域爆發這三大利好，借由這些來推動全域范疇內的業績大幅提升，有力促進銷售轉化效率的顯著提高。
做好大促 全年膨脹翻倍
在過去一年時間里，抖音電商高歌猛進。GMV同比增長46%。2023年雙11期間，抖音商城消費人數同比增長111%，動銷商家數較2022年雙11同期提升91%。抖音電商支付GMW較2022年雙11同期增長119%。隨著雙11期間生意機會增多，商家投廣也更積極，日投廣商家數同比2022年雙11期間增長77%。(數據來源：2024抖音電商C0RE經營通案、2023抖音電商雙11好物節戰報、巨量引擎)
前置種草 生意多頻爆發
相關統計顯示，消費者在大促期間的購物時間愈發提前，而運用巨量引擎進行前置種草的商家，其生意的爆發態勢更為良好。根據618消費品行業GMV趨勢數據，相較于2023年，2024年消費者大促購物時間提前了4天，2023年大促時間比2022年提前了2天。23年雙11消費品行業前置種草商家多波峰爆發。
2024巨量引擎雙11
多元布局 吸納全域流量
借助巨量引擎，商家可根據大促節奏調整經營方法，布局經營節奏，利用“做好內容”、“短鏈種收”、“全域爆發”三大利好，撬動全局流量。
把握三大利好 雙11爆發提效
精心打造內容：制作豐富多元的內容，以大聲量撬動巨大爆發。相較于未進行品牌內容構建的商家，規劃品牌內容組合的商家 GMV 激增 4 倍。
短鏈種收：抖音電商開機位直接進播T+7日ROI提升45%，可見用短鏈產品轉化效率更高。
全域爆發：全域雙開，生意量效翻倍，全域雙開商家動銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。
知曉三大利好，怎樣操作方可充分借助這些工具，達成生意增長呢？巨量引擎同樣各自給出了詳盡的策略。
利好一：做好內容
優質的內容能夠引發強大的聲量，實現轉化的成倍級增長。比如某品牌合作短劇后，店鋪自播GMV翻6倍；利用熱點「黑神話悟空」，相關產品同期發布，大場日GMV環比9O%+；薇諾娜聯動「很高興歌會」IP，新增5A人群4000萬+。
做好內容第一招：短劇
達人短劇、精品短劇、火劇三大類型爆發潛力無限，商家可利用“劇、推、搜、直”短劇打爆公式，進行組合聯動。
劇·達人定制短劇-A1A2人群，通過「巨量云圖短劇實驗室」，篩選適配短劇
推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）
搜·搜索聯動種草-A3人群，通過品牌話題聯動+創新互動(相關品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍
直·短劇達人直播-A4人群，統一人貨場全域推廣承接（相關品牌GMV爆發超60%，場觀突破10萬+）短劇剪輯素材通過巨量千川跑量（相關品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬）
做好內容第二招：熱點
洞悉熱點的發展趨向，把控三大熱點類別，達成銷量的增長。其中「行業趨勢熱點」猶如品類的造風機器，在節點或者新品上新時務必加以運作，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬；「娛樂劇綜熱點」是品牌聲量放大器，可提前進行規劃，合作過商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%；「社會事件熱點」是流量承接器，建議商家“應蹭盡蹭”，合作過商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。
Step1：找熱點。一般而言，熱點IP合作的爆發系數高，品牌自造熱點有利于增強品牌心智，臨時性的熱點話題則靈活性強，可隨機“蹭熱點”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點洞察」一鍵追投有刷、巨量算數「品類關聯詞」、巨量羅盤工具「平臺活動日歷」，鎖定話題趨勢。
Step2：造熱點/追熱點。造熱點能夠提升商家在平臺的曝光，可通過“藍V+巨量星圖+營銷號”實現品牌內容預埋，“熱點提報、達人預埋、沖榜動作”獲得平臺資源加持；追熱點則可利用有刷必映、信息流/開機位追投，實現品牌覆蓋熱點人群，承接興趣。
Step3：沖轉化。想要承接流量內容場，必不可少品牌藍V評論運營、巨量千川素材內容蹭熱點、直播間/店鋪裝修提升點擊；隨后，想要轉化流量貨架場，則需利用電商品專承接搜索、商品標簽&頭圖優化增加曝光、大場+全域推廣促進轉化。
做好內容第三招：內容IP
好內容提升品牌形象，實現轉化效率再增長。商家可靈活運用內容IP打爆公式：大娛樂內容IP X品牌自播大場，實現GMV 的增長。
利好二：短鏈種收
短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內容直達轉化；從“看”到“搜”再到“買”，看搜買各環節提效；從“看”到“買”再到“逛”，高潛人群再觸達！
方式1：好內容直達轉化
巨量引擎精心籌備并提供了一系列極具效能的工具，其中包括抖音電商直播開機位、種草通 / 內容熱推與直播引流磁貼的巧妙組合，以及抖音電商開機位、種草通 / 內容熱推搭配三方購物車錨點的創新形式。這些豐富多樣且針對性強的資源配置，切實地為商家和品牌在轉化環節提供了強大的助力。
方式2：看搜買各環節提效
使用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現率可達60%+；搜索競價、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%；直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位幫會組品牌打通看搜環節；搜索人群開機位追投，可指定關鍵詞，當日搜索人群當天展示開機位廣告。
方式3：高潛人群再觸達
所謂競價廣告高潛人群，乃是在歷史競價投放過程中出現的精排未能獲勝或者曝光卻未實現轉化的那部分人群，其判定可依據巨量千川模型來進行。經由巨量云圖中的人群板塊，具體按照 “自定義人群” 路徑操作，便能切實有效地觸達處于這一范疇內的高潛人群，從而為后續的轉化工作做好充分鋪墊。
利好三：全域爆發
「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，直播全域推廣搶量能力大升級，三大助力讓商家跑量無憂。
掌控跑量節奏。系統會預估不同ROI目標在未來時段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議；一鍵起量可提升直播場觀流速；視頻追投快速起量激活轉化，在整體上幫助商家提升操控感，掌控跑量節奏。
更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關鍵在于底層模型優化。商家可關注以下四個方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號提升跑量、賬戶計劃配額限制放開、素材上限提升至750。
更高效跑量運作。使運作更為高效，提升管理能力至關重要，不但要剔除限運區域，遮蔽不發貨地區，降低無效曝光，還得做好素材管理優化工作，巨量引擎就具備素材ID一鍵復制等功能操作，節省時間與精力。
以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場+直播全域推廣，具體可分兩步執行操作：
Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點位布局
使用巨量星圖達人種草，5A人群規模提升83%；開屏+商城首秀可讓A3人群規模提升46%；使用Push彈窗召回，日均搜索人數提升98%。
Step2 超品大場+直播全域推廣
主頁預熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場最高在線人數15萬+。
「商品全域推廣」助力優質商品在雙場（推測可能是不同場景或渠道的兩場活動）中實現火爆推廣，在應用商品全域推廣之后，商品交易額能夠獲得 20 - 30% 的顯著提升。
多品極簡投放，全店生意最大化。借助「商品全域推廣」，系統智能優選素材，可搭配自選素材+系統拉取商品卡/主頁視頻。
加速商品成長，ROI全周期保障。「商品全域推廣」提供流量扶持，系統優先探索，助力新品加速過冷啟動，提升銷售額；使用商品全域推廣較標準推廣破10單時長降低84%，新品GMV提升7X%。單計劃多品創編，培育二梯隊商品，多品牽引，商家動銷商品數提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務，護航計劃在投全周期。
內容+貨架雙拿量，讓貨架增長有突破。商城場X商品卡、搜索場X商品卡、內容場，支持打通雙場域，探索更多自然流量增量，實現多點位曝光。
此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：
商品全域推廣X巨量星圖素材。巨量星圖素材多元拓展原生內容，全域推廣放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標準推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。
商品全域推廣與達播素材。達播切片素材進行混剪，借助頭部KOL的背書來擴大生意規模。首先要全面擴充素材基礎建設，逐步增加在投素材的數量；依靠達播粉絲重疊率高這一特性，實現對高質量人群的有效觸達；最終實現渠道生意的有效提升，將短視頻生意做大做強。某商家運用商品全域推廣相比于標準推廣，短視頻GMV提高了8X%。
「全域雙開 量效爆發」
以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機制相同時，日直播間GMV環比提升300%，商品全域GMV提升40倍。
與此同時，巨量引擎還給出了引流電商雙11作戰全景圖、巨量云圖大促作戰室、雙11平臺激勵全景圖，助力商家更好布局2024雙11，實現生意大爆發。
引流電商雙11作戰全景圖
巨量云圖大促作戰室
總體來講，在雙十一這段時期，巨量引擎所規劃的營銷戰略極具系統性，有力地化解了商家于雙十一期間所遭遇的營銷困境，給出了高效的解決辦法，助力商家切實抓住流量高峰，進而推動業務的增長。
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