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大促小CASE ｜ 贏戰(zhàn)618！「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)
618大促作為上半年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)，許多商家已經(jīng)通過加碼巨量千川「全域推廣」，在爭分奪秒的大促戰(zhàn)場中搶占流量先機(jī)，在解放雙手、提升投放效率的同時(shí)，更有效地利用大促帶來的流量，實(shí)現(xiàn)618生意爆發(fā)！
為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學(xué)習(xí)經(jīng)營策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對(duì)大促案例進(jìn)行全拆解，幫助商家通過大促優(yōu)質(zhì)實(shí)踐案例，學(xué)習(xí)好策略、好方法，讓大促營銷告別繁重，生意增長難題迎刃而解。
本期「大促小CASE」帶來的是「全域推廣」618專題，看來自家電、健康、美妝、日化行業(yè)的商家克服了哪些挑戰(zhàn)？又是如何通過「全域推廣」實(shí)現(xiàn)贏獲生意爆發(fā)增長？
01 家電品牌科大訊飛借助「全域推廣」
提升大促投放效率，GMV膨脹3倍
恰逢暑期將至，家長對(duì)教學(xué)輔導(dǎo)類產(chǎn)品產(chǎn)生旺盛需求，對(duì)商家科大訊飛來說，618大促無疑是AI學(xué)習(xí)機(jī)的銷售黃金期。在大促階段，「全域推廣」可實(shí)時(shí)自動(dòng)化優(yōu)化調(diào)控流量，更高效快速精準(zhǔn)地提升品牌投放效率，幫助科大訊飛解決流量波動(dòng)以及在標(biāo)準(zhǔn)推廣模式下ROI達(dá)標(biāo)不穩(wěn)定等難題。
具體來說，科大訊飛采用了「全域推廣」結(jié)合爆款視頻追投的打法，實(shí)現(xiàn)跑量和ROI達(dá)標(biāo)率雙升。具體而言，在大場直播中，科大訊飛通過超級(jí)任務(wù)玩法，為直播間導(dǎo)流，既召回了很多老用戶，也提升了觀眾在直播間內(nèi)的停留時(shí)長，為GMV增長打下基礎(chǔ)；在推廣產(chǎn)品時(shí)，科大訊飛使用閉環(huán)開屏、TopView、旗下矩陣賬號(hào)聯(lián)合開設(shè)大場直播等方式，全方位講透產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)惠記憶點(diǎn)，提升銷售轉(zhuǎn)化。
最終，科大訊飛在618大促中，實(shí)現(xiàn)了AI學(xué)習(xí)機(jī)GMV環(huán)比增長300%，單日大場消耗環(huán)比提升超過2倍，ROI 達(dá)標(biāo)率超過90%的亮眼佳績。
02 健康品牌EZZ通過「全域推廣」
高效撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量，大場GMV膨脹2.5倍
在聚攏起海量人氣的大促活動(dòng)中，撬動(dòng)更多自然流量關(guān)注，是眾多商家的訴求。健康品牌EZZ也一直想要提升自然流量，但長期處于瓶頸期。同時(shí)，盡管其歷史跑量很大，但在使用標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，素材衰退過快并且競價(jià)模型收斂，使得EZZ 也面臨著放量難和流量波動(dòng)過大的挑戰(zhàn)。
618大促活動(dòng)中，EZZ將投放模式切換到全域推廣，輕松實(shí)現(xiàn)了生意爆發(fā)增長，獲得GMV環(huán)比膨脹2.5倍，大場消耗環(huán)比增長超過160%的可觀業(yè)績。
值得強(qiáng)調(diào)的是，EZZ先在618大促前對(duì)「全域推廣」進(jìn)行了長達(dá)一月的有效測試，為大促中「全域推廣」助推生意爆發(fā)打牢了基礎(chǔ)。大場直播前，EZZ先對(duì)貨盤、福利品效率進(jìn)行測試，提前掌握福利品的效能，及時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏。同時(shí)，EZZ也做好了基建保障，保證大場直播時(shí)素材充足。在直播過程中，根據(jù)不同階段調(diào)整ROI目標(biāo)，上午場ROI下調(diào)5%，晚高峰8點(diǎn)大盤放量前，提前10分鐘再次下調(diào)ROI目標(biāo)10%。在大場爆發(fā)倒計(jì)時(shí)階段新增氛圍素材，以及提升主播引導(dǎo)頻次來積極搶量。
03 美妝品牌歐萊雅用「全域推廣」
放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，GMV膨脹3倍
巴黎歐萊雅旗下產(chǎn)品品類豐富，需要觸達(dá)的消費(fèi)人群也相對(duì)更多。盡管相較日常經(jīng)營活動(dòng)，618大促的流量競爭更為激烈，巴黎歐萊雅也非常希望可以借勢(shì)大促人氣，與更多目標(biāo)人群產(chǎn)生深度對(duì)話，奠定生意持續(xù)爆發(fā)增長的基礎(chǔ)。
基于此，本次618大促活動(dòng)中，巴黎歐萊雅借助「全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，采用分節(jié)點(diǎn)分節(jié)奏排布內(nèi)容的策略，既提升銷售增長，也收獲了更多潛在用戶關(guān)注。在品牌自播日的大場直播中，巴黎歐萊雅的GMV膨脹了3倍。另外，「全域推廣」幫助品牌拓展了更多的目標(biāo)客群，在巴黎歐萊雅的粉絲中，Z時(shí)代群體占比超過8%。
巴黎歐萊雅的投放策略具體表現(xiàn)為，搭配「巨量星圖」持續(xù)種草，推動(dòng)產(chǎn)品搜索持續(xù)增長，為品牌自播打下基礎(chǔ)；直播時(shí)，旗下矩陣賬號(hào)銷售不同貨品，配合「全域推廣」同時(shí)發(fā)力，推動(dòng)品牌整體銷量提升。
04 「全域推廣」助力日化品牌OLAY
618當(dāng)日直播消耗破千萬，超額達(dá)成目標(biāo)
寶潔旗下?lián)碛斜姸嗖煌奉惍a(chǎn)品的子品牌，其中日化品牌OLAY為達(dá)成本品牌生意增長目標(biāo)，在618大促活動(dòng)中通過使用「全域推廣」順利超額達(dá)成目標(biāo)。
在使用「全域推廣」的過程中，商家在618前期，耐心進(jìn)行有效測試，研究掌握「全域推廣」使用方法，提升了全域計(jì)劃的基建能力；到爆發(fā)階段，商家適當(dāng)降低了ROI目標(biāo)，并保持素材實(shí)時(shí)追投，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷量提升。
巨量千川「全域推廣」自上線以來，已經(jīng)助力近百萬商家實(shí)現(xiàn)生意蓬勃發(fā)展，未來巨量千川還將持續(xù)迭代升級(jí)「全域推廣」，讓生意爆發(fā)更簡單，敬請(qǐng)期待！目前618返場活動(dòng)火熱進(jìn)行中，想要解鎖更多生意增量的品牌商家們，快來打開抖音掃描下方二維碼即刻報(bào)名，生意爆發(fā)就是這么簡單！
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