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深入分析營(yíng)銷渠道 銀行理財(cái)產(chǎn)品大力開(kāi)拓同行業(yè)“微信朋友圈”
本報(bào)訊記者彭妍
近年來(lái)，各大銀行組織、銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)之間的分銷協(xié)作更加緊密，跨行轉(zhuǎn)賬分銷、協(xié)作互銷的情況也很是普遍。
擴(kuò)寬同行業(yè)分銷方式
尤其是6月份至今，大部分銀行理財(cái)公司加速擴(kuò)展同行業(yè)分銷方式，除加上其他銀行代銷平臺(tái)外，銀行理財(cái)產(chǎn)品公司已與行業(yè)進(jìn)行合作。記者了解到，最近包含招行、農(nóng)銀理財(cái)、興銀投資理財(cái)在內(nèi)的大部分銀行及銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)均公布新增加投資理財(cái)合作平臺(tái)公示，此外，銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)都紛紛公示新增加代銷平臺(tái)，多家城農(nóng)商銀行參與進(jìn)來(lái)。
具體而言，招行新增加寧銀投資理財(cái)、平安理財(cái)倆家協(xié)作理財(cái)公司；農(nóng)銀理財(cái)陸續(xù)與工商銀行、寧波銀行達(dá)到投資理財(cái)產(chǎn)品代銷協(xié)作；此外，平安也公示已經(jīng)與大部分銀行理財(cái)公司創(chuàng)建分銷合作伙伴關(guān)系。此外，銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)都紛紛公示新增加代銷平臺(tái)，從擴(kuò)展的分銷金融機(jī)構(gòu)特性來(lái)說(shuō)，民營(yíng)銀行也積極投入在其中。如，6月份興銀投資理財(cái)就增加了好幾家城市商業(yè)銀行和農(nóng)商銀行為經(jīng)銷代理合作平臺(tái)。
某銀行理財(cái)經(jīng)理告知《證券日?qǐng)?bào)》新聞?dòng)浾撸鹑跈C(jī)構(gòu)已經(jīng)合理布局多樣化的產(chǎn)品矩陣，所以在積極主動(dòng)列入同行業(yè)的高品質(zhì)投資理財(cái)產(chǎn)品。記者觀察，工行、招行、興業(yè)等大部分銀行App的投資理財(cái)產(chǎn)品展現(xiàn)頁(yè)里都存有別的銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)的投資理財(cái)產(chǎn)品，很多銀行更為投資人在挑選貨幣基金時(shí)帶來(lái)了“直營(yíng)”“分銷”的篩選功能。
依據(jù)協(xié)同智評(píng)數(shù)據(jù)分析，截止到2023年5月末，25家銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)累計(jì)擴(kuò)展了分銷方式852家，較2022年年底增強(qiáng)了188家，在渠道開(kāi)拓速度上，處在持續(xù)增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
談起銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)使力拓展分銷平臺(tái)的緣故，中行研究所博士研究生杜陽(yáng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，除開(kāi)擴(kuò)張銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)的客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷額外，擴(kuò)展分銷方式都是降低風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。除此之外，積極與分銷渠道合作，銀行理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)可以提供更加多元化的投資理財(cái)產(chǎn)品。
也是有專家指出，相對(duì)而言，城市商業(yè)銀行、農(nóng)商銀行的理財(cái)公司其母行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)受地區(qū)限制比較大，涉及面窄小，若想擴(kuò)寬市場(chǎng)銷售涉及面，必須借勢(shì)分銷方式。
提高自身整體實(shí)力更為重要
業(yè)內(nèi)人士分析覺(jué)得，現(xiàn)階段，投資理財(cái)分銷已經(jīng)成為理財(cái)業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷的重點(diǎn)，分銷方式蓬勃發(fā)展，代銷業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比逐漸擴(kuò)大，但產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)遭遇的一些問(wèn)題不可忽視。如分銷全過(guò)程規(guī)范化亟待加強(qiáng)、代銷產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重等。
業(yè)內(nèi)人士表明，除開(kāi)擴(kuò)張分銷方式，金融機(jī)構(gòu)也要提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力，金融機(jī)構(gòu)代理商理財(cái)業(yè)務(wù)能從目標(biāo)客戶、渠道開(kāi)拓、商品引進(jìn)、消費(fèi)者體驗(yàn)等多個(gè)方面提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力。
招聯(lián)首席分析師董希淼對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，針對(duì)民營(yíng)銀行而言，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)銷售規(guī)范化和提供服務(wù)的專業(yè)水平，分銷別的銀行的理財(cái)商品，重要還需要塑造兩個(gè)隊(duì)，分別為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和投資理財(cái)顧問(wèn)。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要對(duì)代銷產(chǎn)品進(jìn)行分類，投資理財(cái)顧問(wèn)要了解所分銷的投資理財(cái)產(chǎn)品，更高級(jí)的處理方式還需要在這個(gè)基礎(chǔ)上可以幫助客戶給予投資理財(cái)咨詢服務(wù)項(xiàng)目，給予資產(chǎn)配置方案。
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